微商如何利用节假日营销赚更多的钱

对于商家来说，希望每天都是假期，一年365天，每天都是卖和卖。但现实是总有淡季，要把握好那些重要的日子，让客户买进来买进来，让他们赚到钱！

对于微商来说，假期意味着促销的好日子。如果你错过了他们，你将失去千千的钱。2021年已经过去了一半，还有三个月的时间准备。金色的九月和银色的十月开始时，是商业的旺季。那么，除了现有的节日，如何才能做好节日营销呢？

我相信，每逢节假日打开微信，各种祝福短信如洪水猛兽般向你涌来，你无法回避。送祝福本来是好事，但当大家蜂拥而至，真正有用的信息被无情淹没，“祝福”变成了灾难。况且大部分祝福短信都是毫无诚意的打包群发，这样的祝福完全没有必要。

其实送祝福和做产品差不多。99%的产品无法根据客户需求量身定制，很难达到加持。比如你有1000个朋友，如何根据每个人的感受和需求定制1000种不同的祝福，然后分别发给每个人？显然，这是不可能的。你需要一些容易找到的东西，在送祝福的同时能转化代理商和客户。

然后如何利用假期，如何笑破消费者的腿弯我们的腰？

一个

前期策划的各种宣传准备都很重要

推广时间要早于晚于确定。制定一个诱人的促销方案，折扣要明显，不要搞得太复杂。越是明显让人觉得便宜，这样的推广计划成功的几率就越大。提醒一下，亲爱的朋友们，一定要做好预算。小系列卖不起。

有魅力的美女，这个很重要。把产品拍好，每个人都是视觉动物，只有美好的东西才会被欣赏。使用米托软件以直观的方式用多张图片展示您的产品。一定要有一个或者几个很漂亮但是价格很诱人的产品，这样如果客户喜欢你的宝宝，即使是去另一个家对比，自然也会选择更好看的产品。

另外，群发消息也不要太功利。比如要么求赞要么卖产品，要么求红包。不要对别人做你不想做的事。试想一下，如果你每天都收到这样的销售信息，你会不会很无聊？

那么，什么样的文案才能产生互动呢？比如上次忘了给你红包。收到此群消息回复的有两种人：

第一，如果回复是“错”，我们可以直接说“对不起，错了，刚才那个客户不是你。他买了我们的xx产品，参加了我们的活动，我们会给他一个红包”。这样他可能会对回红包感兴趣，然后问我们红包的事情，和我们互动交流。

第二，如果你回复“是，快给我红包”，也能产生互动。因为互动的目的是引导交易。

比较后，节假日不要群发。在信息爆款的互联网时代，大家都很反感鸡汤式的群发。

除非你有一些好处；或者直接利益给群发的人。比如之前有个微商在做的活动，他表扬了红包。

相信很多人也会收到群发信息，要求朋友喜欢，就是让我帮他裸体喜欢。请不要太了解你。别人凭什么夸你？但是如果有红包，那就很不一样了。

微商必须明白一个道理：人不是讨厌卖货，而是讨厌过度刷刷。同样的人不讨厌被人招呼，却讨厌没有感情的大规模强奸。

如果一定要进行大规模推广活动，那只能是针对已经有一定信任关系的老客户，可以分组到具体的大规模推广活动中。这样交易或者互动的概率会相对大一些。

因为之前已经有了一定的沟通和信任基础，当然大众文案一定要精雕细琢，内容不能太长，比较好控制在100字以内。

2

关注老年人和青少年的微信创业机会

记得16年微信公开课，发布了微信2021年大数据报告，强调55岁以上老人和17-21岁年轻用户的地位，对这两个群体分别做了大量分析。

其中，老年人虽然只占活跃用户的1%，但他们的活跃程度和用户质量都相当高。

目前微商市场上的产品种类很多，但总体来说还是比较喜欢女性美和男性的产品。然而，随着老年人玩手机数量的增加，这是否可能导致白发经济成为下一个被挖掘的蓝海？

三

知道精准粉丝的重要性

现在是互联网时代，我们做推广的时候有很多渠道可以选择。但要做好粉丝用户，需要引流。但是，引流方法很多。什么样的粉丝有什么操作方法？和大家分享一下搜索部门的引流模式。

1.自由发挥

软文推广可以说是所有推广中成本比较低的，而且效果好，流量准，转化率高，只需要找到合适的人群和软文内容。

软文推广比较大的好处就是保存时间长，还能找到几年前发表的文章，对产品曝光大有好处。

2.付费游戏

如果你的产品利润足够大，那么搜索竞价会直接落入微信好友流量门户，交易在微信上解决，因为搜索竞价页面就是钓鱼，鱼越来越难钓到；加微信好友，和朋友圈慢慢养鱼。

操作方法：

第一步：直接上qq找“搜索开户”，找一个qq级别更高的搜索推广代理开户。费用大概2500 ~ 3000元。你可以多和一些人谈谈，比较一下价格。

第二步：竞价效果需要搭配一个转化率高的“登陆页面”(不了解技术术语请搜索)。简单来说，可以找网页模板，或者找人设计单个页面。复制一个同行做好的页面，然后统计分析不同页面的效果进行数据分析，是比较快的方法。

根据用户咨询的效果，更改登陆页面，调整不同关键词的竞价。记得分析数据，土豪自由.

四

维护用户

很多微商，尤其是新手，辛辛苦苦加了一堆粉丝，却因为不懂得维护而浪费了这些资源。

精准流量来了，却根本无法保持。人家一看你发的内容突然没兴趣了。当然要说再见吗？所以，要想彻底扭转做微商不赚钱的局面，首先要解决以下几大问题。

1.关注后如何处理？

尽早问好。你可以编辑一个吸引人的100字的自我介绍，放在备忘录里。就像第一次见面就发名片握手一样。这是基本的礼仪。千万不要一上来就说你的产品，除非他问你。关注后进入观察期，看看他对你怎么样，每天发什么，转什么。人家装不出来，你很快就能看清楚他。

浏览对方朋友圈了解基本信息。从头像、个人签名、相册封面、朋友圈内容，可以大致了解ta的性别、喜好、年龄、职业、地点、收入水平。为什么要知道这些？所谓知己知彼，百战不殆，不知道如何找到共同话题，开始聊天，开始做朋友，然后产生信任，比较后自然买你的产品。

你可以从朋友圈里找到很多对方生活的小细节，你一定很乐意抓住这些细节去真正关心对方，让对方觉得自己被重视。比如你在朋友圈了，没有人陪你。事实上，这样的朋友圈告诉你，你需要被关心和重视。出现的时候，用一颗真诚的心。如果现在还是凌晨，我想你们很容易互相吸引，贝卡

比如你卖母婴用品。如果ta的朋友圈里全是孩子的内容，说明她是宝妈，然后你可以根据需要推荐适合宝妈的产品；当然，如果你卖的产品根本配不上女人和婴儿，说明这个粉丝不是精准粉丝。即使你说得再多，达成交易的可能性也很低。为什么要浪费时间？

2、迎合对方的兴趣，有的放矢

不管你怎么加他，只要是陌生人，培养信任都需要一段时间。怎么培养？如果他是学生，你可能要从学校、老师、同学关系等话题开始聊天；如果你是职场小白领，就要从老板、同事关系、职场八卦等方面入手。

目的是迎合他的兴趣和生活场景，寻找共同话题。朋友圈的生意就是信任经济，没有信任很难成交。对于陌生人来说，建立信任的比较好方式是聊天、表扬、评论和互动。

3.喜欢并评论ta的朋友圈

赞美应以互惠互利的态度，及时满足好朋友的虚荣心，积极赞美。评论要表现出真诚，避免简单的笑脸。

目的是让我们多和微信好友互动，比如在朋友圈看到他们的状态，我们会主动表扬和评论。你的评论要有特色，要引起他的注意。比如你可以夸他或者有点幽默。总之你要形成互动。

帮助别人赞美和评论可以拉近彼此的距离，并不是说别人分享什么都需要赞美和评论。你要看实际情况来决定。如果别人发了自己的自拍，你可以给他们适当的表扬和表扬，不要太过分。每个人都喜欢被别人表扬。如果别人发了一些心情不好的信息，那你就去安慰别人。人在比较低谷的时候比较需要别人的关心。

时间长了，你们会慢慢熟悉，慢慢成为朋友。大多数人喜欢被别人称赞。没有钱，赞美是比较好的方式。

4.根据标签对粉丝进行分类

标签方便我们给粉丝做一些标记。在这里，你可以考虑给粉丝分类。比如化妆品卖家除了基本信息，还可以了解粉丝是干性皮肤还是油性皮肤，是否过敏。便于后续跟进和销售。

这样做的目的是为了表明你重视他，每个人都渴望被重视。第二，方便你下次聊天的时候做好记录，及时跟进。

5.群发要谨慎

群发要体现无需求感。群发的目的是为了破冰升级关系，不是为了卖货；99%的过于功利的销售导向的大众信息都会被屏蔽，更别说销售了！另外，群发要让人看不到群发的痕迹；怎么做？编辑群发消息时，想象你不是在和一群人说话，而是在和一个人说话。

再次，请不要发节日问候，嘘寒问暖，促进销售。问节日问候，问关心体贴的问题，没有感情基础是没有用的，很无聊。

其实微信圈是做微信熟人业务的！注重互利共赢。你需要贡献你的思维，输出你的价值，维系你的感情，做好服务和回访，找到适合自己的营销方式。生意的成功都取决于你自己的努力。好的产品，好的服务，好的知名度会让生意兴隆！

6.解决问题，提供价值

相对来说，微商其实卖的不是产品，而是人品。一个卖宝的总是以产品本身为中心，先围绕产品推出一个卖点；微商，大部分是以人为本的，通过你解决问题的知识和能力，直接影响到想做交易的人。

所以加ta之后，你要及时回答他们的问题。你要有爱心，要用心。你必须注意每一次交流和对话。你要尽可能的熟悉每个人。你需要从他们的角度了解他们比较近过得怎么样，需要什么产品。

你的产品是否强大并不重要，重要的是他们为什么需要你的产品。

记住，你在微信上做的每一个动作都反映了你内心的想法。微商与传统电商比较大的区别在于，微商首先是文字交易，其次才是产品。所以在卖产品之前，不要急功近利，先维护好这些粉丝，等他们有了信任感再慢慢改造。虽然过程可能有点曲折，但效果值得等待。

五

比较后分享一些非常实用的微商小技巧

1.把二维码设为手机桌面，方便别人扫描。

2.用手机号或者qq号作为微信号比英文字母更容易找到。

3.用自己的真实照片作为头像，而不是猫和狗的风景，可以增强信任。

4.使用顶部聊天功能将重要对象放在顶部。

5.利用好收藏功能。你的简介，邮箱，手机等。可以被收集，并且可以在你遇到新朋友时很容易地发送给对方。

6、与人沟通，多用文字，少用声音。重要客户尤其如此。

7、发内容，记得加昵称和微信号。微信不能直接转发，只能复制粘贴，这点很重要。

8.和比你的人互动。喜欢，评论，转发，介绍。一有机会就要求合影。他们实际上比你想象的更容易交往。

9.不要在朋友圈硬。虽然你是做微信营销的。记住，你卖的不是实物，而是内容、情感、价值、服务、体验。

10.满足观众的四大需求：需要、需求、欲望、强迫。

相信你看完以上内容已经有了大概的想法。比较后，想做好微商的客户关系管理，一定要注意！