社交零售是微商的本质还是拯救微商的救命稻草

销售场景方面，微商通过微信、微博、qq空间、直播等社交工具进行销售。

30年前，我们的销售主要集中在表面销售。公司打开市场，招聘了数百名销售人员进行扫地销售，从18楼到1楼。每个销售人员每天比较多拜访50个客户，销售靠销售人员的腿。

随着对新零售的关注和讨论越来越多，社交电子商务和无人商店被称为新零售的趋势之一。一段时间以来，无论是风险投资领域还是零售领域，都在谈论、学习或投资。我想说的是社交电商的话题。社交电商是坑还是新的零售趋势？

社交电商和微商是一回事吗？

每一次新的营销方式的改变，通常都有两件事：技术的改变和新人的成长。

从销售效率和覆盖面来说，面销售<电话销售<微商销售。

微商之所以做起来就变味了，是因为有几个关键问题需要分析。

第一，微商变味了，甚至去了mlm，基本上以微商为主渠道，单一产品品牌，只有一个品牌，甚至只有一个单一产品，而且这个单一产品的消费频率不高，产品的性价比也因为渠道扁平，不如微商高。

这往往会导致一个问题，就是这类产品往往是存放在渠道里，品牌商家压一级* *商家，一级* *商家把商品压到自己的下线，一层一层的压下去。但是，在真正的终端客户中，销量却少得多，甚至没有销量。

因为大家的兴趣不是靠卖运赚取差价利润，而是通过发展线下* *，赚取返利，所以进入恶性循环。

第二，传统微商的基本利益逻辑是在估计* *人会发展更多的线下。* *人的收入主要来自于低层* *的发展，通过不同* *层次的折扣差价和* *压货的提成可以获得比较大的利益。

至于下层* *商家能否把自己的产品卖给实际使用的消费者，他们根本不在乎。在这种逻辑下，必然会导致持续发展，而不是专注于如何销售产品。

第三，传统微商对产品无所畏惧。无数微商产品的核心就是真的烂。

很多产品都是基于对市场热点的追求，迅速策划出一款爆款产品，然后由工厂生产。而且由于微商普遍存在价格敏感度，大量微商试图将产品的价格做得很低，降低了产品的质量。很多产品往往有三个月的寿命。

之后迅速策划了一个新的爆款产品，不断追逐热点，比如瘦*裤、茶、美颜膜、闪电*等等。

这种敬畏的缺失必然导致市场的无情淘汰，这也是人们讨厌很多深不见底的微商的原因。

第四，传统微商产品单一，其客户不可能有更多的回购，只有低层* *商家才能承担这样的角色。所以传统的微商客户并不是比较终的消费者，而是各级* *商家。货币变成商品，商品储存在仓库里，这是必然的。

从渠道上看，微商的本质是社交零售。

目前零售有两种形式：传统线下和电子商务，而微商只是零售的一种形式。零售的本质是寻找新的流量，寻找更大规模、更便宜的流量。社会零售打破了单纯以商品为中心的零售销售模式，成为以人为本、人-货-人结合的模式，极大地增强了传统零售品牌、代理商和终端消费者之间的关系，通过人与人之间的联系，大家基于信任产生购买，极大地降低了客户获取成本，提升了零售。

社交电子商务完全不同

第一，社交电商性质不同。首先是零售的属性，而微商只能算作渠道的属性。零售的属性决定了它有足够的sku(单一产品类型)，选择以用户比较终消费为核心的产品，主要攫取现有零售存量用户。

换句话说，目前社交电子商务平台上的类别，如微店、优赞、纪昀，都是大众零售产品、品牌产品或小众品牌产品。

这些平台上的消费者实际上是从* *天猫京东唯品会和蜜芽或者海淘平台等综合电商平台分流过来的。

这些消费者受到周围节点人物(可能是朋友、亲戚或同事推荐的)的影响，在他们的社交电商平台上购买产品，由于社会信任的背书，他们很容易在零售中形成回购，甚至形成一定的购物习惯。

第二，社交电子商务的运营逻辑首先是零售的逻辑，其次是社交的逻辑。社交电商，首先要有好的产品，好的爆款产品，性价比好的东西。没有这个前提，社交业务功能就无法实现。

所以这种基于零售的产品选择逻辑和运营逻辑可以让社会电子商务进入良性。

再次，社交电子商务极大地拓展了原有基于单个个体的微商逻辑，使得节点人和组织成为社交电子商务中以粉丝和用户为核心的扩展逻辑。

新参与者进入社交电子商务

现在的社交电商不仅仅是个人参与者，还有大量的组织和个人，有自己的粉丝和用户。比如来自媒体的电子商务，就是让个人中的大粉丝军团加入行列，目前电子商务是大量粉丝实现自媒体的主要途径。

此外，像拥有大量用户的公司这样的组织也参与其中。比如银行，比如工商银行、招商银行、广发银行等。拥有庞大的用户数量和优质的用户。在现有基础上拓展电子商务业务是一种非常自然有效的方式。

而且因为对方的业务是一个有明显边界的跨行业接入，所以两者之间还是有很多互动的。比如有的银行在推出一些好的产品或者爆款产品的时候，会给当月账户的几万用户不同的折扣。甚至白菜的价格。

这样不仅可以让用户获得收益，还可以推广其他业务，提高用户粘性，实现不同行业的回购。

除了银行，像中国移动这样拥有庞大用户的组织也参与了电子商务；像顺丰快递这样的物流巨头，在拥有自己庞大的用户群体的基础上，通过内容电商进行访问，也做的不错。

所以的社交电商已经脱离了人们对微商的理解，而是以现有的粉丝群实现了基于各种节点人和组织的电商。因此，从这个角度来看，社交电子商务正被越来越多的参与者所接受。

那么为什么社交电子商务在的环境下会呈现出这样的发展状态呢？这种趋势有什么特点？

事实上，这与人们的消费行为特征和人们接受信息的方式变化密切相关。

新手怎么做

有没有社交零售电商？

社交零售电商平台相当多，尤其是随着社交经济、在线名人经济、微商、自媒体的兴起，社交电商也应运而生，尤其是这两年社交电商已经非常火爆，前有拼多多，后有聚集地。相反，垂直电子商务公司如唯品会猝不及防。拼多多成功挤掉唯品会，成为中国三大电商，传统电商巨头也进入社交电商。

广义而言，社交电子商务包括微商和微商城，狭义而言，社交电子商务是指社交、口碑、互动、分享等社交功能。一般来说，社交电子商务可以分为三种类型：

导购社交电子商务：例如，聚会

基于内容的社交电子商务：比如小红书

平台社交电商：比如拼多多

社交电子商务的普及是新零售时代的趋势，但归根结底，社交电子商务只是拓宽电子商务的一个渠道。同样是电子商务，产品质量、服务、货源链、消费体验也是永恒的话题。

当今移动互联网时代，流量门户依赖于自媒体平台、qq空间、微博、微信朋友圈等具有社交属性的平台。记住，它是一个具有“社会属性”的平台。有了社会属性，两个不认识的人可以通过相同的兴趣爱好聚集在一起，从而形成一个共同体。

社区的建立是基于信任和相同的爱好。基于对同一产品的服务和信任等等。为了更好地运营社区，有必要增加社区成员链接的持续时间、频率和维度。这样就可以发生裂变，产生更多的通量。这也是现在商家追求的低成本高流量。

在流量红利耗尽、私域流量被大力提倡的，新的社交零售平台无疑迎合了这一趋势。而社会化新零售的出现也让很多企业想抓住这个机会，那么如何做好社会化门店的新零售模式呢？这也需要具体情况，具体行业，具体分析。卖衣服和卖海鲜的解决方案肯定有区别。客户的单价，购买的频率，只需要不需要的都会影响你。你需要先了解你的情况。

有多少人可以用微格的新社交零售系统同时上线？

之前可以上千人同时在线使用，但是之前没有卡，很流畅。

新的社交零售平台有哪些机会？

怎样才能实现商业变现？那是交通堵塞。行业都需要流量的支撑。有流量就有粉丝，粉丝之间可以开发骨灰粉、硬核粉、忠实粉。由此可见，它具有很大的商业价值，这方面的代理人物是小米和苹果。

当今移动互联网时代，流量门户依赖于自媒体平台、qq空间、微博、微信朋友圈等具有社交属性的平台。记住，它是一个具有“社会属性”的平台。有了社会属性，两个不认识的人可以通过相同的兴趣爱好聚集在一起，从而形成一个共同体。

社区的建立是基于信任和相同的爱好。基于对同一产品的服务和信任等等。为了更好地运营社区，有必要增加社区成员链接的持续时间、频率和维度。这样就可以发生裂变，产生更多的通量。这也是现在商家追求的低成本高流量。

社交零售电商有什么好的？

像源集团一样，打破了传统电商垄断市场流量的困境，百万用户与消费互动

新社交零售平台友研前景如何？

感觉还不错。据说只有398就可以了。我觉得是买一套护肤品的钱！我觉得还可以！我不排斥新兴产业！