微商如何设计自带流量的品牌广告定位语

自从定位之父特劳特首创广告定位理论以来，定位理论逐渐从美国席卷。无论是鳟鱼咨询还是枚乘咨询，无论是中国还是叶茂中，都是基于定位理论为客户提供品牌和定位语言的营销服务。

品牌是企业推出的产品名称，可口可乐、娃哈哈是品牌，佳洁士、飘柔也是品牌。不是所有的产品都有品牌。在很多批发市场，往往有很多产品没有名称，但仍然在销售。但品牌一般都有产品，有形产品有品牌、麦当劳，无形产品有谷歌、微信。

在品牌营销过程中，拥有品牌只是营销的第一步。对于一个陌生的客户，他们往往不知道品牌意味着什么。对于一个不懂烟的人来说，他们第一次听说万宝路的时候往往不知道它是什么意思。对于一个不熟悉互联网的人来说，他们往往不知道360是什么意思。这时候广告定位语言就产生了。

广告语言是对品牌的描述和解读。广告语言的主要特点是简洁，可以用一两句话把品牌解释清楚。虽然广告语言的好坏在长度上没有显著差异，但在传播效果上却有很大差异。一个好的广告语言可以节省几百万、几千万甚至上亿的广告费；相反，普通的口号要靠企业在广告费上进行大规模的投入；甚至，一些不好的广告语言对企业的影响也不好。对于大多数企业来说，他们喜欢好的广告语言。好的广告语言有自己的流量，可以实现自我传播，让企业节省大量广告费。

那么，如何用自己的流量设计广告定位器，主要包括以下方法。

1.人格方法

个性法就是广告定位语言要体现个性，让粉丝提升自己的性感，与众不同，与众不同。知名案例有：m-zone，我的站点，听我说！米邦威，不要走老路！无独有偶，这两个广告的代言人都是周杰伦，可见周杰伦也是个性的集中代表。

2.味觉方法

品味法是指广告定位语言体现品牌品质和高端形象。知名案例有：碧桂园，给你一个五星级的家。广告语言体现了大多数用户向往的境界，一旦得到，就能体现出自己的尊严。

3.问题方法

基于问题的方法是指广告定位语言应该陈述一个明显的问题，这会引起用户思考或评论，进而引起更广泛的用户交流。知名案例有：今年放假不收礼物，还要收脑白金！洗了一辈子头发洗完头皮了吗？

4.蕴涵方法

言外之意是广告定位要调动用户心理，把用户心理变成传播的触发点，达到持久传播和深刻印象的目的。知名案例有：怕上火喝加多宝！360，安全第一！特别是“安全第一”的定位语言也有双关的效果：一是暗示了用户安全的重要性，应该说安全需求放在第一位；二是暗示360在证券市场排名第一。

5.娱乐法

广告定位语言传播的比较高境界是娱乐性，即播放性，让用户体验品牌传播的乐趣，并愿意参与其中。一个广为人知的案例是：采矿技术哪家比较好？中国山东找蓝翔！我是陈欧，我为自己说话！蓝翔风格和陈欧风格的广告被许多品牌模仿，具有巨大的娱乐和传播效果，实现了自动和广泛的广告传播效果。

广告定位语言在品牌传播中起着至关重要的作用，也是广告、媒体和营销界不断讨论的话题。广告的定位方式有很多种，但都是一样的，目的是自带流量，降低传播成本，提高传播效率，更好地为企业服务。