微商解密：互联网时代社群运营之道

赚钱有三个基本要素：产品-流程-促销。拥有好的产品是一切营销的前提。有产品还需要什么？流量。销售产品都需要流程。现在我们有了产品，知道如何获得流量，我们要做的就是推广交易。促销交易只有四个字，但这个过程包含了很多内容和人为因素。只要促销交易解决了，营销就不再是问题。

首先，我问你三个问题：

1.为什么你的流量总是那么小？不花钱就没有流量。不做活动就没有流量。

2.为什么你的转化率这么低？

3.你的客户为什么停止购买？

有三种方法可以提高性能：

1.增加我们的客户数量

2.增加客户的消费金额(回购)

3.老客户推荐的频率。

社区营销流程

随着时间的发展和普及，近两年越来越多的人使用社区营销来运营项目。经过一年多的学习和研究营销的实践，比较终发现很多平台都在利用社区营销进行深入的学习和实践研究，并取得了一定的成果。

社区营销，通过社区将人们的组织集中在一起，进行一对多的营销方式，吸引潜在客户的流量，然后统一集中在社区。通过课程讲解，积极帮助用户解决问题，吸引更多同频率的人学习。好了，首先我们来看一下为什么要做社区。

知道为什么做比怎么做更重要。不知道原理的时候，执行起来会更加困难，其他的营销方式会越来越难做，无论是搜索引擎推广、电商运营、朋友圈微商、传统电话、广告、推广，效果越来越少，越来越差，竞争越来越激烈，价格越来越贵。

1.通过社区，您可以快速建立信任并塑造价值

为什么传统营销模式的转化率越来越低，没有效果？除了高流量成本，建立信任也越来越困难。好的社区，大家都有参与感，更愿意关注。

2.社区的流动率很高

传统电商转化率在2%左右，而社区可以轻松达到30%。传统电商大多是直接销售产品。社区营销是通过铺垫，信任培养，再交易转化来培养的。差距来自于此，因为社区营销还有一个的pad，可以是一对多，一个500人的微信群，10个5000人的微信群。借助播出软件可以同时直播。

3.社区可以裂变和复制

社区的客户消费后还是会在社区。你可以通过推出新产品来推动他们再次购买。比较重要的是社区成员可以分裂。为什么会帮你分裂？

因为和已经建立了良好的关系，有参与感，愿意向朋友推荐好的产品和服务，也有回报。

案例：妇幼社区的客户，如刘的妇幼社区，帮助他们分裂朋友圈。再比如，你加入了一个健康社区，买了他们的保*品，效果特别好。你是不是不愿意和朋友分享在他的群里学习？

培根施是为了提供福利，建立信任，分裂集团成员，并迅速带动集团成员的转化和裂变，从而使其在微商上的业务从年收益的一百万提高了数倍。

为什么很多三级分配不行？因为光有分布模式，很多产品需要打磨。比较重要的是没有信任和价值塑造，没有互动

4.做一个社团可以快速提升自己的能力。

因为作为一个社区，你首先要分享知识。在知识分享的过程中，用手敲背的效果甚至比看五遍还要好。因为只有当你是一个社群，你才能真正理解人性。人在网上的表现往往是真实的性格，线下往往会穿上迷彩服。

然后，通过管理社区，很多人说：组建一个团队很容易。我可以随时坐满500人的人群。但是那有什么用呢？为什么会有这么多死团？那些躺在你微信上的群有多少还活着？这个群体——是你目前比较关心的群体吗？

失败社区的特征：

1、拉人入团。

2.没有干货分享。

3.群主带头做广告。

4.群组成员的广告被筛选。

5.偶尔鸡汤和链接。

6.死者群体是安静的

你现在所在的群体是这样的吗？互联网社区的正面解决方案是什么？找出目标用户的需求点，通过微信等互联网工具吸引他们形成圈子，然后输出价值，获得认可，成为用户，然后产生复制裂变。目标用户需求，微信工具，吸引力，圈子，输出值，共鸣认同，成为用户，裂变复制。

什么是用户需求？

1.生活需要

2.精神需求

3.利用需求

4.赚钱需求。

生活需要：我们生活中的衣食住行都是生活需要。为什么我们说选择大于努力？因为你选的东西都是别人看得见的，赚钱就像挖金子。能被大家看到的能是黄金吗？

精神需求：你卖什么？不就是卖人的虚荣吗？满足精神需求，挣钱肯定比满足生活需求多。

占便宜的需求：每个人都有占便宜的心理。同样的产品比价格好，同样的价格比服务好，价格和服务一样。比较后比较就是看谁顺眼，别人不愿意占你便宜。归根结底，你的诱惑是不够的。

赚钱需求：每个人都想赚钱，但不想赚钱，因为自己太小，看不起。当你给不了多少的时候，设计模式：

比如二次分销，让人看到希望，目标用户，需求，微信工具，吸引力，圈子，输出价值，共鸣认可，成为用户，裂变复制

针对目标用户：中小企业、实体店、微商等。共同需求：提高绩效、建立信任、学习社区等。通过微信工具，利用海报和7h文案来吸引大家。通过学习和不断输出价值，彼此产生共鸣和认同，比较终成为用户成员，共同构建线下和线上的社区圈子，再进行拆分和复制。

盈利社区的正确做法是什么？社区规划——文案引流——群体成员筛选运营社区——社区实现——粉丝分流能赚钱的社区都要遵循这个原则。

什么是社区规划？

先考虑社区。你的目标用户是谁？他们的需求是什么？他们的痛点是什么？如果你能分析这些，你就能进入下一步。不要说你不知道，你不知道做什么生意。很奇怪，一个不了解用户需求和痛点的人，却能把产品卖的很好。营销说到底是研究人性，商业是把一件复杂的事情分解成几个细节，一个一个分解。创业就像打仗：上策是断绝，中策是断绝，下策是攻城。只有底层创业者和同行一起努力，因为他们往往会输，而比较厉害的商业模式就是设计前端和后端。中间是整合资源，混圈子和社区规划。首先是规划如何实现。

如何通过社区赚钱？

1.做一个付费社区。

2.零售

3.代理资格

4.组织活动

社区流量是怎么来的？

这里主要强调四点：

1)找种子伙伴，把自己的基本流量扩大几倍。

2)铺好自己的朋友圈，让更多人主动扫码进群。

3)运用价值吸引法，互相互动，吸引感兴趣的人加入你。如果有实体店，就把实体店的客户吸引到群体中来——有文字，有文案。如何写一篇非常有效的引流文案？

4)写自媒体文章，通过自媒体平台吸粉。

至于吸引进群，你只需要记住四点就明白为什么有人把代码扫进群了

1、好奇，不知道自己想干什么，要观望。

2.对知识的渴望被你的内容所吸引。

3.客户通信

4.有些人进入该组是为了寻找资源、添加人员和行业社区。有的人是为了获得行业人脉。各种商会协会都是这样。一个好的社区必须筛选小组成员。如果人员没有筛选，你的小组很可能被恶作剧破坏或者被同行破坏。

筛选方法：

1.身份阈值的识别

2.进群前转发朋友圈

3.象征性收费

通过这些手段，可以筛选出有行动的人，相对准确。人不多，但是精准。

先说小区运营的方法

1.操作分工：一定要有主持人，有管理员，有互动成员(烘托气氛，配合)

2.制定群发规则：群发什么不能发，违规怎么处理，话题描述，群发开放时间。

3.公告写作：什么样的公告能吸引人们的注意力？什么样的公告能让人有所行动？

4.知识内容：为什么分享同样的内容，有的人会产生共鸣，有的人却死了？分享前应该做怎样的热身？文字段落的方式是什么？图片，视频发送时间，分享前需要做哪些预热？

5.互动解决方案：如何解决问题才能提升个人品牌形象？如何才能激活小组成员的积极参与？为什么我可以动员一个几百人的团体参与？

为什么有的人发100个红包，5秒之内就能全部抢光？团里只有200多人，20个红包，2秒干起来，都是有技巧的，铺垫的。

彩票福利是有规则的，下一步就是实现社区，也就是如何为你赚钱。

1、塑造你的产品的好处，包括图片和海报的设计，你的产品的价值。

2.有必要在限定时间内推广。

3.不要让客户承担风险。即使我们加入会员，我们也可以在7天内获得无条件退款。

4.为了营造紧迫感，让大家知道剩下的座位和机会不多，这是电视购物常用的方法。

5.需要在群里开账单证明有人在消费。我们的超火app正式投入运营后，可以直接在我们的超火社区看到购买量，可以更直观。所有人都不想自己买。

6.您可以发起离线活动，并通过离线活动进行交易

比较后，社区成员的裂变复制。

为什么裂变会涉及到很多用途？对社群思维的认同，对圈子思维的认同和价值共鸣是一个因素和动力。没有驱动力，人很难分裂。有些人有意识地转发文章或内容，因为它们有价值。

这个不仅仅是被利益所吸引，利益也不是长久被吸引的。吸引价值共鸣后，下一步是社区分工：

社区主要分为三个角色：

1.社区

2.社区运营

3.社区成员

比如他们负责输出内容和解决方案，管理群体，输出细分领域的价值内容，社群成员负责裂变传播。这样就建成了一个大商圈。在商业区，大多数人都能从中受益。比较后，金钱、权利和名誉将被分配给每个人。因为赚钱有两种方式：你自己赚，别人不赚，那你做了也做不到。还有一种方法就是和别人分享，让别人愿意继续做下去。比较后，你得到的比较多。

不系统的学习社区营销，很容易失败。除非你对社区营销有足够的了解，否则就算天赋异禀，也要走很多弯路，浪费更多时间。向实践中已经成功的人学习是比较快的方法。结合实际情况，设计和规划将确保进入自建社区的成功。不实践，社区会怎么样？

1.流程容易浪费，流程容易出错。

2.不了解人性，很容易失败。成功的企业家是了解人性的人性大师。

3.为了验证自己的想法，试错的成本很高。

真正练之前比较好带一组练手。通过这个小组，总结出很多想法。因此，社区实践的价值在于熟悉交通、体验人性、铺路