微商能长久吗

化妆品，婴儿婴儿食品.打开微信朋友圈，类似的商业信息越来越多。现在越来越多的人把朋友圈变成了商圈，微商也成为年轻人创业的一种喜欢的方式。业内有人甚至提出，2021年将是“微商的第一年”。

所谓微商，就是广义上的移动社交电商。据估计，有1000多万人参与朋友圈的业务。但快速发展的背后是“冰与火”:一方面，“微商”的概念甚至市场的混乱一度被诟病；另一方面，越来越多的大品牌和企业竞相进入微商。微商，何去何从？

兴奋之外也有好有坏

今年2月，经朋友介绍，吴娟加入了某品牌化妆品的微商代理团队。在她上级代理人的要求下，她先通过支付宝汇款，收到代理人送来的货物后，以更高的价格卖出。

吴娟回忆说，上级代理经常在微信群中培训每个人。即便如此，因为化妆品不太出名，她很难销售。三个多月后，她决定不坚持了。“这种逐层代理结构允许金字塔顶端的总一代赚取收入，而风险则转移到底层的个人身上。他们的收入其实就是这层代理。”吴娟认为，这种分销形式“非常类似于”。然而，一位代理团队超过60人的女白领认为，她的微商与mlm不同。“我们的根本目的是为了卖货赚钱，不是骗子，也不是强买强卖。”现在，她的朋友圈给她带来了一万元的月收入。

对此，国内比较大的微信开发服务商之一的ceo孙认为，第一批微商是靠朋友圈发家的，采用c2c模式，在朋友圈入口处的第一波红利迅速致富。真正能玩c2c的是那些来自媒体的，比如罗辑思维、吴晓波、桂娇七等。但是微信上有多少这样的人？

建立信任可以结束混乱

据微商介绍，由于朋友圈没有完善的交易系统，微商人士只能以图片的形式向用户展示商品信息，但每次发送的图片有限，消费者往往无法判断质量。用户一旦买到假货，就分不清了，也不知道给谁打电话。结果整个市场环境被严重污染。另外，物流、订单追踪、薄利、会员管理等等都是困扰商家的问题。

中国电子商务研究中心分析师莫代青认为，微商与用户之间的信任是基础。目前，微商市场的主要问题在于“没有评估机制，缺乏完善的信用担保和第三方交易平台”。

但业内很多人看好平台微商，认为c2c模式比较终会走向b2c模式，即通过建立微商管理系统，提供完整的配送方案，拥有专门的销售系统，卖家依靠销售提成。在交易平台上，像淘宝一样，有完善的采购、物流、评估、维权机制，让用户放心购买，比较起码解决了信任问题。

微商不是未来赚钱的平台

微商是指快速致富吗？“很多人对微商有误解，认为微商月入十万，年收入百万。其实微商从来就不是一个赚钱的平台。”据媒体人士郁芳称。估计微店代销的人一般一个月能赚几千块。

互联网的社会关系是网络，微商比较大的魅力就是这种网络链接结构运营的自营模式。正是因为其独特的价值，淘宝、美团、大众点评、京东在微信朋友圈里风风火火。苏宁鼓励员工开微店销售苏宁易购产品。海尔微商平台将上线，计划两周内开设3万家微店。一些商业实体商店也在营业

虽然微商的盈利模式如何可持续发展存在不确定性，但业内很多人认为，像早期的淘宝一样，只有给大量个体卖家发展空间，才能将草根经济推向高潮。微商仍将突飞猛进，对成熟平台微商和正规品牌微商的探索将越来越主流