白领转型微信电商的创业经历

先自我介绍一下。我以前是个职业女性。妈妈生病在家我照顾她，没去上班。在家学习电子商务知识的时候，你已经准备好做淘宝，速卖通，诚信通。如果你充满信心，你应该在电子商务渠道中获得一席之地。找货源花了我一个多月，走了弯路。以前在传统企业工作，对电子商务的一些加盟形式不熟悉。

第一次选择货源是和义乌一家珠宝厂商合作。当时完全不知道怎么做，就存了600块钱，让他们帮我开店。就这样，我开了淘宝店。第一笔生意是我的好朋友支持的。买了一些毛线链和胸针，厂家给我发货。结果好朋友收了一堆碎。后来联系了补货，不好意思在这个朋友面前说要卖首饰。这是我的朋友。

然后继续找货源，报了老a电气商学院的训练营课程。想学点运营技术和数据分析。这是做大事的准备。结果听到很多嗖嗖声和螺旋声。感觉淘宝已经不是08年之前的样子了。(补充：2020年9月之前，有一段时间利用晚上的时间在淘宝上卖护肤品。没怎么关注。后来工作太忙，放弃了淘宝店。这可能也是我想在国内做电商的动力，因为很多一路坚持下来的淘宝卖家都成功了，当然失败的也更多，但是闲着也闲着，试试吧。这时，我对淘宝的兴趣逐渐消失。

结果在听课的过程中学到了一些关于微商的东西，一下子就很感兴趣了。偶然接触微商。本来打算做淘宝，结果开始学微商！在此之前，我连“微商”这个词都没听过。可想而知，我是偶然选择微商的，也是因为对淘宝真的很失望。就这样，我作为微商小白的奋斗开始了~ ~ ~(我期待一路见证，未完待续。)

新手怎么做

创业经历？

从河北医科大学毕业后，我想成为一名医生的计划被工作人员的充实所破灭。

“得赚钱生活。做好自己的工作是件大事。不信你成不了富翁！”当时我热血沸腾，创业热情很高！

几年过去了。现在想想。还好没去，不然就失去了创业的快乐、经验和财富。这几年我卖过衣服，玩具，鲜花，书籍，数码产品等。涉及好几个行业，但真正让我赚到第一桶金的，是这两年发行的超薄随身听、cd、mp3。

两年前，看街的年轻人在听超薄随身听。经过市场调查，他们认定这是一款值得投资的产品。于是，用之前卖其他产品的钱，从南方某公司买了一百个超薄随身听，430块钱一个，价格568元，希望幸运号给我带来好运。当时市面上的随身听价格比600元的时候还高，我觉得这个价格我能卖的很好。

前几天卖几十套真的很轻松。就在我高兴的时候，市面上出现了很多500元以下的产品，我的价格优势一下子就没了。当然没人买我的产品，祸不单行。卖了几十台，因为质量问题，每天都有人来修。

我不能眼睁睁看着几万块钱丢了。匆忙之中，我冷静地分析了这次投资失败的原因：1。没有找到真正低价的产品，价格优势无法维持。2.产品质量没有保证。3.第一次进货太多，导致产品积压，资金无法快速退回。

基于以上原因，我想出了一个解决办法：

1.快速释放积压产品，不求赚钱，但求尽快收回资金。

2.超薄随身听还有很大的市场，要重新选择一家有价格优势，质量有保证的公司。

为了尽快把产品卖出去，找了两个朋友帮忙。我没有坐着等客户上门，而是主动出击，选择了大学。我在大学门口摆了一张桌子，大喊：“随身听发售，300元一台！”真的起作用了，进进出出的大学生立刻围了上来要“300元”的价格，这在当时是不可想象的。然后，拿钱的马上存钱，没拿钱的向同学借钱，跑到银行取钱。我大声告诉他们：“没有售后服务！”猜猜他们说了什么？“坏了我们自己修！”这些孩子疯了！

第一个问题解决了。花了不到一个小时卖了60多台，追回2万。虽然陪了很多，但终于有了东山再起的资本。然后，我考察了很多大大小小的随身听厂商，发现了一个秘密：所有的大公司，做广告建立自己品牌的公司，他们的产品虽然质量没有问题，但是成本高，价格自然属于高价；小公司价格便宜，有的便宜到你想象不到，但是质量真的难以想象。都说机芯都是老的，这样的产品只能自寻烦恼，也不能选择；真正便宜的产品是那些为大品牌公司做代工生产，有能力做出优质产品的企业，而自己品牌的产品因为不出名所以便宜。

接触到这个规则，我立刻联系了这些代工公司，希望能充当他们的代理，但奇怪的是，他们对我的热情根本不感兴趣。经过一番咨询，我才知道这些公司主要是代工，自己品牌的产品很少。它们被制造出来后，立即被有关系的经销商带走。哪里有产品？

新的问题又出来了。怎么才能拿到这么一批能让我赚钱的产品？那次真的给我的白发加了不少！不能放弃，别人有关系就能得到。我就不能从各方面想办法找关系吗？

终于抓住机会了！在一个朋友的聚会上，一个新朋友说他的一个同学是我选择的一家公司的部门经理。听到这个消息，我激动得拖着朋友聊到半夜三点。那天，我们五个人喝了43瓶啤酒后，我和朋友去了南方的深圳。在他的介绍下，我认识了他的同学，喝了几次，吃了几次.我成功拿到了50个质量上乘的超薄随身听，但是价格还不到300块钱，想买尽可能多的货。

回到石家庄后，我迅速制定了销售策略，准备打一场漂亮的仗。这时，大学门口后一次大拍卖的场景出现在我的脑海里，为什么不跟着葫芦画瓢…

先说价格还是低的，定在380元(当时另一个独特的价格)。划定了几所大学后，我和助手就出发了。可以想象，又是一次疯狂抢劫，短时间内只消失了50台。幸运的是，第二批货物在三天后寄出，这样“销售”就可以继续了。几批货下来，资金多了，可以大量进货，也可以同时在几个销售点“卖”。这时候的我，已经不局限于几所大学了。我开始对所有人流量大的地方进行攻击和掠夺，比如超市、广场、夜市等。也取得了不错的效果。

经过这样的尝试，我发现这种方式比在电子城租昂贵的柜台好一百倍，于是我毅然退役了电子城的商业空间，在写字楼里租了房子，注册了公司，以这种方式销售电子产品。

产品都有其产品周期。当它处于衰退时，我们应该尽快找到它的替代品，以保持我们的利润免受衰退。

超薄随身听之后，cd播放器预热了。所以我把随身听都卖了，转而卖cd机。同理，按照随身听的购买思路和销售方式，cd成了我职业生涯的驱动点，真的让我赚了。然而，cd播放器的衰落似乎来得更快一点。现在――mp3这种体积更小容量更大的音乐播放器，尤其是不买唱片就能歌曲听的音乐播放器火了，更符合现代人的消费趋势。我想卖什么就卖什么。所以，很容易找到代工的厂家。这个圈子里有很多人。经朋友介绍，我和一家我很满意的深圳厂家签订了供货协议，用我的方式拿到了足够赚钱的产品。

现在市面上的mp3播放器五花八门。有好的500元左右的产品，也有200元左右的产品过几天就不卖了。这个我定价260元的产品，有机器更换、保修等售后服务，价格比大品牌的mp3低一半，能引起大部分消费者的欲望。果然没让我失望。这款mp3比前两款产品卖的好，抢购现象经常出现。除此之外，我把它放在一些学校商店、礼品店等地方让他们卖，也给我带来了一些稳定的收入。

说到这里，我总结一下我的一些经验，希望对大家有用：

1.产品应该是目前比较流行的，不管是数码产品还是其他。

2.产品价格要低于市场同类产品平均售价的一半左右，才有打价格战的资本。

3.产品质量一定要保证，卖劣质产品只能自找麻烦。

4.销售方式要灵活、主动、低成本，保证利润大化。

5.做短期产品，不要代理公司，太了就接受。

6.遇到困难不要放弃，多想想，总有办法解决的。比如有时候在学校门口或者街上不允许卖的时候，我们会在学校或者街上找一些店铺配合。其实这种方式更好。7.对自己有信心，看到什么就做什么，这样才不会失去机会。

希望我的经历能给一些对创业迷茫的朋友一些启发。真的不可能。你应该向我学习。如果你有两三千元的创投资金(不够的话，找个人合伙打工)，可以卖一些比较受欢迎的数码产品，应该卖的不错。