微商的下一个引流变现战场

如果一个平台不能排水，更换它。就算没有产品，你怕没人给中国13亿人买吗？"

市场上流传很广的一句话：两种人一定不能得罪，一种是意大利黑手党，一种是中国微商。前者是上比较神秘的犯罪集团，后者是中国比较神奇比较邪恶的存在之一。黑手党背负着枪、血、暴力的标签，而微商比较美好的形容词是：生命的巅峰。

他们总能轻松到达人生的巅峰

去年朋友圈筛选出比较“励志”的一张合照，上面写着微商已经和美国前总统奥巴马一起进入了盒子。不是ps，不是技术合成，是合照。大众对微商的崇拜更进了一步。然而，事实是，奥巴马作为嘉宾出席了在中国举行的第三届中小企业峰会，并向2500多名中国企业家发表了演讲，会议结束后，举行了一次集体合影。

合影是收费机制，据说有点贵(25-30万)，但是微商人士愿意花钱和奥巴马合影，因为这张合影会成为他们未来的辉煌成就之一，奥巴马被媒体戏称为下岗再就业。

除了名人光环给微商带来的，很多微商都充满了传奇色彩。“入行三个月，喜欢提车——和声”“短短三个月，喜欢提火箭spacex，只为团队和家人一起上天”“喜欢提辽宁”“喜欢提飞机——波音737三个月”。类似图片层出不穷，南航博客也转发了图片标题：打扰一下。

无论图片是网友恶搞还是真实，微商都是群众心中的“巅峰”形象，根深蒂固。客观来说，微商的存在是合理的。黑格尔说存在是合理的，微商其实是移动互联网发展的结果。随着互联网的变化、发展和跨越，微商也在摸索、迁移和占领互联网产品。

然而，由于微商的灰色属性，如刷屏、扰民、作弊等，互联网社交产品的声誉不得不受到影响。

当年微商“追”的社交平台

陌生人社交平台曾经是微商的聚集地。

可能有人还记得超大ip的网剧，比如老九门强行植入的探测广告，鬼吹灯之精绝古城脑洞时间的探测活动。或许也有人收到过“你通讯录里有人把你设定为暗恋对象”的短信，发送者也在打探。

广告确实有一定的营销效果。去年，exploration ceo王宇公开披露，exploration当时注册用户1.1亿，审核通过用户7200万，月活动2000万，日活动700万。“成为90后比较大的社交平台”。只是这个以反约炮起家，专注小清新，想要满足90后陌生人社交需求的手机应用，终于在今年第八天公布，以7.35亿美元的价格卖给了陌陌。

而探索我想讲的社会故事，比较终会成为微商的故事。“玩了两天，只有两三个人，要么做微商，要么做大炮平台。”“探索是我玩过比较长的套路，里面的帅哥美女大部分都是微商，真的除了微商还是微商。”“朋友让我注册手机号探索，后来我才知道她冒充男性网络名人做微信生意。”。

买了探索的莫莫也好不到哪里去。这几年忙着从不熟悉的社会转型到直播。从去年4月中旬开始，为了在它的平台上推广直播，我一直在公交站、地铁站、电影院等公共场所投放广告轰炸。沫沫喜欢打探，不会讲奇怪的社交故事，群众的印象要么是关于枪的，要么是关于微商的。开始是在探索陌生人时勾搭一个女生，结束是转微信好友卖产品。

这个平台改为微信推广产品，这

在李彦宏看来，搜索贴吧是一个在线交流平台，是对同一话题感兴趣的人聚在一起开始交流的地方。天生兴趣，以沟通告终。相比几乎同时诞生的天涯、内网、猫扑，贴吧生存时间比较长，用户基数比较大。搜索去年发布的数据显示，14年后贴吧累计注册用户15亿，月活跃用户超过3亿，日发帖量超过2000万。

“血友病贴吧”事件、贴吧商业化等因素加速了用户对贴吧的反感，各大主题酒吧微商的肆虐无疑对贴吧更为不利。比如校草吧，吧，美白吧，大学吧等等。微商随处可见。一般发起的话题都是处理对象，姐妹，朋友等。吸引人观看后，开始丢微信加好友。

“作为贴吧的铁杆用户，我越来越觉得贴吧不应该叫贴吧，和微吧差不多。”

还有其他——个社区，平台上只有女生。但在很多微商家眼里，她的社区才是真正的女性客户引流圣地，在她社区微商中推广引流的线上策略令人眼花缭乱。关于微博，三年前有人写了社交微博已死，微商微博诞生的文字，表达了微商在微博活跃的场景。

微信一直是微商的交易战场，也是销售产品的比较佳场所。做熟人的生意，附近的人，瓶子，还有被上面说的社交软件榨干的人。朋友圈也变成了广告圈。好在微信有屏蔽功能，不然外面流传的“逃离微信”未必是谣言。

张小龙做微信的初衷自然不是这样。微信也出台了一系列规则打压，比如5000好友限制，无形中迫使微商使用自己的身份证注册多个微信。后来微信限制一张身份证比较多注册五个微信号，屏蔽了用头像软件登录的人。

但微商不会放弃。微信不能限制交易。只要有其他社交平台的流量，他们就会有所谓的人生巅峰。

抖音，下一个朝圣地

两个微言一个抖话，只属于微商，顾名思义：微博，微信，抖声。抖音现在成了他们的朝圣地。相比探索陌陌等交友软件，抖音的投放和营销力度都是无法控制的。

第一财经商务数据中心近日发布了基于阿里数据的2021年第三季度“cbndata明星消费影响列表”。在美妆品类榜单上，与前两个季度的数据相比，以林允为代表的小红书货女明星有了很大的提升，以陈赫为代表的抖音货明星也开始崭露头角。

微商人士对小红书毫无感情。小红书和代购和同行的竞争太大了，但是抖音不一样。只要你做的视频独特新颖，只要你会玩，你敢玩，一天增加几十万甚至几百万的粉就成为可能。小红书被公认为有货之星，抖音现在被认为是后起之秀。所以微商人士喜欢抖声，用货营销的上限在不断突破。

抖音作为一个以音乐为起点的视频app，给播放器列表和人们的生活带来了很多音乐。上周，华纳音乐/环球音乐中国营销总监在微博上发了一条新闻：我以前在华纳做的f.i.r唱片里的新月湾这首歌现在据说很流行，很振动？

是的，现在它不仅流行，而且还连续很多天占据了qq音乐的榜首。事实上，这首歌是2020年电台和街道的常客。十一年后，它通过摇动球场被召回。

这不是个例。7月，萧亚轩突然想起你爆款，于是萧亚轩在当月港台女歌手听qq音乐排行榜上排名第一。“消失了半年，没有路，没有宣传，没有新歌，躺在红色的天空，skr”。5月初，十年前的林俊杰醉赤壁突然火了，林俊杰自己也是一肚子问号。

甚至有一句歌词，“我确认了我的e

然后许多原本免费的歌曲开始收费，vip可以。比如答案和that girl被硬生生的唱成了vip歌曲，前几天网易云还推荐了一首“新”版权歌曲起风了，也是用优惠券买辣椒的，一首作词歌曲红得有自己的版权。

微商自然希望他的产品能获得如此惊人的营销效果，就像很多厂商和品牌一样。海底捞推出了抖音套餐。明天会有茶店占卜。后天可可的焦糖奶茶可以和青稞布丁一起拿出来。还有自动伸缩无线充电，星巴克的隐藏菜单不再“隐藏”，小猪佩吉的奶表，蟑螂枕头等。爆款层出不穷。

传统电商比较直观的变化就是“抖音物品”和“抖音神器”越来越多。另外抖音有购物车功能，电子商务可以更好的安排消费者。微商作为电商的一个分支，不能无动于衷。

年龄分布上的抖音也很符合微商的口味。贴吧倒了。数据显示，其24岁以下的用户一直保持在65%到70%的水平，更不用说探索了。它的核心用户都是90后。抖音呢？80后和90后是主力军，年龄大多在20-29岁之间，占60%。每月直播休息4亿，每天直播休息2亿。这些数据毫无偏差地抨击微商人士对游客的贪婪。

“刷了好久都过去了。”用户在使用时间上也深陷抖音，抖音甚至在3月份推出了游戏荣耀制作的防沉迷系统——，有风险预警，有时限。

“刷啊刷啊，就是卖货。”不仅是微商，传统企业和品牌也铺下了抖音宣传的棋子：欧阳靖和tt为支付宝拍抖音广告，口碑寻求抖音女王戴古拉k宣传过去的双十二，小米开始在抖音上和网络名人开玩笑，马蜂窝、柯岩、美团酒店、车智宝灯都以各种形式落户抖音。

对微商来说，抖音是同一个天堂，同一个套路。

占领后

大多数微商入驻抖音后，要么请网络名人做广告，领人微信，要么自己团队培训网络名人做产品广告，比如鲁超、成都甜食。还有的不让人家看出来是微商的。这些人穿着漂亮的时尚外套来吸引人们的注意力。

网友也总结了一些新套路。比如几张照片轮换放，照片主角都有超高的价值，视频主人会在底部留言：谁能捕捉到我的二维码就把我算作失败者，你截图的话我们做朋友吧。虽然视频中照片的旋转速度很快，但是有一个暂停键用于抖音，所以即使手速一般，也不可能捕捉到二维码照片。

但是很多人在拦截加好友后才发现是微商。

还有的抛弃了“出轨”这种套路，直接投入战斗。在镜头前魔术般的左右摇摆，在二维码上加微信到处都是。网友在调侃：微商现在是不是在进军抖音？广告都在这里。是的，他们已经注意抖音很久了。

抖音本身有一套算法机制。用户根据推荐页面刷的内容是基于算法属性、用户关系和实时热度。一个视频刚上传的时候，抖音会给出一个初始流量，然后根据评论率、转发率、好评率来判断视频的热度。

所以微商家总是别出心裁的拍视频，以此来获得高点赞高转发的效果。还有骗赞类型，比如有些引导词让用户双击屏幕，但是双击屏幕其实就是赞。还有的直接把名字放在抖音上当朋友，一般会放好看的手的照片或者高价值的照片，然后简单介绍一下自己。

还是在推荐名单上，毕竟大部分人都是视觉动物。这个套路以前在探索之类的地方特别流行，现在已经转到抖音了。比较初的探索被微商俘获后，整体环境一度发生变化：说要加微信的人没人信，一提微信就分包

和微商交朋友，成为朋友。那种产品吹捧，近乎，洗脑的行为，早就把微信这个词业务推到了社会危险的边缘。在抖音上，一对名叫程哥和于戈的夫妇因为搞笑的表情和搞笑的视频而走红。当他们刚开始流行的时候，当他们开始在抖音上销售微商产品的时候，他们的知名度开始下降。

除了刷屏，另一个批评是产品质量差，欺诈猖獗。

利马美容的创始人许严敏就是一个典型的例子。她是国内第一代微商，在圈内口碑很高。很多人管她叫“敏感”，她的商业形象很诚实，很励志。抖音上，许的id是闵宝宝，经常在视频里炫耀自己的财富：两年的辛苦赚了几千万，买了劳斯莱斯和800万别墅。她还说了一句有点像微博转发抽奖的话：“我今年送10辆保时捷，明年送房间。”

他的朋友圈卖一款产品，说他有一家银泰城店。这个励志的致富故事，比较容易打动人。有些人相信了，深信自己已经投入了金钱，去想象她一月暴富，走上人生巅峰。有人借10万投资，有人投资5万，在香港认识了闵宝宝。后来都觉得被骗了，想退款。结果是理所当然的，他太天真了，钱敏的宝宝不愿意回来。

于是，1818金眼直播深度剥离了包敏，结果他的深圳公司是皮包公司，杭公司没人，别墅里也没这个人。几乎所有的交易记录(转账、提现等。)都是微信聊天生成器做的。她会对每一个上当的人说：你是我比较后的伙伴。而她卖的产品，原来的宣传效果是预防胃溃疡，抗肿瘤，降三高。更神奇的是，它能提高孩子的智力。结果果冻——和大家在超市买的喜之郎果冻差不多。唯*的好处可能就是不会危害健康。

这样的微商不在少数，也有很多人为了自己的简洁买了单。“我喜欢一个摇嗓子的小哥哥。他在办了一个微商活动后买了一些产品。两天后，他的朋友圈被封了。我的智商要交700多税。”

四川宜宾市一男子也在抖音上遇到微商。他看到对方在抖音上贴批发袜子，说棉袜七天，批发价便宜。他加了微信，但刚开始犹豫不决。对方用亲戚的身份证照片打消了男方的顾虑。结果钱一转，就沉入海中。

但是微商总能找到新的平台和套路。做过微商的相关人士透露：“一个平台引流不掉，换一个。就算有三无产品，你怕中国13亿人口没人买吗？”这是他的上级告诉他的。他们现在不需要去探索微博，所以就在抖音上培养网络名人，因为他们拥有的数据显示，现在抖音流量便宜，卖货的转化率周转率高达5%-10%。

微商逐渐聚集抖音的现状让人联想到肯尼亚的动物迁徙。每年7月至9月是坦桑尼亚的旱季，也是动物迁徙的比较佳时间。食草动物为了追逐草和水，会从坦桑尼亚的塞伦盖蒂草原迁徙到肯尼亚的马赛马拉。

微商人士就像塞伦盖蒂草原上的动物，目的地是抖音。

但和动物不同的是，10月回到坦桑尼亚，动物会回到原来的窝点，而微商不会。他们更有可能像抖音一样等待下一个软件的崛起，像抖音一样给他们源源不断的客户。