牛逼的微商都是这样处理问题

作者:笑笑生 发布时间:2021-08-31 14:15:01

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什么是逆向思维?

当所有人都在朝一个固定的思维方向思考,而你独自朝相反的方向思考时,这个思维方向就叫做逆向思维。

逆向思维有什么好处:

1.常规问题解决不了的时候,逆向思维很容易解决;

2.逆向思维可以给你新的思路和不同的营销方式;

3.逆向思维可以有更多的解决问题的方式和手段;

4.逆向思维可以简化复杂的问题。

有一个大家都知道的例子:

司马光砸缸的故事,孩子落水时,大家的反应是呼救,但司马光砸缸让水跑出去了,从而救人。这是逆向思维的表现。

我们在做微商营销的时候,经常会遇到一些问题。出现问题,很多人都卡在那里,不知所措。如果换个思路,也许就是出路了。

比如很多微商一直想让代理商囤货,而智能微商则在思考如何让代理商清货。

那么,逆向思维如何应用于微商呢?

先说产品包装和卖点。当大家都在思考客户喜欢什么,做什么来迎合客户的时候,我们不妨想想客户讨厌什么。

人们经常问冯哥如何销售他的产品。其实我只能给你指导,而不能帮你定义怎么卖。

同质化产品太多的时候,你的优缺点和其他人一样。

为什么不改变思维方式,让产品不具有可比性?比如把水果和鲜花结合起来,做成一种水果花茶,打入市场。结果你是一个全新的产品,产品和利润不再透明。其次,你有了一个全新的卖点来探索和解决你水果的季节性问题。为什么不可以?

营销方向是一样的,可以有反向的做法。要实现这种思维,只要围绕一点思考:“千万不要让客户吃亏,一定要让客户占便宜。”很多时候人家都不想买便宜货!人家就是喜欢占便宜!这是每个人的心态。

所以在这个营销中,不要老想着我要做什么推广让客户马上成交。相反,我们应该考虑的是,客户已经和我们达成了交易,那么我怎么才能让他们有优势呢?从而锁定他们的重复购买率。

在营销渠道上,很多人都知道我要发展学生,我要发展宝妈,我要发展农村。

其实渠道很多,不要主观觉得哪个渠道好,要根据你的产品和品牌定位去做营销渠道。就像建一个新的商场,我不会去农村,也不会开发一二线城市,但是我会开发城市和农村交汇的地方,就叫城乡结合部吧。

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