最新最全小程序推广策略

微信确实有很多小程序是在0推广的情况下爆发的，但那些都是爆发的必要条件，比如渗透人性的社会属性设计，小程序的加分期等等。就目前的小程序市场而言，在0推广的情况下几乎不可能成为爆款。

1.发传单推(传单、海报、易拉宝等。)

离线代码扫描是小程序获取客户的比较基本方式之一。用户可以在微信上通过扫描小程序代码打开小程序。商家可以将小程序代码与营销活动结合起来，比如发传单、打印海报、在店面门口展示易拉宝等。吸引用户主动将代码扫描成小程序。

2.线下活动推广

活动推广是营销的重要方式之一。商家可以通过举办一些线下活动来推广自己的小节目，比如在商场、商业街等客流量大的地方举办活动，在店铺举办“送xxx小节目”等营利性活动。

3.抓住小程序的名字

我们微信搜索对于小程序来说是一个非常重要的入口，甚至在张小龙的计划中，搜索会成为微信小程序的主要入口，所以我们要抓住这样一个重要的“地方”。而且小程序的名字是唯*的，一个有用的名字被别人蹲着就没了。所以要尽快注册符合自己行业、用户习惯、产品特点的小程序。

4.小程序名搜索优化

微信搜索支持关键词模糊匹配和搜索，所以自定义关键词也会影响小程序的排名。操作员可以在小程序后台的“推广”模块中添加10个自定义关键字。

在设置关键词时，可以借鉴搜索推广的投放技巧，考虑微信索引，确保关键词符合微信的使用场景。

关键词选择：地域词、品牌词、人群词、产品词、行业词、与主营业务相关的等。需要注意的是，尽量选择短词和热词。建议每周根据数据反馈优化关键词。

5.附近有小型项目入口

众所周知，微信小程序和支付宝小程序都有“附近小程序”的功能。当你的小程序显示在“附近小程序”时，小程序会自动显示给5公里以内的所有微信用户。此外，对于离线连锁店，小程序支持10个地理位置。你想想，10个地理位置，每个半径5公里，几乎整个城市都有你的小程序。

6.卡券入口

卡券是微信针对线下商户推出的功能之一。在卡券界面，我们可以相应的优惠券和会员卡，进入相应的小程序。人贪小便宜，所以我们推广小程序的时候，不妨多发优惠券，提高转化率。

7.与微信账号关联

微信账号是目前常规推广中比较快比较稳定的方式。小程序与微信账户关联后，可以嵌入微信账户自定义菜单或插入推文，也可以显示在微信账户数据页面。

8.微信账号内容跳转小程序

商家可以在微信账号推文中插入文字、图片、小程序卡，用户可以直接跳转到小程序。

这样可以通过符合品牌调性的高质量内容引导用户小程序，形成“边看边买”的购物场景，从而实现从内容到购买的转变。

所以如果没有微信账号，可以找一些调性类似的微信账号，付费联想做一些推广，引导微信账号粉丝到小程序。

9.小程序跳转到小程序

小程序之间的跳转不仅是企业服务的互补和完善，也是小程序在企业之间的传播。每条产品线做成一个小程序，绑定到同一个微信账号主题，互相跳转，互相反转。

像之前大火的成语“猜猜”“猜猜歌”，两人都是通过“小程序跳转到小程序”实现流量共享的，两人都进入了小程序排名前十。

10.模板消息

模板消息是小程序生成的推送给微信中每个用户的消息。内容类可以用它来提示更新，电商类可以用它来提示推广或者未付，工具类可以用它来提示完成日常目标。每一次推送都让用户逐渐变得依赖小程序。

下面是标题开头销售微信小程序的必备技巧。标题到此结束

自推出以来，小程序在市场上引起了不小的轰动。甚至有人开始用微信小程序销售赚钱，但是要盈利应该怎么做？你要先了解以下信息。

微信小程序上线一个月，似乎整个朋友圈都在讨论小程序的列表，小程序的开发策略，小程序的应用商店辅助厂商等等。似乎都沉浸在微信小程序开发的浪潮中，但网上似乎没有相关报道，也没有给出微信小程序营销的具体模式。那么企业如何进行微信小程序营销才能获得红利呢？

随着移动互联网的不断发展，越来越多的人希望方便、简单、快捷地打开一个功能软件，不会给自己的智能手机带来太大的内存负载，也不会减缓手机的使用速度，市场上可以推出更丰富、更有创意的应用，这必将成为所有人的需求和要求。目前小程序似乎满足了这样的要求，满足了大多数人的痛苦需求。

关于微信小程序营销，你首先要了解小程序给中小企业带来的三大商机

首先：做一个小程序的应用商城，微信不做，企业可以做。

其次，中小企业和大企业站在起跑线上。由于微信小程序的诸多限制，但其推广手段有限，很多企业都是从0开始，无法使用其他手段，或者你有实力直接去做苦功。

比较后：目前国内o2o和电商平台已经成为三足鼎立，中小企业很难有竞争优势。但是小程序可以满足扫描二维码使用产品的要求，大部分用户都支持。所以中小企业只需要在自己的强制开发区域附近放置大量的二维码，就能为平台赢得更多的用户和机会。

下面是我们在微信小程序营销中需要掌握的六个关键要素。

1.快速整理出客户在使用自己产品时比较需要我们提供的服务和功能，借助小程序快速上线，将大大提升企业的服务满意度。

2.尽快调查客户对自己的不满，利用小程序的快速发展，不断推出解决方案，让用户为企业的优化和改进提供第一手资料。对于企业来说，时间是比较宝贵的，因为如果是之前的app，功能调整可能需要大量的时间和人力资源才能实现。

3.充分发挥小程序二维码的宣传优势，充分发挥创意，设计一些好的二维码投放市场，因为在以后的小程序pk过程中，张的美和特色会引起大家的关注。

4.制定一个彻底的二维码放置策略，真正的整理好放在哪里会让潜在用户接触。以后这个评价要加到公司的kpi指标里，就像实体店的选址一样。

5.不断探索微信微信账号和小程序之间的分流策略，两条腿走路要同步发展，因为后续可能会从小程序二维码导入大量流量，但是企业的微信微信账号还没有做好号码服务和营销的转型准备。

6.一定要给你的小程序起一个好记好传的名字，因为小程序的搜索功能不够强大，没有客户的理解你的小程序可能根本找不到，这也是为什么开发小程序商店会有商机的原因。

关于微信小程序的销量，我们就需要知道这些。本文详细介绍了小程序的使用和销售小程序的技巧。更多相关信息，请关注源社网小节目频道。

新手怎么做

如何调整推广策略才有效？

推广的对象和目的是什么？这是每次推广的第一个问题。我们是否要增加销量，扩大市场份额，调整产品线，打击对手的战略部署，首先需要明确，这不仅是我们推广的方向，也关系到我们后期对推广的评价和评价的成功与否，以及下一步决策的角度。推广主要是渠道推广和终端推广。不同的阶段，不同的对象，不同的目的，都需要我们去平衡它们之间的关系。

有目标，有计划，有实施，一个促销活动的成功需要对活动过程进行系统的管理：促销主题的设计，人员的组织管理，媒体宣传的通知，终端销售氛围的营造都是必须认真考虑的问题。同时，要做好细分促销、动态促销、个性化促销等工作。只有这样，促销才能更有效。

当我们利用促销攻击竞争对手，打破竞争对手的战略部署时，就会不断受到竞争产品的攻击。我们需要考虑如何处理这个问题，如何调整我们的推广策略，如何管理我们自己的团队。本文提供了一个“三位一体”的方法：定位、速度、执行一体化！

有针对性地实施精细化推广，控制所有环节，实现效益大化。

逛商场超市，我们发现多的是什么？应该说是各种各样的推广活动，无处不在的推广者。促销正在成为现代商业的一个主题，充斥着我们的生活，影响着我们的消费行为。从企业的角度来说，是因为“产能”还没有达到满负荷，还有机会获得更多的市场效益。通过促销，消费者的消费欲望增强，企业的生产销售情况趋于合理；从消费者的角度来说，因为“消费者的消费心态不是贪便宜，而是占小便宜”，所以促销可以迎合消费者的消费心理。难怪很多企业的管理者喊出：没有晋升就没有出路。面对这个现实，推广的目的是什么？

增加销售额，扩大市场份额

促销作为一种短期内促进销售的战术手段，是为了满足特定阶段维持市场份额和促进销售的需要，是企业促销常见的目的。在这种推广的过程中，往往会同时出现很多不同类型的推广。企业希望通过丰富多样的促销活动，迅速形成消费者对产品的认可和消费。作为一种增加销量的策略，往往在当地应用，在全国的适用性相对较低，不具有广泛性和持久性。

南京丽姿美容公司作为化妆品行业的后起之秀，依靠在当地的有效推广，成功改变了市场结构。2002年，在成功启动青岛市场后，为了应对其他公司的挤压，李志美在当地不断采用一系列促销方式，包括购买礼品、抽奖、配对销售等促销形式。由于购买时间有限，鼓励了大量消费者批量购买，不仅使丽姿美在短时间内获得了丰厚的市场回报，也有效稳定了消费者对产品的认可度。没有增加广告量，销量就达到了原来的水平。

变相调价

促销分为价值促销和价格促销。在某些情况下，价格促销是变相调整产品的销售价格。价格作为一种制度，是价值和身份的象征。价格体系的稳定不仅是维持产品销售的基本要素，也是品牌形象的突出体现。但由于前期市场调研和定位的偏差，产品的定价往往与事实不符。此时，产品的价格调整只能通过价格促销的方式来实现，以使产品在同档次产品中更具市场竞争力。

有效地将新产品推向市场

新产品上市的大风险来自消费者的认可周期。既然是从陌生到认可再到购买，那么教育周期就会很长，这也是大的投资周期。因此，如何缩短消费者的认可周期，使产品在消费者不知不觉中变得熟悉，成为解决新产品上市问题的关键。捆绑促销会让消费者不自觉地把新产品当成已经知道的老产品。

p&g的新产品上市促销就是一个例子：当p&g推出新产品时，往往会有大量的促销活动。促销以“买一件产品送人”为核心，让消费者通过大量购买原创产品来了解新产品。随着促销量的逐渐减少，消费者会把原来的礼物当成熟悉的产品，这将使产品上市成功。然而，这种操作的风险比简单地使用广告来教育消费者要小得多。

调整产品线

推广可以在不知不觉中调整产品线，从而将对企业的影响降到低。面对多品类的产品线，很多企业都存在产品线调整的问题。如果停止老产品的生产，同时开始新产品的销售，消费者会立即感受到差异，不仅会给新产品的上市带来压力，还会失去老产品的市场份额。所以产品线的调整一定是无意识进行的。

可口可乐首先保持价格体系的稳定，在可口可乐不同规格的包装上有明确的价格线，应对相应的竞争，针对不同的消费习惯。为了使一定价格的产品更具竞争力，可口可乐通过增加产能来降低生产成本，并引入了更大的包装来代替原来的包装规格。当大包装已经达到原包装在市场上的份额时，原包装将逐渐停产退出市场。“现在瓶装量大，不涨价”的促销语言已经成为可口可乐产品线置换的重要广告符号。通过加大促销力度，可口可乐并没有失去老产品的份额，甚至在很多情况下，产品的市场份额甚至扩大了更多。

扰乱对手的部署

有时候，推广没有明确的利益目的，只是对产品竞争的一种挑战，一种扰乱竞争对手部署，从混乱中获取市场利益的策略。此时的促销并不直接体现在产品的价格上，而是通过各种手段实现消费者的价值，这是一种典型的价值促销。

2004年夏天，中国移动推出“移动话题”优惠方案，开始挑起以降价为核心的价格战。面对中国移动的强势攻势，中国联通发现这是中国移动用来压榨中国联通“核心产品”，直接攻击中国联通低端用户流失的“非核心产品”。如果中国移动的战略得以实施，中国移动将在不增加成本的情况下瓦解联通的核心客户群体(低端和中端)

面对这种情况，中国联通决定为“移动话题”抛出一个更优惠的价格推广计划，其实质是为了赶上低端消费群体，同时以极其优惠的价格对抗高端移动用户。如果成功，会让中国移动的主要客户群体(利润的核心贡献群体)亏损，给移动致命一击。于是，中国移动第一次发起的价格战“动话题”轰轰烈烈地开始了，悄无声息地结束了。经过这次运动，中国移动和中国联通都没有从中获得实际利益。联通的促销只是为了扰乱消费者的视觉，让移动无法正常满足促销欲望，从而无法达到促销的初衷。

不要为了升职而升职。促销作为营销过程的重要组成部分，应根据企业的目的进行，以确保促销“目的明确、产出有效、成本可控、影响力相应”，实现企业效益大化。

品牌推广策略是什么？

品牌推广，即所谓的品牌推广，是指企业塑造自己的品牌形象，使消费者广泛认同的一系列活动

品牌推广

运动和过程。品牌推广有两个重要任务，一是建立良好的企业和产品形象，提高品牌知名度、美誉度和特色；第二，对应品牌名称的产品后都会被卖出去。

品牌推广是品牌建立和维护过程中的一个重要环节，包括沟通计划和实施、品牌跟踪和评价等。品牌创意再好，没有强大的推广和实施支持，也不可能成为强势品牌。而且品牌推广强调一致性，实施过程中的每一个细节都要统一。“细节决定成败”。这个领域好的公司是麦当劳。全麦当劳快餐店的装修都是一种风格。无论哪个，哪个城市，走进麦当劳快餐店，都会感受到品牌的亲和力和号召力。

社区店推广策略？

社区商店作为人民的邻居，注定要反映人民的感受和感受。作为小区开的一家店，我提出了一些推广思路。情感胜。抬头不低头，做邻居是为了表示温暖和情感。从以下几个方面介入：服务温暖。服务不仅要体贴到位，还要给客户惊喜和惊喜，渗透到他们的心里。服务员要分区域提供服务，定期巡视平台，善于观察，不要等客户开口，尽量在客户开口前提供服务。让每个服务员记住一些老客户的喜好和喜好。在顾客开口之前，他主动提供服务，自己喜欢的产品，自己喜欢的调料，以及一些喜好。甚至可以送给客户。比如顾客上次喜欢芝麻酱，下次给她一瓶，会让她惊喜。当客户发生其他意外时，主动介入，寻求帮助。下雨的时候主动提供雨伞(公司做了一些雨伞，带了公司logo，也起到了广告的作用。)，为患者和提供特殊服务，以真情打动客户。赢得客户的情感认同。忠诚度高的客户，给予一定的折扣，比如打折，给予薄利多销，感觉受到尊重和重视。熟练的促销。第一次发传单，一定要有折扣，打折券(至少八折)，现金券，新产品推荐，给客户一个来的理由。重新进入时，消费达到一定水平，再给予一定折扣，给客户下次再来的理由。推广鸡蛋的时候，用鸡蛋当礼物。你可以先让客户留下电话号码和地址，告诉客户积累到一定程度再把鸡蛋送人(也就是不在店里)。千万不要在店里马上把鸡蛋送人，这样顾客会觉得羊毛出在羊身上。我们在轻市场的时候，主动给客户发，一是联系感情，二是保存客户信息，建立数据库，三是三伏天，三九天发，让客户感动和惊喜。同时介绍鸡蛋是有机鸡，宣传产品优势。在星期天和假日，给孩子们做气球和其他礼物。故意放在门口，让别人排好队，慢慢加油，慢慢移动，让人觉得门口人多，人会因为好奇吸引更多的人。心理客户越多，越觉得分行好。慢慢做一些加分等活动。推广有三个目的：增加客户数量，增加消费频率，增加消费者数量。优势概念介绍。有机概念，慢慢传播。从刺激语言入手，引起客户的好奇心，先简单记住有机这个词，先把有机这个词植入客户的脑海，然后通过第二阶段，慢慢引导什么是有机，什么是生态。一旦这个概念和优势被客户理解，我们的优势就建立起来了。卫生一定要好。商店可以更明亮，摊位设备和器具要清洁，夏天要更加注意卫生。让厨师养成良好的个人习惯，一定要非常严格，养成习惯，一定会给顾客留下好印象。卫生往往是顾客选择的第一要素。

变被动为主动的家纺推广策略？

竞争对手采取家纺促销政策，应该说很少有家纺企业拒绝跟进。因为跟进就是死，不跟进就死，不如积极对待，说不定还能化被动为主动。竞争对手在进行家纺推广时，家纺企业要冷静应对，不要采取应对和反击式的推广，或者采取其他方法保证销售不流失。在竞争对手进行促销时，我们应该做好心理准备，我们必须非常坦率地接受这个事实，同时，我们应该欢迎竞争对手采取更好的促销措施。先确定推广对策，再采取更高-更高的利益吸引、更快-更快的行动、更强-更强的执行能力的“三移”政策。通过这个“三晚”政策(或者说是“三晚”政策之一)从背后来的不容易。如果你想在进攻后取得成功，你必须找到对手的弱点。促销也是如此。此外，我们的促销大部分是由经销商自己进行的，我们希望家纺加盟商在吸引到更高的利益后能帮助我们促销。很奇怪，我们经常把工作压在经销商身上！经销商会帮我们解决推广的实施问题。很多时候我们觉得渠道效益提高了，经销商就百分百做好推广了！在产品越来越相似的，厂家面临着越来越大的竞争压力。为了赢得与竞争对手的竞争，所有的厂商都想出了所有的招数，其中降价和价格战是厂商尝试和试验过的法宝之一。很多企业推广失败的一个重要原因是推广政策执行不彻底，推广资源被拦截，推广物资没有用到该用的地方，推广没有落实到该落实的地方或层面。消费者对降价、购买、赠送等促销活动有特殊期待；对于家纺加盟商来说，促销几乎成为了重要的营销手段，也是提升业绩的佳时机。不可否认，造成这一结果的原因之一是中国企业在竞争手段创新上的无奈和不成熟的消费心理和行为。因此，企业通过推广，一般至少可以在一段时间内获得一定的知名度和销量增长。但随着中国加入wto，竞争日益规范，单纯依靠促销刺激购买冲动的效果会下降，也会影响品牌形象。因此，有效的推广应该是多渠道的结合，应该是一种既提升品牌形象，又获得销售增长的企业行为。

关于家纺业务的推广策略？

摘要：目前，多爱家纺正在全国范围内举办大型推广活动。做家纺生意，想做促销。推广是快速聚集人气、吸引客源、增加销量、扩大市场份额、提高品牌知名度的重要环节。我喜欢家用纺织品。家纺加盟商和运营商分享成功推广的五个关键因素。关键词：爱家纺推广家纺业务开业推广成功推广家纺加盟促销员目前，爱家纺正在全国范围内举办大型推广活动。做家纺生意，想做促销。促销是快速聚集人气、吸引旅客、增加销量、扩大市场份额、提高品牌知名度的重要环节，如开业促销、节日促销等。推广的重要性不言而喻。我喜欢家用纺织品。凭借多年的品牌营销经验和在全国1000多家专卖店和专柜终端运营的实际案例，我想与所有家纺加盟商和运营商分享成功推广的五个关键因素。(1)根据之前的市场分析，制定适合当地市场的推广计划。比如目标设定：活动的目的一定要明确，比如推广的目的是为了树立企业形象或者刺激消费；或者优化产品结构，向客户介绍新产品；对于每一种目标，在开展促销活动时都需要考虑，并设计和发布有针对性的促销方案。活动方式是采取买一送一、打折促销、或者直接购买赠送等方案，要提前调查确定终方案。(2)促销的产品分析、规模估算、促销成本计算。在促销活动中，商品数量和费用与促销规模成正比。因此，在制定连锁企业促销时，需要根据企业的实际情况，制定促销区域，采用方法，计算促销成本。同时，准备足够的商品库存。比如买一送一，那么价格高的产品会送到价格相对低的产品，所以有配送关系的两个产品数量一定相等。不能说不够，但是发货的产品很多。大众产品的充足库存也很重要。(3)推广前期的宣传工作一定要到位，宣传时间也很重要。热爱家纺，认为，作为一项促销活动，无论大小、时间长短，都必须提前做好所有的准备工作。一般的宣传手段无非就是当地的电视、广播、短信、折叠页、横幅、拱门、店铺门口的海报等。这些广告至少应在活动前三天投入使用，尤其是在电视台和电台的前期以及商店门口的布局中。短信和折叠页面的分发一般可以在活动前一天开始，并且始终可以贯穿整个促销活动周期。(4)促销人员的准备。喜欢的家纺店提倡，一般80平米的家纺店在推广时，至少要准备包括导购、收银、验票、发货等10人参与店铺推广活动，尤其是在导购的选择上要注意自己的专业能力，这样才能保证销售顺畅，大化家纺推广活动的效果。

做好家纺推广策略？

黄金周和结婚季临近，各家纺店也在紧张准备促销和打折。俗话说“不打无准备”，在推广开始前制定活动策略至关重要。小编收集了以下促销策略供加盟商参考。1.范围策略是确定哪些家纺产品打折。在这里，弄清楚这些商品为什么要打折，看是否符合打折的目的，是非常重要的。比如现在的新产品要不要打折，首先要考虑新产品的地域性，比如华丽的四件套，在某个地区不流行，即使有很大的折扣，也不一定能卖出去。所以要因地制宜，适应时代，多方面考虑，确定哪里打折，会不会有效果。2.时机策略是确定折扣程度。利润率可以在不损失利润的情况下吸引客户。一般来说，床上用品在很多专卖店都是非正规价格销售，从10%到9.5%不等。为了在促销期间提升销量，有必要考虑一些受欢迎的产品价格极低，吸引人气，比如抱枕、毛毛虫木偶、抱枕等。一般来说，推广期高于20%，效果不是很好。但为了考虑自身利润，整体折扣控制在70%-7.8%比较合适。当然，对于长期积压超过一年半的产品，为了提现，可以将折扣降到成本价。3.学位策略就是决定什么时候打折合适。现在很多家纺商都选择五一、十一、元旦、春节，这几天是结婚、乔迁的高峰期。但是，所有家纺企业都在这么做，效果会为你打折扣。比如做专题和新闻，或者在淡季做清仓大酬宾，都是值得深入探索的。4.周期策略是折扣应该持续的周期，而不是越长越好。这一点尤为关键。家纺的折扣周期长，降低了消费者立即购买的决心，控制在10-15天内比较合适。这考虑到消费者知道折扣信息，可以在购买周期内购买嫁妆和新房装修，也可以进行时间压迫，比如前五天享受特别折扣。5.频率策略是一年内的折扣次数。一般来说，购买床上用品的消费者一年内已经使用你的终端1-2次，所以收集客户的沟通方式，及时寻求帮助，增加客户的访问次数，即使不购买也欢迎享受，并巧妙的让消费者向亲友推荐。当然前提是产品客户满意。研究表明，亲戚、朋友和其他熟悉的人向潜在客户销售产品的影响力高达80%。卖给现有客户推荐的新客户，比卖给人都不推荐的新客户高出3-5倍。6.方式和策略，也就是如何打折。这一点往往被很多家纺企业和经销商忽视，因为对于床上用品、地毯、被子、枕头等耐用消费品，单纯的价格折扣并不能增加消费者的购买动机和购买频率。因此，调整折扣模式，刺激消费成为关键。当然，所有的促销活动都应该与客户关系管理相结合，通过给客户带来好处来加强与客户的感情，培养客户的忠诚度。

推广策略：送什么，怎么送？

首先，发送什么：

有价值的东西：你送的东西一定要有一定的使用价值，而不是一个名存实亡的摆设。但在礼品促销的实施中往往被忽视。他们不在乎收到礼物的人怎么用，只觉得有礼物就万事大吉了。

与你卖的产品相关：你送的东西和你卖的东西适合同一类消费者，功能需求可以相通但相对不同，产品可以形成不太复杂的关联，也可以互相利用。只有这样，才能真正实现资源转化和积累的功能。

给别人的礼物：如果你给的是你自己的，别人没有的东西，你给的是你自己独有的东西，那么在你的礼物有吸引力的同时，你会给别人一种会杀了你的感觉，那就是你提供的是“唯*值得”的免费礼物，是和别人的东西配套的东西。这会让你很难主动定价。环顾四周，有太多的产品(服务)愿意和别人的东西一起推广，尤其是那些越来越受欢迎、刚刚上市的产品，或者是那些在衰退时期贡献了终市场价值的产品。

送成长阶段的东西：你送的东西是已经进入衰退或者还在市场阶段的产品。与您合作的厂家将欢迎您的合作。对比两种产品，你会选择哪些产品？显然，处于进入市场阶段的东西对你来说会更有战略意义，因为它在购买时也有价格优势，但你会给消费者一种相对新的味道，而不是一种濒临死亡的感觉。即使你得到了你的礼物，它们也处于时代的前沿，这将有助于你的形象。

给予与众不同的东西：你要选择别人不给的东西来凸显你的价值。需要花外地的钱，但是可以免费得到。那么你争的就是别人买的。相反，你给的是客户从其他地方可以免费得到的东西。你付出的没有价值。

所以，送礼的佳选择就是把别人正在测试或者刚刚推出或者正在成长的有价值的产品送给别人，用礼物凸显自己产品的价值。你只有免费赠送一些大家都不赠送的东西，想尽一切办法找一个愿意做你的产品(服务)礼物的附庸，才能展示你的产品(服务)的价值。

二、如何发送：

局限性：人们通常有一种心态，容易得到的东西没有价值。所以“见人有份儿”的送礼方式是大忌。除非你的产品是需要体验营销的快速消费品，比如糖果、饮料、个人护理系列，否则你的产品不仅会因为礼物而打折，而且你的礼物会鼓励人们喜欢吃免费午餐。同时，那些习惯是“白色的”，一旦你的午餐不再免费，他们就会寻找其他免费的午餐。

所以送礼的时候要突出限制，无论是时间还是数量。别人送礼物的时候，你不要加入其中的乐趣，要考虑其他的促销方式。当大家都累了的时候，你可以给更多有价值的东西。所以，你也需要选择交付东西的机会。

不要送自己的产品：但不要用礼物送自己的产品。一旦成为礼物，你的价值就很难体现了，这也很重要。可以采用送礼甚至有奖的策略。如果礼物意味着价值上的折扣，那么礼物就不同了。礼物代理价值和心灵，是送礼者想要表达的意思的载体。而会让你的产品(服务)有极高的附加值。尤其是当我们举行大型颁奖仪式时，我们可以给“产品制奖”策略一种传播价值，提升企业价值。

在寻找和选择可以作为礼品的产品(服务)时，我们可以利用您的定位和功能诉求，从大宗采购、联合宣传和声势，甚至是一直在搭顺风车的战略合作等不同层面的诉求策略，吸引愿意与您合作的组织。从而让你的立场更加灵活主动。

退一万步说，就算没有其他产品(服务)愿意和你捆绑在一起为你加油，那么多以会议、展览、论坛、评选、比赛、路演等形式的活动。会很乐意与你合作。你一方面采取的是购买策略，就是你成为他们的赞助客户，让他们收回一部分成本，同时让你获得口碑权，目标市场的意见，在各种活动中获得累积的宣传效果，这也是对你的一种增值补偿。

如果你同时在功能性(真实使用价值)、认同性(带给顾客的自我感觉)、体验式营销等方面努力传播你的产品(服务)，你一定会提升自己，与相关活动起到互动作用。而这恰恰可以给你作为活动本身的奖励来增加谈判的强度。

付出确实是一个很重要的问题，不完全考虑细节往往会给企业带来致命的打击。后，作者提出了企业在运用给予策略走向市场时不得不考虑的三个问题：

a你需要保证自己提供产品(服务)的能力，保证其质量，否则知名度带来的是口碑而不是口碑，这也是基础；

你的产品(服务)必须是有形的，并且包装得当。没有“腐烂”的产品可以散装。散装给人的感觉往往等于低价、低质、无质量保证的感觉。即使不需要得到让客户“买珍珠还珍珠”的效果，也需要注意自己的形象，包装的档次无形中提升了你产品的档次和价格；

c你的分销渠道肯定是比较健全的——，至少应该是万事俱备只欠东风的水平。否则会出现第五季那样的悲剧。

5.1家纺终端店推广策略？

每年的五一都是促销的黄金季节，所以“五一”成了商家的必备品。相比“十一”国庆氛围，“五一”更像是消费者购买的节日。今年“五一”短暂的三天假期无疑会限制一些人的出行，给他们时间和精力上街购物。在家纺终端店看来，“五一”不仅是卖产品的好时机，也是推广品牌的好时机。每年上半年是家纺品牌开放营销的阶段，“五一”是开放营销成功的关键。做好五一促销。既然你的店从春节到现在都做了马马虎虎的推广已经不重要了，那么你也可以依靠五一的辉煌成就，在上半年取得成功。不仅家纺店在等五一促销，消费者也在等五一商家降价，这才是有利的。所以，从现在开始，家纺店可以做好“五一”活动。这个方案的基础自然是价格调整，价格要适当反弹。在“五一”，可以大做文章，可以打出前所未有的利润率等宣传口号。家纺店有个问题，就是备货。一些商店在五一前没有足够的商品。结果他们五一促销了一天，货都没了。后两天不了了之，导致消费者对你的品牌店感到失望。其次，家纺店要做好前期宣传工作。当地一定不止一家家纺店，所以前期宣传要告诉消费者为什么选择你的家纺店。

网店内部的推广策略应该考虑哪些方面？

您好，根据淘宝网店的特点，网店内部的促销策略以促销和信用管理为主。

1.促销

网店内部的促销手段主要是为了避免包邮、打折、送礼，其余为补充。

2.信用调节

信用评价是交易成功后，在评价有效期内(交易后3 ~ 45天)，会员在淘宝上相互评价的一种行为。信用评估不能修改。评价分为“好评价”、“中评价”、“差评价”三类，每一类对应一个信用评分，具体来说：“好评价”加1分，“中评价”不加加分，“差评价”扣1分。

调查显示，一方面，网店的信用评级会对消费者的购买决策产生影响；另一方面，买家关注卖家在交易后给出的信用评估。从这个角度来看，一方面店主要诚信经营，提高自己的信用等级和信用等级；另一方面，要抓住这个宣传机会。每次交易后，我们不仅要对买家进行三级判断，还要在判断消息栏中留下相关店铺信息。比如“下周我们会对全场的商品打九折。欢迎再次光临”。这样，测评留言板就成为了发布推广信息的专用区域，合理利用网络资源。