微商是电商的助力器

近日，有报道称日化品牌汉书微商涉嫌，随后汉书微商ceo陈雨欣回应称：“微商行业确实有害群之马，但汉书一直致力于与更多品牌联手，引导微商行业健康成长。”微商越来越普及，是品牌发展的助推器还是绊脚石？

据了解，韩曙因其惊人的销售数字而受到质疑。根据央视市场调研数据，韩曙在中国市场的快速发展与宣传媒体的使用策略直接相关。在电视购物的基础上，大规模赞助热门综艺节目，利用电视的高覆盖率，快速形成知名度，树立品牌形象。然后在电商平台，通过微店平台等形式，利用互联网的高互动、高转化，形成高强度销售，使kans在微商上市40天，销售额突破2亿元。

40天销售额超过2亿，足以震惊业界，这也是为什么很多品牌甚至一些没有品牌的日化企业投入微商怀抱的原因，比如早期的乔石、四步，现阶段的韩束、汉侯。但中国商报记者在韩国之后联系微商频道相关人士时，不愿意接受采访。像韩国之后，很多日化品牌都把微商当做敏感话题，不愿意多谈。

不仅仅是国内日化品牌把微商当做敏感话题，国外日化巨头也不愿意对微商发表意见。但与国内品牌不同，雅诗兰黛等外资日化巨头并未开通微商渠道，而是一直持观望态度。欧莱雅的一位相关人士告诉中国商报，欧莱雅的主要品牌具有电子商务功能，并开通了微信账号。如果消费者需要，可以通过品牌账号购买。

至于微商这个新渠道，是应该尽快拓展，还是继续观望？资深品牌营销专家张炳武认为，对于一些新兴品牌来说，尝试微商渠道问题不大。但是，当一个成熟的品牌成为微商时，必须考虑保护现有合作伙伴的利益，否则会造成很大的隐患。

的确，微商渠道在短期内会给企业带来可观的利润。日化专家顾军在接受中国商报采访时表示，微商蓬勃发展的主要原因是财富在短时间内的巨大增长，这让许多中小企业拥有了巨大的想象力。随着微商的发展，许多中小企业已经超越了传统企业十多年的发展历程。比如四步年销售额达到几十亿，还收购了星美股份。“这是互联网时代诞生的经济奇迹。一些二线品牌在网上无法接近一线品牌，但在微商渠道的销量却可以远远超过一线品牌，这也是二线品牌迫不及待进入微商的重要原因。”

线下和电商成本的不断增加迫使品牌寻求新的渠道，所以微商成为重要的选择。张炳武告诉中国商报记者：“微商的运营成本很低，但也有很大的市场价值。从品牌发展的角度来看，微商可以支持新品牌的发展。从业务突破来看，微商也有不可磨灭的价值。”

微商渠道的快速发展是必然的，但与此同时，微商类似直销的发展也确实打到了擦边球，让很多品牌对微商敬而远之，也让一些消费者对微商产生了质疑。顾钧认为，微商需要合理的价格空间和分级价格体系。只要各级代理商盈利，产品就合适。目前真正适合微商的是快消，回报率高，价格体系空间足够。是不是大品牌没那么重要。