微商让产品增值才是塑造产品价值的意义

无论选择卖品牌还是卖文化。我们都需要承认，微商已经进入了塑造产品价值的时代，我们已经从产品制造的时代进入了塑造产品价值的时代。在产品供过于求的，谁能更好的塑造产品的价值，谁就赢得了比较终的胜利。

塑造产品的价值不是简单的说：“我的东西好，我的东西好，我的东西真的好。”就是这么简单。了解产品本身的卖点，把握客户的需求才是关键。

尤其是后者，马云在拿到阿里巴巴之前就了解了互联网的电商需求。微商进入了塑造产品价值的时代。比尔盖茨准确把握了个人电脑的未来需求，成就了微软；乔布斯知道年轻人会喜欢什么样的手机和个人电脑，这才造就了苹果的统治地位！这些案例告诉我们，当客户购买时，他们对你的产品不感兴趣，而是对你产品的价值感兴趣。

如何为你的产品增值？

1.环境和大气提升产品价值

同一杯咖啡，味道一样，原料一样，杯子大小一样。微商进入了塑造产品价值的时代。路边店买八块钱，老板赚四块。在星巴克卖三十八块，老板赚三十四块。前者扣除所有直接和间接成本后的利润率为20%，而星巴克可以达到500%以上。那么他们是怎么做到的呢？那是因为在星巴克喝咖啡只是你消费的一小部分。除了咖啡，你还要为星巴克的文化氛围，咖啡店的环境，甚至你听到的每一首音乐买单。

一位茶老板分享了自己的亲身经历。当初他卖的是数量上的茶，微商进入了塑造产品价值的时代，一斤卖一斤，一麻袋卖一麻袋。这样做了十年，他有5000亩茶园，但还是没什么发展。直到几年前，茶会组织他们去日本和台湾访问，看到日本人喝茶前要洗澡、烧香、更衣，喝茶前还有精彩的茶道和茶艺表演。他说经过这么一场普普通通的折腾，他很渴，他说就算喝白开水也会觉得很甜。更重要的是，在那种氛围中，我不仅了解了深厚的茶文化，而且对茶有了新的感觉。并且打开了每一个毛细孔，所以你喝的每一口茶都像是花蜜。他还发现，别人卖的一杯茶，等于他一麻袋茶的价格。他回来，每次和客户谈生意，都要从茶文化说起。因为只有在茶文化上下足功夫，他的茶才能卖个高价。

2.量化你的价值

如果你不能量化你的产品对别人的价值，别人就很难相信你的产品。用数据说话比随口说说好一百倍，所以你要从实际价值和心理价值两个方面量化你的价值。比如你的产品可以为别人增加收入或者减少支出成本，这就是你的产品给别人带来的实际价值。微商进入了塑造产品价值的时代，心理价值就是客户的深深满足和一种感受！是满足他们欲望，实现他们梦想的东西。例如，告诉他们使用产品的结果更容易、更快、更安全。

3.使用材料和工艺来塑造产品的价值

劳斯莱斯为什么这么贵？一方面，劳斯莱斯汽车公司年产量只有几千辆，微商进入了塑造产品价值的时代，即使是各大汽车公司的产量也不够。但从另一个角度来说，事情很少。另一方面，劳斯莱斯汽车公司会告诉你，他一直坚持手工生产。车主可以看到生产的全过程。比如劳斯莱斯发动机完全是手工制造的。

一个工人需要一整天来完成一个散热器，然后再花五个小时来抛光它。据统计，制作一个方向盘需要15个小时，组装一个车身需要31个小时，安装一个发动机需要6天。正因为如此，它在流水线上每分钟只能移动6英寸。建造一辆四门汽车需要两个半月的时间，每辆车必须通过5000英里的测试。这一切都告诉你一个道理，就是这辆车用的是比较好的材料，花了那么长时间精心打造。你不多付钱正常吗？乐百氏在中国的“27层净化”营销计划告诉你纯净水的生产流程，在这方面也是一个非常成功的例子。

4.产品的稀有性和独特定位

武汉一瓶水的价值会和非洲沙漠一样吗？在长江边上，我们感受不到水的珍贵。沙漠里出现水，等于生命，等于珍贵的黄金！在产品日益同质化的，我们可以从两个方面做文章，让产品变得稀有。一方面要善于发现“新”和新市场，旧市场的剩余产品在新市场上还是稀缺的。另一方面，要发掘产品的独特功能和效用。作为牙膏，可以选择美白、防粘、洁牙、抗过敏等各种位置。作为洗发水，可以选择护发、护发、防、亮发、乌发、去屑等不同的功能取向。

5.打造你的品牌，培养你的粉丝

品牌是一种涵盖产品的情感身份。比如两个人谈恋爱，微商就进入了塑造产品价值的时代。如果有好感，是通过不断的接触和了解慢慢培养(塑造)出来的；两个人长期在一起工作，彼此之间有默契和好感，也是时间塑造和磨练出来的。而品牌就是通过不断的认知和理解，让你对他产生感情和依赖。

第一次见一个人，不会对品牌有好感，而是对产品有好感。有人说有人长得漂亮就喜欢。这是产品亲情，品牌亲情需要交换。是两个人互动一段时间后的一种情感需求和认同。那么品牌是什么呢？品牌是一种覆盖产品的情感兴趣认同，是对相应产品群体情感价值的满足。星巴克和苹果因为个性和理念有很多疯狂的粉丝。这些粉丝成了他们的主要消费者和忠实宣传者。

不要质疑，所有的销售都在做同样的事情。微商进入了塑造产品价值的时代，这是为了证明自己的产品物有所值。

其实销售的过程就是让客户知道产品的价值远高于卖给他们的价格。当客户认可的价值远远大于产品本身的价格时，客户会及时选择交易；当顾客认可的价值等于产品本身的价格时，顾客会犹豫甚至选择判断产品是否真的有购买的必要；当客户认可的价值远低于产品本身的价格时，客户会选择离开，因为产品的价格已经脱离了产品的价值。

通过这个比较公式，我们很容易发现，对于消费者来说，价值与价格的比较是决定客户是否真正购买的关键因素，这给了我们启示，那就是我们在销售产品的时候，要通过专业的营销来塑造产品的价值。