微商们应该要熟练掌握微商的特性和销售法则

微商作为一种新的电子商务模式和业务格式，近年来非常流行。比较近微商的行业出现了一些问题，这让它受到了公众的更广泛关注。如果你对朋友圈的某个产品感兴趣，只需要直接联系销售该产品的朋友，询问价格，用微信红包或者微信转账完成整个交易，然后坐在家里等着收货。

作为微商，为了让微商更好更长久的发展，微商要掌握微商的四个特点。

1.高度信任

微商没有像淘宝等电商平台那样完善的交易系统，比如押金、支付担保、评估等第三方担保，但完全不影响微商中的交易，因为微商依赖的是一种信任。微商是一种社交电子商务。它连接人，一切以人为本。它卖的是个人信任，而不是商品。朋友圈的朋友大部分都是自己的朋友和认识的人。他们卖的产品一旦出现质量问题，也会影响他们在朋友眼中的印象。所以在选择产品时，微商会考虑到这一点。只有他信任认可的产品才敢推荐给朋友。

朋友圈是一个封闭的人圈，不像淘宝、京东、当当等电商平台，可以看到完整的交易和售后环节，所有的交易都是基于双方的信任。

2.交易很方便

如果你对朋友圈的某个产品感兴趣，只需要直接联系销售该产品的朋友，询问价格，用微信红包或者微信转账完成整个交易，然后坐在家里等着收货。一般在微信上买产品的人对发货时间要求不高，因为在朋友圈买东西是突发奇想，不准备买。

在其他平台上，都是想着买什么，然后直接去搜索相关产品再买。在朋友圈，无聊的时候刷这个产品，看到朋友分享。感觉还不错，需要的时候就买了。购买场景和需求可能不同。

3.迅速传播

你会发现你突然在朋友圈看到一群卖类似产品的人。比如2021年朋友圈卖口罩，2021年卖酵素。突然有一天其他产品都卖了。感觉朋友圈的产品一夜之间就变了。这是因为微商传播速度之快，可以一夜之间传遍全国，发生裂变。

可以通过朋友圈、微信群、微信微信账号等渠道分享转发。每个人都有自己的同学、同事、客户、亲戚等圈子。渗透进自己的圈子，然后形成裂变，一层一层的扩散，扩散速度惊人。

微信本身就是媒体。只要是好东西，一个产品或者新闻，就能迅速传播到全国，像病毒一样传播。有时候口碑传播分享模式比其他传播模式要快得多。

4.高转化率

很多人总会疑惑，甚至怀疑，朋友圈一般都是几百上千的，那么月入为什么能超过一万甚至十万就不可思议了。微商经过两年多的发展，已经有一千多万人加入了阵列，使用微信的人不计其数。大家都在微时代，这也是客户无处不在的原因。

在了解了微商的特点之后，我们来说说销售规则：

1.优惠交易方法：

通过向客户提供优惠条件来促使客户立即购买的一种方法，但使用时要注意三点：

1.让客户感受到你对他的与众不同，让客户感受到优越感。

2.优惠条件不能随便定，免得得寸进尺。

3.表明你能给比较大折扣。

2.双向选择交易方法：

我们可以给客户提供两个方案，让他们选择其中一个，让他们回答“a或者b”。但要注意的是，我们在引导客户做交易时，不建议提出两个以上的选择，因为选择太多会让客户感到无所适从。

3、珍惜损失的交易方法：

抓住客户“开心，吃亏”的心理。一旦客户意识到购买这种产品是一个难得的机会，他们会立即采取行动。一般可以从限定数量、限定时间、限定价格这几个方面来做。

当然，这种方法不能随便滥用，否则不仅会损害团队中每个人的利益，还会败坏他们的名声。

4.逐步按交易方式：

很多客户在购买前往往会延迟，给自己留出比较价格的时间。这时候应该表扬他们考虑周到。

然后我们可以给客户提供产品的质量证明，或者把之前做过交易的客户的体验反馈给客户。顾客不会放松警惕吗？