什么是微商盲流

很多人看到微商刷屏删除。他们的态度很坚决。我基本不主动屏蔽和黑化；我至少对那些通过努力获得回报的人有敬意。

另外，可以算是我研究市场的一个窗口——看微商刷屏很有意思，会让你知道比较近市场上流行什么，有什么新花样在玩，比逛淘宝更能体现趋势，有时候可能会给我们一些开发产品的灵感。

由于观察样本数量大、来源多样、时间长，已经捕捉到微商发展的一些趋势和现象。

比较近有一个现象越来越突出，叫做“微商盲流”。

这里有一个典型的例子来说明：a女士，比较初看到她的朋友在美国做了一个直销品牌，似乎来的是快钱。做了几天，她觉得自己进入晚了，要在金字塔底层待一段时间，于是迅速选择了一个新的微商品牌作为一般代。一边做一边找品牌好像并不难，于是她就和其他一般的几代人私下勾兑制作了一个产品，试图撬动其他代理商跟自己一起卖货；后来发现做品牌没那么容易。仓库有库存积压，在尾货处理掉之前，她很快加入了一家新兴的直销公司。虽然媒体透露公司没有直销牌照，但a女士很庆幸自己这次是第一批上船的人，拼命培养下属。

再举个比较简单的例子：卖了一段时间女性护理液的b女士，开始卖面膜，没几天就换了洗发水，没几天就成了微商平台的卖家。

这些事情发生在不到一年的时间里。和微商有接触的人听起来熟悉吗？

在这种微商中，总会有几个每个人的朋友圈，总结起来就是一个相当大的数字，从而形成了微商圈的盲流现象――要么在各种流行品牌之间频繁更换，要么在微商中的微商、直销、直销或之间重复，经常带着“团队”在无形的移动互联网大陆上迁移。人脉广的人拼命下线，没人脉的人拼命下线。想通过换游泳池来学习游泳的人。

这种现象无形中削弱了微商群的社会认同和从业者的自我认同。

这些情况有些是被动的——代理人的品牌已经没落了，我们不得不另选一个——这里有一个残酷的事实：一开始一个企业至少可以做一年的微商，然后三五个月就是一个生命周期。微商产品同质化程度很高，都是低水平同质化，必然会导致这个结果。

更出于主动，很多从事微商的人都被有钱的神话所吸引，所以难免陷入这样的恶性循环。

一个鸡蛋孵出了一只母鸡，一只母鸡下了蛋，很快就孵出了一个养鸡场。微商的低门槛合作，一两千的代理费分成几十万的回报，神话的大部分财富创造都类似这样的笑话。在这个领域，每个人都愿意认真对待这样的笑话。只有这样，传包裹才能玩到赚快钱的游戏——还有一堆专家教你玩的一本正经。

其实这样的好事在商界真的很少见，所有的商人都知道如何投资回报——为什么你的几千块钱这么容易就分了？所谓“快速裂变”，也是基于个人的精力、财力和智慧的投入，以及人脉和影响力的流动性。至于运气的构成，和买彩票差不多。

然而，总有一个梦想。万一实现了呢？不要小看鸡汤。鸡汤的魅力在于它始终有其忠实的目标群体。微商进入门槛不高，换门成本自然小，所以很多人一直在寻找快速致富的可能性，寻找下一次机会。这种微商领域的集体无意识，造就了这种潮汐盲流现象。念佛的和尚大多是歪嘴的和尚，宁愿喝鸡汤也不喝良，有意无意地忽略了投入产出的基本规律和商业伦理，从而扭曲了一个好的渠道。

微商中相对封闭的渠道，使得不可能或不愿意刺破假象——这是所有封闭渠道的共性；但是这个渠道靠的是微信，微信是比较容易传播的工具，所以可以是无止境的，无止境的。这使得微商盲流注定长期成为一种社会现象。但由于其相对封闭的性质，无法大规模明确，也提供了一个不会被外人过多关注的可持续发展的环境。

当然不是所有念经的都是歪门邪道的和尚，认真经营品牌的微信企业也不少。他们吸引注重专业、服务和价值的合作伙伴。大家关注的焦点不是快速分裂快速致富，而是遵循基本的商业道德和规则，齐心协力做好零售和品牌。