微商对比直销的优势在哪里

公司创始人兼首席执行官孙在“第二届微商论坛暨微摩日杭州站”上发表演讲，围绕“以人为本的销售渠道模式”，分析了与微商有诸多共性的安利为何未能成为中国主流。

据孙分析，传统的商业形态是以集中业态为基础，线下实体经济是以商场超市百货为基础，以淘宝、为代表的线上集中电商。两个阵营都存在很多问题，比如线下购物中心租金持续上涨，渠道成本持续上涨；电商平台价格战越来越严重。

“其实在传统的商业形式中，还有一种大家可能都不太注意的形式，其实就是一种分散的格式。更典型的是以安利为代表的直销模式。”孙说，他认为安利模式在中国已经存在了很长时间，但还没有成为主流。有几个主要原因：

第一，以前是集中格式。每个人都需要有自己的工作，在办公室工作。

第二，在当时的主流社会，直销被认为是。然而，台湾的直销比例是20%，而中国的直销比例不到0.3%。

第三，直销管理成本太高，因为当时没有移动互联网终端，通信或者培训需要面对面的服务。

孙认为，微商的诞生是对传统直销模式的升级和优化。微商可以理解为一种“互联网直销”模式，打破了传统的以渠道为销售渠道的模式，建立了生产者和消费者之间的直接联系，降低了中间渠道成本，从而使消费者受益。同时，通过使用社交平台和互联网平台，微商可以进行快速沟通、组织和管理，大大降低了管理成本。

“比较重要的是，微商整个格式中的消费者关系其实是一种人际关系。在我们传统的商业形式中，无论是线下还是线上，其实都是人与店的关系，是买卖的交易关系。微商的人力销售渠道模式更容易产生信任和情感，从而更好地影响人们的消费和决策。”孙对说道。