微商先行军纷纷“翻篇”

与一年前相比，的微商完全是另一番景象。“招代理人”的咄咄逼人的浪潮逐渐退去，提高销售率、稳定代理人规模、重拾代理人信心，甚至直接裁掉代理人都成了比较关注的话题。微商的先行者，包括韩曙、丝布、乔石、三草两树、莫蔡丽等。开始“翻身”，寻找新的业务增量。

打造微商平台、铺设线下渠道、嫁接跨境电商、细分代理群体、与大品牌合作、导购是微商一些明显的转型趋势。

第一，做微商平台

代表企业：甘肃和四川

kans和四步是两个典型的从品牌商跨界做微商平台的企业。一个是传统品牌，一个是土生土长的微商业品牌，但两者的发展模式和路径非常相似。今年上半年以来，韩曙和思唯都出现了做平台的迹象：4月，广耀白云山开发的“瘦*梅”与韩曙合作进入微商；5月，健康元与四布成立合资公司，其妻白云朵通过四布渠道进入微商。这无疑是其平台化前测试渠道销售能力的“培训”。

据了解，今年8月初，kans微商首席执行官陈雨欣透露，kans将搭建一个微商平台，但没有详细说明。8月下旬，陈雨欣创办的“享受科技”浮出水面，主营业务是搭建多品类微商平台。不过，陈雨欣表示，极限科技是完全独立的，与堪萨斯没有资本关系，只是战略合作伙伴。

丝布也更早的推广了平台策略。目前，洗发水、卫生巾、磅秤、美容仪器等产品已经在四步商城上架，但数量不多。此外，思步近期推出跨境电商平台战略。

第二，铺设离线通道

代表企业：三草二树、墨蔡丽、思步、乔石、茂盛新媒体

从下半年开始，微商品牌产品出现了线上线下。莫蔡丽开始在7-11、惠之林、广科龙等连锁店落户；三草两树自建渠道，计划一年内开100家线下体验店。同样，四步，其“轻装美容院”体验店开始出现在三四线城市。

早在去年就开始改造传统电商渠道的“微商鼻祖”乔石，比较近也开始线下扩张。乔石的招商部透露，其线下渠道主要面向终端实体店或百货专柜的客户，没有专门针对cs渠道(指专业化妆品渠道)的代理方案。

比较近刚刚收到idg投资的微商运营商绿色新媒体也对线下渠道感兴趣。在其创始人桑希希看来，微商与微信没有关系，与微信分离的微商需要与“线下”这条腿连接。据其介绍，小葱的代理商有一半以上都有线下店，比如咖啡店、服装店，甚至火锅店。他认为，微商的货源可以增加客流量，提高线下店铺的保留率和回购率，而线下店铺是天然的流量配送中心，可以避免微商盲目依赖朋友获取客户。

第三，嫁接跨境电子商务

代表企业：四部、关西

如上所述，丝步比较近正式推出跨境电商平台，这是其线下渠道之外另一种寻求增值的方式。丝步董事长吴兆国向亿邦电力网介绍，丝步跨境电商业务是通过与国内进口贸易商和迈赫达合作开展的。

此前，关西微商首席执行官陈雨欣嘲笑称，跨境电商和微商是“近亲”，因为它们的祖先是“代购”。其实kans微商和国内某跨境电商平台有低调合作。陈雨欣还透露，新建立的微商平台将引入海外品牌。

第四，细分代理人群体

代表企业：mami、富士康、威乐

当微商中的代理人群更细分、定位更明确时，拓展的方式可以更有针对性、更“快捷”，比如寻找合适的社会组织进行合作。从跨境电商平台蜜芽孵化出来的“mami”微商平台也在走这条路。今年7月，mami与全国妇女发展基金会达成合作协议。一方面可以扩大后者作为经销商的母资源，另一方面母亲创造的一些品牌可以直接作为供应商落户mami。

此外，服务商优赞开发的“全员开店”也是针对特定代理群体的工具形式。据悉，其“全员开店”制度主要针对大企业员工，让员工成为企业产品的销售人员，分享产品后直接获得一定的利润。目前，包括富士康和威乐在内的公司已经尝试了这个系统。此外，海尔、苏宁等大型企业都建立了自己的系统，以满足员工在微商中的分销业务。

5.购物指南和反库存

代表企业：乔石、尤赞、魏梦、魏菊虎等。

优赞和魏梦一直倡导“轻代理”模式，拒绝囤货，即经销商与朋友分享链接，达成交易就能盈利。这种模式与大多数微商业品牌的代理模式形成了鲜明的对比。第一个尝试微商代理模式的乔石，从去年开始转型。到目前为止，他已经基本切断了所有的代理渠道，转而尝试了更轻的微商业模式，在魏梦、优赞等平台落户，支持一送一，避免囤货。

为了避免过多的层级，微商中很多新兴平台选择让经销商直接与品牌供应商对接，切断中间代理，让机型更轻便。

第六，与大品牌合作

代表性企业：茂盛的新媒体

供应链是微商品牌创业过程中的一个主要问题，因此与大品牌合作将成为一种流行的发展趋势。微商运营商绿色新媒体(green new media)比较近试图与传统制造商建立合资企业，以运营自己的品牌。

据沙龙新媒体创始人桑喜喜介绍，沙龙与广东内衣企业洪杰内衣实业有限公司成立了合资企业，注册资金2000万。后者负责质量控制、供应链和产品迭代。小葱负责产品用户规划、新媒体规划、互联网渠道建设，各占50%的股份。桑溪认为，与传统大品牌合作，可以解决微商业品牌致命的供应链问题，保证产品质量。