微商的商业模式有待考量

今年电商比较大的热点是什么？不是阿里巴巴上市，不是jd。com和腾讯的战略合作，但是微商！微商就像海底沉默的巨大火山。虽然在主流媒体上更受欢迎，但在无数朋友圈、微信群和qq群中却风起云涌。但是比较近很多行业分析师和自媒体都发表了高唱没落商人的文章，说朋友圈的营销只会慢慢变冷，这似乎在某种程度上说得通。

众所周知，事物都有成长期、发展期和衰退期，这就是生命守恒定律。作者认为，微商不会越来越薄暮，原因有三：

微商发展更健康

微商是一个新兴的职业，发展速度相当惊人。虽然每天都有成千上万的人加入这个行业，微信朋友圈一度成为刷屏卖货的地方，一度泛滥，但微信也在积极规范这一领域，为用户创造生态环境。一方面，微信在净化环境方面有几个关键变化：微信限制好友5000上限——打击微信微信账号赞——不诱导转发——微信红包、微信支付等。改善朋友圈的平台环境；另一方面，随着微商的兴起，人际关系在微信上分裂。这种新的社交媒体迅速占领了整个市场，很多人看到了微信的社会魅力和影响力。微信正在重组朋友圈，使其发展更加规范，因为这是一种小巧美观的商业模式，实际上有利于微信的发展，微信正在为微商发展更加良性铺平道路。

微商的存在是合理的

事物出现都有其合理性。微信是，微商也是。这么庞大的用户规模，微信的朋友圈有卖口罩的吗？当然不是。我们只在这个圈子里，所以感觉大家都在卖口罩。这个原理是这样的：你成功注册为微信账号后，突然发现身边有更多微信账号的合作伙伴。你要说什么？微信账号在你注册成功后并没有开始增加，但是已经很多了。其实微商的存在也是一样的道理，它的产生和发展没有无限的因素，但它是合理的。

微商容易形成b2c模式

微商的价值在于商家和顾客在商品品味和审美上的共鸣所构建的具有一定情感基础的b2c。在信任的基础上，微商很容易形成b2c模式。这时候微商的供应链会和传统方式一样，各种渠道的厂商(供应商)。这时候微商必然会沿着“个人集团(机构)公司”这样的规模效应发展，前途一片光明。

可见现在微商的道路并没有步入黄昏。既然如此，为什么伴随着微信这种蓬勃发展的商业形式的微商会如此火爆？主要原因是：

1.微信为微商提供机会。微信用户群的快速发展与这些微商用户息息相关。也正是因为微信运营的便利，沟通率的高效，微商才选择在朋友圈做营销。朋友圈营销客观上促进了微信用户的活动和微信店铺的增长，为更多想从事移动电子商务的企业看到了机会。

2.社交平台的爆款。随着微信数量的增长，商业化的步伐不断推进，微博和qq空间的高频曝光，以及通讯、电子邮件、陌陌等社交平台的崛起。微商能够通过这些免费的社交平台找到客户。

3.淘宝不能让更多的小卖家赚钱。按照淘宝卖家的分布，真正赚钱的卖家只有2%左右，20%~30%的卖家勉强维持生计，50%~60%的卖家生意惨淡，自己贴出时间和商品，比较后倒闭。别看每年的“双十一”，这是淘宝喊得比较多的，但比较终吃亏的还是卖家和消费者。

现在微商的普及不言而喻，微商短期内是不可能迷失方向的。但是为什么我认为麦克风

第一，微商背离了电子商务的本质。电子商务是做商品的生意，以商品为主；而微商，则是一种以人为中心的关系。众所周知，电子商务时代追求的是爆款式的产品。只要产品足够好，价格足够吸引人，神话就可以生产爆款品。但是，以微信为代表的移动互联网时代，是一个社会互动的时代。这个时候你和粉丝的关系，人和人的关系才是核心的东西。

第二，微商的商业模式需要考虑。电子商务时代，追求流量和入口。无论是pc时代还是app时代，都在追求流量导入、新客户、入口。但是在社交购物的微商时代，商业模式变了，追求的是关系的深度。不一定要有太多的客户，只要加深粉丝和用户的关系，维护老客户，增加购买频率，就可以持续购买。这时候做人的关系才是核心，维系老客户才是核心，提高回购率才是核心。

成熟的微商业商业模式应该是什么样的？笔者认为应该是“产品好友(引流)展示(朋友圈或社交媒体)转化(销售)流通(会员管理)”的闭环模式。这样的商业模式微商应该怎么走？作者认为应该这样发展：

第一，走用户社区之路。由于微商“小而美”的特点，很容易聚集一群爱好相同的粉丝。就像当初的“果粉”“米粉”一样，会结成联盟变成一个社团。这群人可能是产品的专业买家、粉丝或者生产者。

第二，走交易流动性之路。无论你在哪里，车站，商场，公交车等。可以随时随地上传和发布产品。用户可以通过搜索、推荐、分享、扫码等各种渠道直接购买订单。

第三，走服务本土化之路。所有的生意都是建立在信任的基础上的。没有信任，就没有生意。而这种信任比较好的口碑传播就是本土化。不要想微商会有多大。能绕几公里就不错了。做生态是蝙蝠人应该做的。

第四，o2o战略。规模比较大的微商，可以计划线下开实体店，以品牌为互动平台，线上线下开放，持续开展营销活动，引导流量到代理商的网店、微店，利用微客轻松放水。有了这种方式和平台，这将是其他品牌无法比拟的核心竞争力。

新手怎么做

微店和客户沟通什么，怎么运营，是一种什么样的商业模式？

一、微店靠什么和客户沟通

微店只能用认证服务号与客户在线交流。不支持预订号码。建议先升级到服务号

二、微店如何运营

微店运营推广是获取流量的重要途径。流量越大，从自己的微店下单的概率就越高，生意就越多。

1.定位自己的微店

微店，顾名思义，就是一个小巧、美观、精致、简单的手机店！

首先，我们要客观的承认，并不是所有微信客户都能成为你的用户；

其次，谁会喜欢你的产品？是男的还是女的？年龄？碎片的时间范围？对什么东西感兴趣？你喜欢什么语言或写作风格？收入如何？

你可以说出一个朗朗上口，符合这些人口味的店铺，上传一张让这类人发光的店铺logo的背景海报

2.选择好的产品至关重要

(1)选择你感兴趣的产品

(2)产品质量合格的，给予营业执照和质量检验报告

(3)产品渠道尽可能贴近第一手，让产品的各个方面都能清晰的了解

(4)好自己试用产品，自己判断效果

(5)产品消费周期要短

(6)投资少的产品

3.进行微店展示

(1)首页显示：不要太多，手机会拍大界面，东西很多。没有人有耐心刷新和往下看，6-8款，不超过8款

但是有优势的产品一定要依次排列，先吸引用户眼球的一定是你所期待的爆款。

(2)分类展示：善用分类可能会给你带来意想不到的深度探访，比如：真空保存当天，30岁的男人一定要有登山宝箱。

根据产品的特点和卖点进行分类可以更快地抓住用户的心理

(3)主图形显示

一句话：买家秀比平铺产品主图好看多了！

4.描述商品

综上所述，商品的描述应遵循：简洁、精致

所谓简单；图片以4-6张为宜，太多浪费人流量。不要像我们的操作指南那样拖延。好一句话指出要点。

5.定价

不要用大幅度降价来换取销量，不会长久的。同时你交换的用户是客串演员，明天去另一个场地。

需要花费精力去提炼自己产品的优势和卖点，根据自己的业务需求来定价格。

6.定位物流成本

建议考虑卖家的利益；设置统一邮费：统一管理，简单方便

7.做出退货服务

首先，这是一个严重的问题！

微店为卖家准备了四个退货服务选项，基本涵盖了所有可能的情况。逐字看选项，然后检查适合自己的服务。

8.促进客户下单

微店为卖家准备了三款促销小玩意，还在不断更新中。顾客出去吃饭，总会选择人多的地方，也会去购物。让你的店先热闹起来，外面喊~！当然，真正想买东西的人是想便宜一点，这和没完没了的讨价还价、吹毛求疵的用户在心理上是不同的。

推广9家微店

(1)门店直接推广

(2)捆绑微信微信账号推广

10.维护客户关系

在朋友圈给熟人推销产品是安利的方式，很烦。微店的魅力和价值在于如何通过微信人脉传播关系，获取新用户，更重要的是如何长期维持老用户！

上一次，重复一遍：老用户不是来自平台，而是你自己的！真的存在于你的微信好友里！

三、微店的商业模式

什么是新的零售商业模式？

首先，新零售需要依托互联网，利用大数据、人工智能等先进技术，升级商品的生产、流通、销售流程，重塑商业结构和生态圈。新零售的核心就是这个“生态圈”。

为什么社交媒体可以成为商业模式？

目前没有人知道社区未来会采取什么样的形式，都处于探索阶段。本文是我上一篇关于社区实现模式的文章社群电商是什么鬼？的延续。作为社区经济的开拓者和实践者，我对社区商业化也有一些看法。从我早的“笑社区”项目到现在的“笑微道”项目，前者是共享社区价值的实践，后者是实现社区的实践。

好了，废话不多说，让我们进入主题：社交媒体

社交媒体是如何运作的？

从我个人的思想、感受和实践总结来看，社交媒体的运营过程是这样的：首先通过媒体板块的内容吸引用户，然后通过社区的运营沉淀和留住优质用户，后通过业务的渗透实现社区的实现。

如果非要我通俗的讲，我会用社区生成的内容反馈给媒体，媒体会用它的专业性去发掘反馈的内容。如果媒体是专业的，社群就会走出去，社群会验证查询的结果，社群的价值自然会体现出来。里面有感情，也有自私。感情是媒介，自私是社群。这种自私可以是金钱，也可以是自己项目的整合。

为什么社交媒体可以成为商业模式？

经过两年多的泛社区现象，2021年借助微信爆发了社区。每个人都构建一个群体，群体就是一个社区，成为了社会人才必备的工具。大规模泛社区出现后，原本已经碎片化的信息变得更加碎片化，信息内容的同质化使得用户的信息获取成本更高，使得大家对社区嗤之以鼻。此外，目前社区经营者缺乏专业性等诸多因素使得社区本身的价值无法体现，以至于很多社区都是被抛弃的群体。网上也有很多关于社区生命周期的报道。一般来说，群落的存活率很低，生命周期很短。

那么社交媒体的形式可以先解决信息同质化的问题，因为媒体的属性是高度专业性，标签是一种旗帜。用户只需要看看旗帜的属性，就可以知道这个社区是否有值得关注和参与的价值。社区需要运营，运营需要制度和流程。系统流程简单明了，参与者有利可图(无论是金钱还是精神)，这个社区可以运营。

随着标签专业化运营的系统化，社区的实现成为可能。

什么是商业模式？

商业模式是指一个完整的产品、服务和信息流系统，包括每个参与者及其在其中发挥的作用，以及每个参与者的潜在利益和相应的收入来源和方式。根据这个定义，我们来分析一下社交媒体。

从我之前对社交媒体的解释可以看出，社交媒体产品可以分为两类：

1、探索科研成果

2.内容驱动的广告。

第一，探究的产物。

也可以理解为，通过不断输出大量的媒体内容，形成一些实用的、可操作的方法或视觉产品(如出书)。社区成员既是买家又是卖家，因为这个产品的价值来源于社区内部产生的内容，所以参与者更容易从不同层面获得利益，社区的价值也能得到体现，参与者也能有参与感、存在感、荣誉感和使命感。

第二，内容驱动的广告。

这个很简单。专业的媒体定位形成了精准的用户群，然后可以根据这类用户群的需求投放相应的广告，从而达到流量的高转化率，这才是广告主需要的。比如文怡(文怡美食生活博物馆创始人)做了一个切菜板广告，7分钟销量突破1万。

总结：

如何实现社区成为今年社区玩家关心的话题。社交媒体是一种深入挖掘媒体现有属性的行为。媒体产生的内容就像一把锋利的刀片，可以吸引研究，满足用户的基本需求。但不能有效沉淀粉丝用户，所以社区成了沉淀用户的场景，商业化实现是获取利润点的有效途径。看起来是三个完全不同的场景，但是内部集成的业务逻辑是集成的。未来的业务结构由多种场景组成，形成衍生利益链。

后，建议：

晶晶兔微商的商业模式是怎样的？

没有所谓的商业模式。微商的模式都是一样的。开发代理！代理压货

如何借助直销微商业模式快速提升销售业绩？

直销微商模式是所有销售模式之一，短时间内快速提升业绩是个难题。除非产品本身竞争力很强，或者推广力度很强。

如果你想提高你的销售业绩，你应该脚踏实地，一步一步来。

满婷的双网微商业模式是什么意思？

一个零售网络，一个代理网络

微商业模式有哪些类型？

微商主要有两种：一种是基于微信账号等开放沟通渠道的b2c微商模式，另一种是基于微信朋友圈等封闭朋友圈渠道的c2c微商模式。微商根植于微信“连接一切”的能力，从而实现社会范围内的商品共享渠道。

新商业模式在新零售时代意味着什么？

纯电商时代已经过去，未来十年将是新零售时代。未来，线上线下必须结合。物流的本质是消除库存。此外，他还提出了将影响未来发展的“五个新”:

1.新零售：现在的“电子商务”将成为一个传统概念，未来将是线下、线上和物流相结合的“新零售”模式。

2.新制造：目前的制造模式是b2c，但未来会转向c2b，即按需定制。

3.新金融：之前我们遵循的是2-8理论。扶持前20%的大企业可以保证社会效益。互联网金融所做的，就是扶持80%没有被触动的中小企业。

4.新技术：以前以pc为基础的芯片现在转向以移动互联网为中心，所以未来会产生基于大数据和云计算的新技术。

微商是一种新的商业模式 这是什么？

微商是典型的p2p模式，有效利用了移动互联网在整个区域的优势。但微商大的问题是缺乏有效准确的引流手段。我觉得微商一定要从卖货转向媒体思维，在做微商之前学习社交网络才是正道。

我一个很好的朋友，在微商卖“闺房面包”，招代理 有人这么做吗他具体的商业模式是什么什么事？

做的好是可以的，但还是要努力，不是刷戒指那么简单