微商精准销售产品先了解产品的本质需求

在挖掘产品的本质需求的时候，用户也会对比需求，对比这个产品的设计需求是否和我的一致，是否能帮我解决问题，这就是产品的本质需求。

在这里，基于两大方面，来和大家分享一下如何找出产品的本质要求。

一.功能要求

1、实用

产品都需要有实用价值。如果没有实用价值，没有消费者会买单。实用性必须建立在我们生活中比较常见的物品上，比如我们的“衣食住行”，缺一不可。

消费者很少买没有实用价值的产品，所以你的产品一定要实用，比如我们生活中需要的物品就有实用价值。

2.价值

产品的价值不仅体现在价格上，还体现在实际需求上。会给我带来什么好处，为什么要买，是否能获得真正的价值？这是消费者关注的。比如现在有两个手表，一个是普通的，一个是黄金的，那么后者会比前者更值钱，真正值钱，所以用户愿意为价值买单。

3.经验

产品的体验特征也是一个重要因素。当一个产品能够让用户从视觉、味觉、听觉等感官上感受到，这个产品就有了体验价值，从而吸引用户。即使是直接体验后购买，结果也是在设计产品时需要将产品的体验比较大化，超出消费者的预期，让他快速买单。

二、冲动需求

1.新奇

这个社会追求新奇，年轻人是新奇产品的忠实粉丝。大家都喜欢社会上流传的新奇产品。新奇的产品很吸引人，都喜欢追求社会潮流，成为不被大众抛弃的人。

当然更多的是炫耀自己的独特性，吸引别人关注自己，从而增加自己的优越感。新奇产品有自动裂变的因素，无论是基于产品包装、颜色、形状等，都有自动传播的因素。

2.情绪

产品的本质需求和情感也是联系在一起的，人的情感可以分为很多种，但真正会影响购买决策的还有很多。比如我们心情不好的时候，很多人选择去买买或者去吃，这是一种冲动的需求。

甚至有些人会因为心情不好而消费，这也是一个情感因素。因此，应该将情感因素纳入产品的本质需求。比如产品的形状是笑脸，让人看到就觉得很开心。

3.被推荐的

好的产品、服务、体验等外在因素会引发消费者推荐产品。当消费者向周围的人推荐产品时，他们更容易进行交易。因为有朋友信任的背书，很容易做出购买决定。

消费者的自动沟通很有爆发力。当他推荐给朋友或者在社交平台上分享的时候，一定是因为你的产品真的很好，他愿意用信任去影响身边的人。

新手怎么做

如果是微商，除了网上宣传的十大渠道，如何让客户直接了解产品？

根据客户的需求，通过讲故事的方式向客户解释。