如何微信轻松成交亿万富豪

说实话，七天前，我不会疯狂到去分享这样一个引人注目的主题。为什么无极哥突发奇想，挑战微信营销的极限？是另一个标题党吗？我相信你一定想知道！

这篇文章的原创来自于我为牛蛙的一位老客户做的一对一顾问。3月9日和无极哥的好朋友。为了对客户的业务保密，我会在下一次会议上一直给我的顾问的客户打电话。

w永远是一个70后的职业房地产建筑师，典型的技术宅男。2021年第一次创业，在深圳开了一家只有10人的设计院。因为他是典型的技术宅男，擅长设计但营销差，新公司缺乏人气，六个月没接到订单，很快就会陷入不发工资的困境。

所以2021年，总经理w特地邀请我们牛蛙网做营销顾问。建筑设计院的传统营销模式99%依赖于地面关系营销，但这恰恰是他的软肋。我建议他不能和地面同行竞争，干脆发展空军，利用网络营销开发新客户。他采纳了我们的建议，牛蛙帮他建了个网站，做了seo搜索优化。去年还放了搜索竞价广告，业绩是一步步做出来的。2021年他赚了1200万，2021年因为房地产行业整体下滑，他们赚了700多万。

这次他问我他比较近面临的问题：因为整个房地产市场大幅下跌，依靠搜索营销战术已经不能满足公司的发展，他希望找到新的营销策略，给公司带来新的突破。

武吉哥和w总经理深入讨论了两个多小时，终于找到了一个可行的全新营销模式。接下来我长话短说，与大家分享，希望能起到吸引有价值投资的作用。

1.第一，做好准确的业务定位

我建议他在开展营销推广之前，首先要为自己确定一个细分市场。细分市场在互联网上应该有一定的市场需求，但是竞争对手很少，他们公司有竞争力，甚至可以称之为专家。w总公司本来是做综合建筑设计的，但是随着网络同质化竞争的加剧，市场趋势必须不断细分，只有垂直专业品牌才能赢得客户。

起初，w先生为自己设想了一个职位：“新房地产设计专家”。我说这个位置很一般，展位太大，给人印象不好。在深入了解w公司之后，我终于帮他找到了一个适合他们的细分岗位：商业街设计专家。做了新的定位后，如何找到突破性的营销策略，找到客户，快速开拓市场？

2.确定自己的核心用户群

无忌哥建议w可以随时进行社区营销，在进行社区营销之前，一定要搞清楚自己的核心用户是谁。w先生一直跟我说他们的设计订单量在50万到300万之间。因为设计是房地产的命脉，他们的交易决策者都是高水平的，大部分都是房地产公司的董事长或者总裁，平均价值10亿超级土豪。

我听了心里一愣一愣的，w总真的能给我出难题！一个小设计公司和一两个亿的土豪做朋友还不错，但是现在要掀起超级土豪的大浪潮了。居心不良，一定要小心处理。如果你不关注无忌一哥的名声，它就在这里。如果是别人，我就随便忽悠几句，就能全身而退。但是，面对好朋友，面对铁粉，我心软了。我比较好尽力帮助我哥哥计划一下。

于是我继续问：除了大老板，谁能影响交易决策？他说：第二个是房地产公司的设计总监和项目总监。我再问一遍：再想想，还有谁虽然不是直接的决策者，但也会影响客户的决策，能给你的品牌加分，或者能给你推荐业务？

他说：那就只剩下同行业的专家了。如果他们能帮我推荐给老板们，或者给我们介绍项目招标信息，那会有很大的帮助。但是问题来了，大公司的老板们都很忙，很难预约，很难建立良好的关系。但是同行之间普遍不如对方，很难合作，很难互相推动。我该怎么办？

我问他是否想在账单上签名。比较重要的是谁去拿。他说第一件事就是照顾大老板。目标是多少大老板？他说按照一年2000万的业绩目标，得到十个老板就够了。我说，既然只需要解决这么少的目标客户，就没有必要搞大规模的营销策略。而是适合采用一对一精准社区营销。

接下来我问他你手机里有多少房地产公司大老板的电话号码，他说有四十多个。项目总监级别呢？还有一百多。同行专家呢？也有几十个。如果你增加老板微信，说明你是谁，擅长什么，老板会加你吗？他说他会的。为什么？因为设计是房地产行业竞争的命脉，大老板对设计非常关注，所以大老板想多认识一些专家。我说是啊，就像网络营销顾问行业一样，做电商的老板也喜欢知道网络营销的大咖。

w先生刚好有足够的专业背景：毕业于某知名建筑设计学院，同学遍布全国各大房地产公司和设计院。他在大学的时候获得过全国大学生设计金奖，之前凭借设计实力拿下过万科和星河湾的市场。以他的专业实力，肯定会给这些大老板、项目总监、设计专家加微信。

3.通过媒体与社区建立牢固的关系

给对方加了微信之后，w的一般问题又来了：怎么才能通过微信和对方沟通，比较后做成大事？是通过一对一直接使用微信群广告吗？无极哥回答：不要这样。我不会教你这么的方法。记得我在微商必死这篇雷人的文章里说过的话：不要混进土豪朋友圈，只知道群发广告。结果不仅生意失败，你所有的朋友都得罪你了！可悲的是，90%的微商还是这样，每次遇到都会默默删除，再也不联系了。

我问：如果你用朋友圈或者微信一对一推送的方式发表一篇关于建筑设计的干巴巴的文章，而不是广告，大老板们会看吗？w总说：大部分老板都会看。为什么？因为一般只有两三百个微信好友，而且数量少，所以他们更容易看到和阅读朋友圈专家发表的文章。太棒了！客户那么高端，那么精准，沟通渠道干扰那么小，随时随地零成本直接沟通，太tmd适合精准营销了。

具体方法是：第一，你要把自己定位为专家，而不是万金油专家，你要专攻一个行业。既然你的变现业务侧重于商业板块的设计，那么你必须把自己定位为商业板块的专家，不能出格。如何包装成知名专家？比较简单的方法就是写一篇干货原创文章，一周一次。三个月后你会有一小群忠实的粉丝，六个多月后你会有专业的口碑和专家的推荐，就像戊己哥去年从媒体和社区玩的经历一样。

写文章，开微信账号，现在很多玩家都可以做到，但以下是比较大的关键：如何充分吸引大老板和同行专家的注意力，快速树立自己的崇高地位和信誉？要学习毛泽东，发动群众与群众斗争，成立以创新地产设计为主题的微信群，以w总经理为组长。只允许房地产老板、项目总监、设计专家加入。不贵。三五百人就够了。

建立一个群体很容易，但是大老板和专家为什么要加入，同行抢生意说烂瘦怎么办

大老板比较喜欢和谁交朋友？设计专家，但是大老板不一定喜欢和同行做朋友，因为有一定的竞争关系。专家的情况也差不多。他们喜欢认识大老板，但同时又喜欢踩着同行去抢客户。所以要把两种人组合成一个群体，包括大老板想认识的专家和专家喜欢认识的大老板，这样才能互相吸引。

如何避免被同行踩而不是偷鸡？这体现了品类定位的重要性。你首先要关注一个足够窄的细分，只把自己定位为商业板块的专家，千万不要出格。同时，你将组织一个10人的创始委员会，主要由知名专家组成，并与知名房地产公司的首席执行官相匹配。因为你的商业定位和其他专家并不冲突，不容易产生同质竞争，甚至可以互相背书推荐。所以准确的商业定位永远是做网络营销的核心，因为它与没有竞争，它有两面性！

至于如何快速确立自己江湖盟主的地位，如何让大老板客串？这取决于你的专业实力和性格。平时要在群里无私分享。同时，你更应该尊重其他专家。你应该为别人穿针。坚持三到六个月，你就是头戴金戒指的专家了。

以上套路，如讴歌的朋友所说，其实就是无极哥在从媒体写文章，建立免费微信群，比较后在去年9月建立付费高端社区讴歌俱乐部的过程中所使用的套路。经过一些练习，发现非常有用。

我还没想好如何把这套社区营销模式复制给传统行业，尤其是高端领域。感谢w先生带给我的咨询师问题，让我得到了新的启发。社区营销的比较高境界不是刷朋友圈，卖水果面膜等低价值产品给上千人。而是通过对高端客户群体使用超精准的一对一微信沟通和营销手段，可以用来销售上万甚至上百万的大价值产品或服务。从这个角度来说，相信会为大家打开一片全新的蓝海。