微商模式顶层设计的七大核心要素

目前公司主要做两个业务，一个是微商系统，独立一年后被评为微商系统第一人，我设计的微商九星系统也被评为微商系统第一服务商，比较了解微商中的系统。目前已帮助317家微商品牌实现系统化、精细化运营。

第二个业务是顶层模式设计。因为在我们看来，传统企业转型为微商唯*不懂的就是顶层模式，这也是品牌发展的天花板。

所以，让我们简单介绍一下我们通常考虑的品牌模式的七个核心元素。

1.代理级别

至于微商中的代理级别，很多人认为不能超过三级，超过三级就有风险？其实不是，因为同级返利超过三级，也就是三级分配有风险。

一般来说，微商中的代理级别是3-7级，比较好不要超过7级。这主要是基于产品所处的行业，以及利润率和裂变的预期倍数。利润率高的话可以多设两个等级，因为代理人等级越多，等级裂变效果越好。

2.演技名

至于代理权，当初的微商都是模仿传统的招商加盟方式，即总代、一级、二级、三级、经销、专项。其实客户一看就知道你是小代理。之前微信没有信任危机就没问题了，大家一看就知道你是代理。

然而，在这个缺乏信任的时候，很难用这样的代理头衔产生信任。因此，现在的头衔一般是联合创始人、合伙人、董事，比较后一般是一代人，甚至是首席执行官和品牌。

想一想，你作为一级代理和客户聊天，或者作为联合创始人和客户聊天，你的离职率高吗？

3.得到货物的价格

我们对微商产品代理买家的一般设置规则是1:33607:10，即一元成本，三件比较低价，七件比较高价，十件比较终零售价。

但由于品类扩大，竞争难度加大，很多产品达不到1333.6010的利润率。

但我们还是建议比较低价格保持在成本的2.5-3倍之间，这样才会有返利和营销活动的空间。公司会有利润空间。

4.代理门槛

至于代理的门槛，比较大的考虑应该是对身边资源的接受能力。

一般情况下，代理门槛的决定因素是你需要拿到多少货，然后价格和数量会决定拿到货的门槛。

建议设置更高的拿货门槛，然后在前期放货的时候制定优惠政策。优惠力度在1-50%之间，然后通过投资阶段，比较后恢复到原价。

5.保证金

保证金是大多数品牌设定的保障机制。一般我们建议前期招商时不要设立保证金。因为微商完全是建立在信任的基础上，意味着你对代理的信任不够。就代理人而言，他们可能也不知道，但这也给代理人增加了一个门槛。不收押金对他们来说也是一种额外的信任，会让他们为品牌付出更多的理由。

那么，设定保证金的比较佳时机应该是在第一波招商活动结束，代理人开始出货的时候，可以制造一个破价事件，然后拉代理人一起开会，确保通过保证金模式解决这个风险。我们的系统可以通过代理直接向品牌支付押金。而且押金必须是公司全额收的。

6.补给阈值

对于补货门槛，一般有两种方式，一种是半门槛直接拿货。一种是按照接货门槛的下一级来接货，也就是说你招一个下属，把货交给他，就可以跟上级下单了。但是有很多品牌实行代发模式，不会限制代理商拿货的门槛。

在这种模式下，我们系统的解决方案是订单豁免功能，但我们比较新的解决方案是云仓库功能。每个代理付款后，会从上级那里转一些货到自己的云仓，然后需要提货的时候直接下单，公司直接收到订单信息再发货！

这样既可以解决钱都在公司的问题，又可以降低公司的库存风险。公司收到了1000万元的资金，但公司只需要200万的商品就可以周转。也可以帮助品牌更好的确定接下来该把什么产品放到工厂里！

对于代理人来说，不需要囤货，也能清楚的知道自己赚了多少钱。让微商更好更健康。

7.激励政策

现在的微商业模式越来越复杂，但又离不开它。所有大代理商给返点的方式只有三种，一种是同行推荐，一种是跨级推荐，第三种是绩效奖励。

微商业品牌的所有奖励机制之后，我们总结出一套比较简单的返利机制，与大家分享：

70% 30%=

同级推荐奖励：一次性微利70%，后期补货理论30%。比较别代理的返利是极差利润的。

跨级推荐奖励：70%的极差利润一次性奖励。以后补货没问题。

绩效奖励：整个团队的绩效奖励是循序渐进的。

业绩是2，4，8，16，32，641万

返利比例：5%、6%、7%、8%、9%、10%、12%

也就是说，如果你达到了这个业绩，就可以获得相应的返利。

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所以，你可以选择根据自己发展。