o2o模式或是微商方向

朋友圈里，有一个神一般的存在，为灵魂聚集狗血、鸡血、各种鸡汤。都是微商家的说法。微商，有人爱有人恨，甚至有人看到微商在朋友圈的信息被屏蔽。这个行业经历了井喷式的发展后，今年进入了低潮。微商将如何寻求新的发展契机也成为热门话题。但仍有业内人士对微商行业持乐观态度，称虽然口罩不好卖，但其他产品的销量正在快速上升，目前微商的低潮只是正常的调整。

只有2.94%存活两年以上

2021年，微信推出支付功能后，微信朋友圈的卖货潮激增。微商在2021年达到顶峰。有一段时间，微信朋友圈充斥着卖口罩、零食、礼物的广告。很多人，尤其是90后，都渴望这种能直观了解层出不穷的产品和新品的销售方式。一个人从买方逐渐晋升到卖方。

郭文婷(音译)是上海一所小学的语文老师，今年6月初他开始接触微商。因为她的一个姐姐在澳洲从事采购，她带着好奇心和发展副业的想法成为了姐姐的线下，也成为了主要在澳洲从事采购的微商。“我姐做了大概2年了。因为她发展了很多线下代理，经营的很好，月入四五千。”

然而，郭的微商之路相对难以展开。“作为下线，我的产品价格不低，需要给下线一定的佣金。在同等质量的前提下，购买微商本来就是一个竞争价格。”为此，郭也在8月初在微信上开了一家微店，但只更新了一次，之后就弃店了。“因为除了产品信息介绍，微店还需要明码标价。当价格优势不明显时，明码标价就是劣势。而且微店需要时不时的更新和维护，没有朋友地图上发新产品方便快捷。”从前鱼龙混杂，造就了第一批微商的丰富。无序的发展也暴露了微商中的诸多问题，如“三无产品”充斥朋友圈、虚假宣传，甚至发展成代理人多达六层的，导致比较低的代理人承担比较大的风险。

据艾传媒咨询2021年统计，微商运营一至两年的占8.82%，运营两年以上的仅占2.94%。也就是说，大部分微商刚刚起步，正在经历整个行业的雪崩。首席执行官孙表示：“今年6月，整个微商集体崩溃，业绩下滑60%~70%。很好，团队基本解散。”

该行业开始转变危机或隐藏新的商业机会

微商的创业者虽然热情，但很多微信用户并不买。他们认为，原本是朋友交流生活动态的朋友圈，突然变成了一个广告聚集地。有网友说屏蔽微商不礼貌。不屏蔽的话，一不小心朋友的生活动态就会被广告覆盖。

“别人护着我，我也没办法，毕竟不能强迫别人对微商有好感。但这不会影响我继续从事微商。”郭说这是必然的。

郭告诉记者：“我每天都会更新一两次朋友圈，通常是通过发送打折商品和新商品的图片，或者再次发送以前商品的图片，总之，我会经常更新我的朋友圈。然后一旦有人问起买，我就在网上购买，遇到比较畅销的商品，我也会捡更多的货。”郭坦言：“作为下线，微商更难开展，不可能靠微商养活自己。但是，姐姐做的很好。她有下线和固定的客户来源。”

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王树平表示，微商不能只玩微信，一个微信朋友圈只能影响150人，所以微商也可以运营qq、新浪微博、博客等。“做一个微商，除了选择好的产品，聊天和沟通技巧都需要有针对性和引导。如果你还没有学会与人交流，你可以做营销。这样的微商能不碰壁吗？”然而，王树平仍然看好这个市场。“尽管有各种负面影响，还是有很多微商家来找我帮忙。可见微商还是有很强的号召力的。”

圈内人：线上线下还是微商

2021年5月前，微信正式推出一系列针对微商的行动：发布朋友圈行为规范、推出微信品牌维权平台、微信公开课发布一分钟教你开微店等。逐步规范微商的行为。商务部起草了无店铺零售业经营管理办法（试行）（征求意见稿）(以下简称办法)，进一步规范无店铺零售业务，保护消费者和从业人员的合法权益，对微商行业健康有序发展也起到了规范作用。

办法指出：“未经消费者同意或要求，或者消费者明确拒绝的，无店铺零售经营者及相关服务提供者不得通过固定电话、手机、短信、微信、电子邮件、信函等渠道向其发送营销信息。微商，在微信等移动互联网工具上进行商务活动，应向相应平台提供相关信息。提供交易的平台应对非门店经营者进行审查，并要求获得相关营业执照，以确保一旦发生纠纷，消费者可以联系到经营者。”

“对我们微商影响很大，没有实体店，也没想过营业执照，以后运营的时候会有很多麻烦。但是这个办法还没有被广泛披露，也就是不是所有人都知道，而且还不成熟，所以目前只能一步一个脚印。”郭对说道。