微商销售过程中的几个技巧

我想通过微店平台告诉你的是，在销售过程中，如何克服客户对你的异议。

事实上，如果客户反对你的产品，这意味着客户已经对你的产品感兴趣了。然而，许多代理商不愿意花时间处理客户的异议，从而错过了很多订单。

我一直相信，当一个客户告诉我他为什么拒绝购买我的产品时，他实际上是在告诉我，他愿意听我的，告诉他为什么应该购买。相反，那些不发表意见的人，你去展示介绍给他，就很难了。你告诉他这样比较好，他回答：“嗯。”你说管用，他说“对！”然后你跟他说很划算，他说：“嗯。”这种总是听你话的人真的是比较难做的。作为一个真正的客户，他不会听从你的话，跟着你的话去捡，因为当他真的想买的时候，一定会提出自己的反对意见。

只有真正关心你产品的人才会在决定买不买之前吐露反对意见。我认为这些反对意见是积极的信息。换句话说，如果我能处理他们的异议，我就能完成交易。

再比如，一个客户说：“嗯，我觉得这个产品不是比较适合我的产品。”他隐藏的要求是说：“请向我证明这个产品是否真的适合我，请向我证明，用你的专业知识，分析我的皮肤，说服我，让我知道这个东西真的适合我。”

再比如，客户会问“我没听说过这个品牌，也没听说过这个公司。”然后他隐藏的要求是：“我想向你购买，但我必须知道这个产品是一个值得信赖的品牌，产品的公司是一个值得信赖的公司。”这不仅是客户提出的，也是代理商提出的。这是一个关于你的产品本身的问题。他隐藏的要求是：“我可以做你的代理，我可以做这件事，我也可以买你的产品，但是你必须向我证明它是值得信赖的。”

所以，当你的客户挑战你的时候，他才是真正的潜在客户。我们要正确面对他的问题，听他的潜台词，解决他的问题。

有时候，客户会给出一些虚假的理由，不让你知道他犹豫或不愿意购买的真正原因。这个时候你需要聪明一点，想办法知道真正阻碍他做决定的反对意见是什么。只有知道原因，才能解决他的问题。

在你面对你的客户之前，你应该先了解她，包括代理人。如果一个人想成为一名特工，你必须知道他在想什么，他在担心什么，他想要什么.你要提前替他说话：我们不能等对方问你了你才说，因为他有很多问题是他不能说的，他可能会因为面子而说不出来。

举个例子，一个客户可能不太了解你的公司和品牌，但是他听说过，但是他觉得品牌不靠谱，但是又不想得罪你，所以他可能会说：“我再考虑一下。”这个时候，你需要知道他到底为什么拒绝你。如果你只是跟他说“我给你降价”“我给你打折”“我给你寄包邮”……没用的，因为你没有分析他真的拒绝你的原因，反而会让他更确定自己的想法：“这个公司和品牌真的不正规！不然为什么给我寄包裹，还这么容易降价？你这么急着要卖给我，肯定有企图。”那么此时他的内心是封闭的。

有时候，顾客会问非常尖锐的问题：“你的产品是真的吗？”“这家公司好吗？我怎么没听说过？”“为什么没有这样一头牛的广告？”“我能相信你吗？”……

大多数店主听到这些，都会突然说：“如果我卖的是假货，那我就吃。”你这样说，别人会因为你的话而不相信你，但会觉得很不礼貌，没有可信度。

请记住一点：永远不要和你的顾客争论。很多客户，他真的不是故意说那些刻薄的话，只是因为他听不懂。你要忽略消极因素，积极应对，和她沟通。你的友情会让一个人慢慢收回心理防御。而当你开始和他争论的时候，你们之间几乎是看得见的，不会再有交易的可能了。

在销售中，比较常听到的疑惑归纳为几种。

第一个是：“我买不起。”

这包括价格。他可能会想：“我花的钱太多了”，“你开的价格太高了”，“价格超出了我的预算”，或者“我可以在别处以更低的价格买到”。

第二个是：“我要讨论一下”。这个讨论包括：啊，我问问我爸妈/老公/男朋友…

第三种说辞是：“我有个好朋友也是做这个行业的。”可能是他家人/闺蜜，高中同学/大学同学.但如果他比较好的朋友在卖这些东西，他为什么要来找你？所以十有八九是谎言。

第四个是：“那我就去别的地方看看。”

第五种说辞是：“那就给我发一些你们产品的资料，我了解多了再来找你。”

比较后，很少有顾客会坦诚地说：“我不想买你的产品，我不想因为巴拉巴拉而做你的产品。”这种情况是存在的，但是真正能直接坦诚的告诉你心里原因的人很少。

想做好营销，不能打无准备。所以，先列出客户可能会问的问题，可能会拒绝我们的论点，然后问自己：“我该怎么办，我该怎么回复，怎么适当回复？这个回复怎么可能不只是说在他心里呢？”如果不提前想好这些情况，如果有客户来问，你会问去你家怎么办，去你家怎么办。然后你就不断地把那些对你的产品感兴趣的人打发走。

我也想告诉你，不要把自己放在只有“是”或“否”、“是”或“否”、“是”或“否”两个答案的情况下，不要把自己放在这样的问题里，当你客户的问题得到了满意的回答时，你要假设这个业务已经成功了，直接问她：“亲爱的，是送顺丰付款还是送中通？”直接把这个替代方式扔给他，那么你已经假设这个顺序成功了，你认为你已经给他的问题给出了满意的答案。

假设已经达成协议是一个非常重要的原则。当你假设第一笔交易已经成交的时候，你是在下意识的告诉你的客户已经成交了，他的潜意识会跟着你的潜意识走。

新手怎么做

小明投资销售了一款护眼台灯，进价每只20元 在销售过程中，发现月销量在y(件)和销售单价x(元)之间？

(1)从问题的意思，得到：w=(x-20)？y=(x-20)？(-10x 500)=-10x2 700x-10000，w=-10x 2700 x-10000(20x36)；

(2)对于函数w=-10x 2700 x-10000=-10(x-35)2 2250

x=35，w=2250时的

答：销售单价定为35元时，每个月可以获得大利润，大利润为2250元。

(3) w=2000，-10x2 700x-10000=2000

解这个方程，x1=30，x2=40。

当30x40时， w 2000。

20x36

当30x36时， w 2000。

设月成本为p(元)，从问题的含义得到：p=20(-10x 500)=-200x 10000

当x=36时，p的值小，而p的小值=2800。

在房产销售过程中，微信群发来的信息能算有效跟进吗求解？

微信，短信等。可以作为一种法律证据，并且是有效的

经销商销售几种产品 如果同一客户购买销售过程中配送的两种产品，运费应该如何计算？

这取决于利润。如果有利润，你只收买家一个邮费怎么办？正常情况下运费是两个，也就是说买家要付两次运费。但如果买家用购物车买单，运费只有一个，其他运费由经销商自己支付。所以买家下单前，经销商要在后台看清楚买家买的宝贝是属于几家货源商的。如果有多个货源商，要向买家说明情况！适当补足运费。

微商中如何让犹豫不决的客户在销售过程中下定决心买东西？

犹豫说明我对你不够信任。语言交流很重要。同时，盆友泉也有一定的关系。