双11如何借力社交平台实现业绩翻倍

目前，双11的宣传攻势几乎火热。一上网，到处都是双11的促销广告。前年以来，线下超市加入了这场全国性的购物狂欢。战后，双11不再是电商的节日，而是全社会的例行狂欢。今年业绩的成败就在这一刻。

对于大量微商业品牌来说，因为没有进入平台，自然无法享受平台带来的推广红利。除了各种引人注目的噱头之外，这场战争的基调本质上是一种打折送钱、买了送过去的把戏。这种大手大脚的砸钱玩法，对于大量的中小卖家来说是无法忍受的。自然不敢陪他们到处扔广告。更何况能买到的媒体基本都被占领了，买不到买不起。前几天在朋友圈问，微商的卖家如何抓住双11的机会卖出更多的商品，甚至业绩翻倍？朋友的消息基本都是不敢动或者不知道怎么玩。

这里给大家一个支点小窍门，可能对你有用。在我看来，双11会给底层卖家留下几个机会：

1.在这场推广战中，基本上所有能收买的舆论都被收买了，所有能套上的媒体都被甩开了，所有能保管的媒体都被包了起来。但有一个缺口是所有商家都无能为力的，那就是用户的社交圈和用户自发社交产生的流量。这场电商大战本质上是全买流量，全眼睛是商家花的广告流量，而用户微信朋友圈产生的信息流，用户在社区的互动，是商家鞭长莫及的流量缺口。占据大量用户时间和注意力的微信，除了博通的固定广告空间，朋友圈的信息广告，以及部分放在上面的自媒体号的草根号，都是空白，这才是可以利用的动力点。

2.长期、高频、大规模的广告覆盖，铺天盖地的媒体宣传，以及在社交媒体上随处可见的话题讨论，导致了用户在那一天开始进入无意识从众、非理性的状态。消费者唯*的选择就是打开钱包，在买买当天购买，降低了对商业促销信息的，自然也让他们对促销广告更加宽容。这就好比过年消费，过年回家，成了集体行为。更重要的是，消费者在这一天花钱毫不留情！这是微商业品牌可以借的大势。

3.double 11是对业务和平台的测试，测试服务能力和抗压能力。可想而知，双11之后，必然带来用户体验下降，大量用户后悔退货，大量用户吐槽，必然带来大量用户失望。即使平台当天会做多少准备，消费体验下降也是必然结果。就像每年春节旅游高峰，即使运输能力增强，很多人还是会不满意！平台电商消费体验不足是微商业品牌可以切入的软肋。

综上，用户会选择当天在双11购买。平台用户体验的缺乏，社交空间平台上不可控的自然社交流量，是微商业品牌在双11比较大的机遇和红利。核心轴是平台都买流量，大品牌商家也是用钱买流量，本质上就是把信息传播给用户，我们的策略是让用户帮我们传播！

说了这么多，聪明的朋友大概能预料到对策。

1.设计差异化推广模式。比如我们限量只卖一百单，因为我们的服务能力就是这样(噱头，你懂的)。比如别人花钱促销。抱歉，我们只能按原价支付。比较重要的是告诉所有用户，只要购买并下单，就可以在群里抢到2000元的大红包，用户的注意力就会被吸引过来(然后，)。

2.设计主要促销产品的购买页面，生成二维码。扫码后可以直接进入购买页面，直接付款。也就是说，用户长时间按下图片后，跳出按钮识别二维码，跳过去之后就是产品购买页面，在这个页面上催促用户下单的花言巧语和图片展示已经筋疲力尽，比较多100张。(用户体验很重要，尽量缩短用户从获取信息到购买的路径)

3.把上面的内容设计成海报一样的图片，把二维码放在显眼的位置，创造性的尝试在双11平台上直接命中盲目购买的后果，直接命中平台的软肋，说明你是非平台卖家，并不缺乏经验，吸引用户在这里购买。

然后呢调动一切可以调动的力量(员工、朋友、粉丝、客户等。)，使用所有可用的微信群，使用平台无法到达的所有社区，刷屏轰炸，在平台电商无法到达的社交流量中推广(因为这一天所有用户都不抵制广告)。

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