微商和企业品牌如何稳健获取微商红利

电子商务生态变化很快。年初大家还在讨论移动互联网相关的话题，比如移动电商，o2o。商业朋友向郁芳咨询比较重要的是如何使用微商业渠道，而不是之前咨询如何做电商和微信电商。

2月和3月，微商被一群毫无根基的自媒体人骂得吃不到葡萄说葡萄酸，没事找事刷自己作为现象级销售渠道的存在。不管媒体怎么攻击，现实导向的企业都很关注自己是否能通过这个渠道卖东西。郁芳告诉了你一些关于如何通过这个渠道打球，以及如何走得更稳。

根据郁芳个人判断，目前微商至少有一千万从业者。如果你对这个判断充满怀疑，不要和我争论。我没空。在微商圈，月销量超过500万的微商团队并不少见，月营业额超过100万的属于微商团队群的中下游。微商团队的概念是，他们代表自己的产品，并分发给线下销售(主要是通过朋友圈刷屏)。大微商团队有几千人，流水百万的微商团队一般有100多人。微商业渠道的发展催生了大量的新品牌，包括山寨和投机品牌利用这种混乱的渠道浑水摸鱼(微商圈的品牌迅速崛起，迅速消失，之前备受推崇的乔石现在陷入了库存和退货的泥潭)。

想进入这个渠道的企业品牌会遇到几个风险：

1、混乱的终端价格和不可阻挡的交叉商品行为

不同代理层次的产品对应不同的进货价格，代理人通过差价的缝隙进行商品交叉。同时，为了尽快赢得返点，很多终端销售人员会降价销售。

2.被广泛管理的微商团队的稳定性令人担忧

由于成长时间短，微商团队主要领导出身不均，早期借助微信好友红利崛起的微商团队，基本都存在管理不善、团队不稳定的问题，比如成员流失率高，或者团队领导过于自私，导致微商团队偶尔解散或严重分裂。

3、推广方式落后粗暴

微商团队成员的推广渠道主要靠朋友圈，少数会通过唱歌吧、陌生人、贴吧、论坛等辅助渠道，每月支撑百万销量。朋友圈是目前微信整顿的重点。再加上大量微信用户自我意识的觉醒，刷屏的粗暴推广引发了用户的反感。微信的高控红线和刷屏推广逐渐式微，微商团队的稳健持续发展成为比较迫切需要解决的问题。

4.无保障的申诉保障机制，影响服务体验和后续用户跟踪梳理

通过朋友圈销售的产品，基本切断了品牌与消费者直接沟通互动的机会，无形中影响了品牌的服务体验，使得品牌无法详细了解和掌握微商渠道中的消费者，以及基于此的数据分析和业务预测。由于缺乏投诉保障机制，产品退货和退款基本无法实现。在朋友圈卖完货后，偶尔会发生卖家敲诈买家的情况，无形中影响了品牌的口碑，让品牌疯狂。

5.缺乏具有法律约束力的平台认可

微商中终端人员的恶性行为和微商中团队代理的投机行为或多或少带来了品牌方与微商合作后无法通过可信平台处理的问题。比如代理跑了，品牌方给微商团队劣质产品，基本没办法互相起诉，不得不承认。

以上五大风险是让品牌又爱又恨。爱是进入这个渠道的成本远低于t

现在的问题是，如何才能保证能和微商合作，合理维持稳定的销量？答案可以是拍拍微店，利用拍拍微店成熟的服务体系，给微信生态系统的销售渠道增加更多的保险。

以上是jd的派派微店描述的优势。com的paipai.com。从功能描述和12月23日的现场业务沟通来看，具有以下优势：

1.可以很好的解决消费者终端的信任问题。有了腾讯和京东的背书，消费者可以放心购买；

2.crm/订单/支付管理等。实际上相当于拥有一个可以对终端消费者进行数据管理的后台；

3.担保交易的微信支付功能，客观上减少了商家需要独立开通服务号和微信支付带来的繁琐问题，提高了效率，方便享受微信红利；

4.有现成的引流系统分配给每个居民业务，如手q二级入口、pat app、京东 app甚至网易新闻客户端；

5.每个驻店商户都有抄底、签到、红包、等工具，让驻店商户可以独立进行营销推广。

事实上，从以上几点可以看出，派派微店作为肩负京东推出c2c重任的战略渠道，付出了巨大的努力，整合了大量基于平台的资源，针对商家和目前凌乱的微商动态，做出了深入的痛点分析和针对性的解决方案。对于企业品牌，在与微商渠道合作的同时，还可以通过进入派派微店分享微信红利。

比较值得期待的是派派微店特别适合微商团队入驻，也适合微商生态圈的小微团队进来玩。自去年11月正式上线以来，派派微店的集中解决方案已经初步布局。派派微店自推出以来，已运营门店1万家，单日高峰订单量6000万，占派派总销量的30%以上。迅速成为行业内移动电子商务的重要力量之一。目前，在微商圈颇具影响力的品牌韩曙，不仅布局传统微商渠道，还积极在派牌微店运营，取得了不错的效果。