一个月入万元的小女孩给我们的启示

前天晚上，我下班去楼下的一家小商店买东西。一个小女孩从商店外面进来了。她很安静，20岁左右，穿着西装，打着领带，满脸笑容。她看到我穿着皮鞋，马上蹲下来，我也顾不得了。她卷起我的裤子，帮我擦鞋。一边擦一边说：“哥哥，我是鞋油推销员，我.

那一刻我惊呆了，没想到这样的女生会这样给我擦鞋。擦亮后，我说：“小姐姐，我不要鞋油。我给你20块钱。”。

没想到，小姑娘说：“我是卖鞋油的。我给你两个擦鞋的。”。我甚至说：“不不，这么晚了，你赶紧回家吧。”

我把钱放进她小黑手里，小女孩说：“你为什么不买一个？”多卖两个就达到目的了，再卖一个。“之后她抽了我手里的10块钱，给了我一个鞋油。我说留个电话号码。她给我留了个电话，说了声谢谢就走了。

那一刻我惊呆了，没想到这么瘦的小姑娘居然能蹲下来给一个陌生人擦鞋，不卑不亢。

回到家看了看手里的鞋油，拿了她的联系方式，才知道这个女生叫韩让。我发现我根本没见过这种鞋油的作用，也没和她讨价还价，毫无疑问。只是当时觉得要给她买一个，不买就很难受。

我也有销售团队。我们的销售人员在哪里？他们敢这么做吗？

有多少销售人员总是认为价格是影响销售的重要因素，如果竞争对手的价格低，我们很难销售。韩让我接受她的产品，她成功的卖出去了，但我觉得是她自己的成功，是她的人格魅力。她的行为让我震惊，我觉得她值得帮助。在这个过程中我没有和她讨价还价。

韩让的工作性质没有底薪。工资完全靠卖鞋油的提成。我们销售人员有多少是有话补公司底薪，交通补贴，天天抱怨公司。你有韩让一半的勇气吗？此外，汉让的商业模式是背着包，在街上卖鞋给别人。我相信他们是不坐公交车的，每次蹲着站着肯定很辛苦。但她能做到。我们能做到吗？

韩让在擦鞋的过程中会遇到很多人的不解、谩骂、嘲讽甚至调戏，甚至可能被客人踢开，但她依然可以坚持下去。我们的业务员有这样的韧性吗？你敢做这么卑微的工作，很多人觉得很低贱吗？是什么样的力量在支撑着她？

第二天早上，我和我们公司的销售人员分享了韩让的故事，我们的销售人员很感动。当时我问了大家一个问题：“如果允许擦鞋，敢不敢做？”

下午我让韩让来我们公司合租，我们都很震惊：韩让合租，她16岁不读书，因为家里穷，然后工作两年，上了大学，然后因为身体原因退学。她说她做这个擦鞋工作才四个月，但她非常喜欢。她分享了她的两个秘密和四句话。

这两个秘密是：

1.自信

2.热情

这四句话是：

1.我每天在各方面都会越来越好

2.我怎么会这么幸运

3.这一切都会过去的

4.我能，我能，我会成功的

终于明白了为什么一个瘦弱的小女孩，可以背着书包在大街上走来走去，用稚嫩的双手勇敢地面对困难和挫折，为自己的人生编织美好的未来。

我后来问她为什么要擦鞋，她擦鞋不觉得尴尬吗？她说：“我没穿鞋，是梦！每次下跪都觉得好幸福。感觉离梦想又近了一步。每次跪下站起来都能看到蓝天，但是蹲下来很难，所以每次都觉得很开心。”

我又问她：“擦鞋的时候，肯定有不理解的人，有的人骂人，甚至有的人会做很多不利于你的言行。你怎么想怎么做？”她说我会对她说一句话：“谢谢你，我很喜欢！”

那一刻，我的眼睛湿了。“我没擦鞋子，我擦了梦！谢谢，我很喜欢！”

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