微商如何写招商文章

几千年来，中国发展了很久。从丝绸之路、茶母之路到开实体店、杂货店、加盟品牌连锁店。‘商’字一直和实体、对象联系在一起，直到国美、苏宁、万达广场，这个实体店的商业模式才发展到。

21世纪，特别是近几年，随着阿里巴巴、淘宝、京东等互联网电商业态被定义为“网络运营商”，中国真正进入了互联网网络运营商时代。这是一个集中式的电子商务，走的是虚拟路线。从某种意义上说，这只是将原来的物理业务转移到虚拟网络上。通过一个入口，比如京东，人们进入这样一个电子商城，就像在万达广场一样，有无数的产品。然后，当新一代社交媒体出现的时候，新浪微博诞生了微商，腾讯微信定义了微商，中国的微商应运而生，并得到了疯狂的发展。

如果说电子商务是中国商业社会千年来的第一次革命浪潮，那么微商就是第二次革命浪潮，虽然两者的间隔只有短短的十年。微商中几乎所有的商务活动都离不开软文，如吸粉、公关、诉求，甚至深度营销来重塑消费观念。所以，我写这篇文章是为了让大家知道，作为一个合格的微商，你需要理解的软文的作用。在这里，我总结了11大功能，所以的文章主要围绕这11大作品来展开，来认识软文的重要性。

然后我就开始给大家讲微商soft/text的营销功能。在微信朋友圈里，有一篇文章，你一读就想点开，但是到了中间或者结尾，突然发现是一篇精心策划创作的营销软文。但是，软文作者的诉求或者个人微信号已经传递给你了，你在某种程度上被营销了，或者买了产品和服务，或者加了粉丝。这是微商中软文营销的主要功能。

那么软文可以分为两部分：1、内部营销，2、外部营销

首先，软文在内部营销中有两大功能

说到营销，大多数人可能会认为营销只是外在的，但在我看来，所有的营销都可以分为内在和外在两部分。在一个组织和团队中，内部营销往往比外部营销更重要。这也是为什么有的微商或者团队成员有执行力和战斗力，比较后成功了，而有的微商却因为管理不善而退出微商。

1、微商自身内部文化建设

哪里有队伍，哪里就是江湖。独自工作，靠一个人一部手机做微商的红利期已经结束，现在微商已经进入团队、品牌或组织的红利期。一旦你有了团队和组织，你就需要建立和建立自己的文化。这样团队才能有战斗力，组织才能运转顺畅。

微商中的团队文化建设，包括微商中管理团队、经销商团队、客户团队的文化建设，如团队价值观、理念、内部规章制度、业务政策制度、微商代理人的培训和演讲技巧等。应该以文案的形式体现出来。只有通过巩固战略思想、操作规则，如价值观、思想、制度等。微商团队是否能产生战斗力，不断有新人加入团队不会误入歧途，蔡在运营过程中也能遵守，从而减少摩擦。

2.微商及产品和服务定位

从事微商的事业，必须有一定的定位。把自己定位在自己有资源整合的产品上，定位在自己的专业上，定位在自己感兴趣的产品上，让微商发挥更大的作用，充分发挥自己的优势，在别人单纯刷屏，不断更换卖的产品，打扰朋友，造成定位模糊的时候，你可以走的更远。想象一个微商，卖口罩，明天卖零食，后天卖衣服。客户还有存款吗？你的客户和代理会如何看待你这个人？客户对你的产品和他们的需求以及专业水平有信心吗？客户没有买两三次货，客户怀疑微商对货物的专业水平，你的微商之路肯定不稳。所以做一个微商，首先要给自己一个明确的定位，让受众对你的身份有一个专业感或性。比如我现在把自己定位为护发行业，那么我的朋友圈就会围绕这个护发知识来传播和建立朋友圈。

很多人跟你说微商卖你，我不太认同。第一家庭不认识你不认识你的时候，别人是陌生人也会因为你买你的产品？记住所有的销售都是先卖产品开始的，是以产品为导向的。顾客只是需要你帮助她。第一笔交易成立，只有第一笔交易成立后，你才会被卖掉。所以这个时候，你要定位你的产品和服务。有了定位，就会有一套梳理文案：产品介绍。产品函数，使用反馈用例。总之，你要‘拿出’顾客可能会问也可能不会问的东西，这里的‘拿出’就是拿出来卖。基于你的软文写作，你可以写简短而有根据的介绍，让案例精确而生动，从而达到客户接受和传播的目的。

二：软文外部营销的11大功能

1、宣传的作用

简单来说就是宣传的作用。对于我们的品牌方和团队来说，就是宣传我们公司和团队的产品、服务和品牌，宣传业务主体灵魂的思想和经营理念。说得通俗点，就是选创始人。问题是，在没有强大中心的自媒体和去中心化时代，如果宣传没有创意和基础，就不会被分享和传播。而且要分享很多，是软文的基本功。

2、广告的作用

软文运营过程中，隐藏着软文，受众在阅读文章的时候会不自觉地营销，有时甚至不知道自己在被卖。人们往往不喜欢赤裸裸的广告，但却非常愿意欣赏这种隐藏的软文，这将为观众继续阅读你的高度广告化的软文铺平道路。有些人认为广告是未读的。从字面上来说，是真的。有些人能读散文和诗歌，但没有人真正读广告。而软文的出现，为受众提供了阅读广告的土壤，也为商家提供了营销机会，包括微商。只有标题和文章开头没有表现出如此强烈的广告性。如果它还能带来故事和娱乐，那么大部分观众都会为你的广告整体买单。这就是软文的广告功能。

3、销售的作用

微商在微信账号上的软文，总是以吸引人的标题吸引眼球，以没有广告数字的理性诉求开始，比较后展示自己想卖的产品。要购买，请单击图形底部的“阅读原文”，并在其页面上填写电话号码和地址等购物信息。以上是软文的销售功能。

4、投资的作用

软文可以让诉求的微信账号放上销售软文，也可以让朋友圈简短的介绍性软文。就2021年而言，微商的招商软文几乎都属于这一类。这类软文主要包括相关产品代理招聘的介绍文字一两百字，某某给自己钱做代理的截图加上相关的招商信息等。这些有计划的招商软文确实让很多微商在2021年赚了不少钱。很多人可能会问，为什么微商不能用传统广告招商，而要用软文招商微商？这与社交媒体是分散的，所有的交流只能是主动的有关。

所有硬广告都可以在集中媒体中以受众被动接受的形式实现，因为集中媒体的受众规模巨大。例如，sina.com某频道的首页每天有数百万的访客，因此肯定会有目标受众在被动接触中主动投资广告。但在微信账号、微信朋友圈等分散媒体的情况下，粉丝数量非常有限，以软文的形式不吸引受众的效果不会很明显，因为受众基数不大，如果是纯广告，就不会有分享和借用，那么传播只会非常有限。所以微商几乎所有的广告都是吸引软文的主要原因。

5.排水

淘宝店主都知道，如果不做直通车，根本没人会关注他们的店铺，直通车广告是一个店主都玩不了的，或者可以长期玩，因为引流成本很高。有人说淘宝的商业模式是搜索模式，其实是商品搜索。网络运营商是集中的。对于商铺来说，流量不足已经成为网络运营商比较大的不足。微店和网络运营商需要更好的销售业绩，所以需要流量的引入。对于微商，强大的引流依靠微信微信账号。例如，有这样一篇文章：

用了不到两个月的好发膜，头发干了，毛躁，打结，大大改善了。据说使用这种发膜还可以帮助解决头发易断、分叉、油腻、暗沉等问题。效果确实不错。如果你的头发也有同样的问题，但是你用的产品帮不了你，你可以加我，我告诉你产品的名字。我觉得这样的文章会比直接赤裸裸的告诉她你卖这个发膜好很多倍。

6.互动

只要是好的微商，他都会有自己的手册。公司会对在家销售的业务人员进行语音培训，甚至语音考试。目的是当客户提出问题时，业务人员可以根据语音给客户一个流畅自然的回答。这样，电话销售人员通常一边在桌面上阅读语音手册，一边与客户进行电话沟通。一切的目的都是为了给客户一个满意的答案。传统营销需要纸面上的文字，微商需要电子形式的文字。

这样，当客户提出问题时，就可以在网上给出有效及时的答案。有人说买的不如卖的好。是因为微商的人事先已经把客户可能会问的问题都列出来了，引导他们自己的方向。有了语音的电子版，销售在和客户或者粉丝朋友圈互动的时候，大部分都是有套路和模板的，一般都是在做‘复制’和‘粘贴’语音的工作，都离不开软文，互动就在这里。

7、公关角色

公关就是公关的关系，从比较初的名词演变到现在的动词。在商业社会中，我们都需要公关，比如传播公关、社交媒体流量购买公关、维系老客户关系的公关、产品和销售中的营销公关和危机公关，其中危机公关比较为常见。如今，微商不是主流的商业格式，人们仍然对微商的产品或服务不信任。一旦你的产品出现不利的谣言和明显的瑕疵，客户群甚至整个自媒体可能一夜之间就风声四起。如果你不具备微商软文的写作和公关能力，及时在软文上对情况做公关，你之前比较后搭建的微商系统可能会在一个本可以消除的误区中崩溃。

8、信任的作用

很简单，因为信任。人与人之间比较重要的是“信任”这个词，建立信任的基础是相互理解，消除彼此可能产生的误解。如果卖发膜的是发型师，客户对这个微商的身份是有信任的。在现实生活中，客户是有礼貌有耐心的，客户对售后服务提供商是有信任的。在微商过程中，电子信息大多是一种常见的沟通方式。这就涉及到软文写作技巧，人又热情又老实，然后客户跟你交流只能看到冷冰冰的文字，所以一切都是徒劳。你不值得信任吗？没有！是你驾驭文字的能力，让人感觉不好。

9.品牌的作用

在传统媒体时代，广告是建立品牌的比较好方式，至少是建立品牌知名度的比较好方式。那么在互联网时代，品牌建设与软文运营的关系就变得越来越密切，越来越重要。尤其是在社交媒体时代，一切交流都是靠分享。没有分享，就没有交流。纯广告不能说没有分享，然后，除了个人因素，普通人是不会分享广告的。也就是说，在自媒体时代，广告不再是品牌建设的主要渠道。

有人说过，只要你每天用广告轰炸央视，说‘有什么东西是好的’，就算没用，也是会被接受的。虽然有些话有些偏激，但或多或少地说明了央视在传统媒体中的强势地位。但是，现在每个大厅的沙发都不忙了。没人抢遥控器，大家都低头看手机。如果你的机顶盒坏了，全家人一个星期没看电视，好像也没什么事。但是，如果你的手机丢了一天，是什么情况？可见这个时候你不使用社交媒体，不喜欢软文，占据微信朋友圈的制高点。有没有更好的选择？答案是否定的！

10.搜索功能

在pc互联时代，对于绝大多数软文来说，实现诉求的唯*途径就是依靠搜索，因为对于绝大多数软文拥有者来说，他们写的软文不是去门户等高流量网站购买新闻发布渠道，而是在各大门户的论坛上。博客发布。这样，虽然会有几篇高质量的博文被推荐到首页或者头条，会引起大量的阅读和，但大多数软文只能通过这些渠道搜索才能阅读。

这里的软文营销是被动营销。目前移动互联网或社交媒体上的软文搜索功能并不大。因为移动互联网不方便在手机屏幕上操作，社交媒体是分散的媒体，沟通的方式主要靠分享。那么，虽然目前的‘搜索’似乎被削弱了，但还是有单一的搜索工具和功能，这也是bat等巨头未来的方向。微信上也有这种搜索功能，而且会一天比一天强。比如微信不仅可以搜索朋友圈和微信账号的内容，甚至可以收集周围的实体餐厅。从这个意义上说，手机或社交媒体上的软文搜索功能一点也没有被削弱，至少在工具上是这样。

11、seo角色

所谓seo就是‘搜索引擎优化’。

pc时代，主要针对网站，网站工作人员在了解搜索引擎自然排名机制的基础上，对内对外调整优化网站，提高搜索引擎中关键词的自然排名，以获取更多流量，实现营销目标。在社交媒体上，微信微信账号上图文的修改、编辑、创作也是为了引流，从而达到增粉的目的，因为在当今内容为王的微信账号中，做好内容是增粉的第一要务，其他的努力都是技术技能。

在技术层面上，‘搜索引擎优化’就是对网站内外进行调整和优化。有时在网站内容定位范围内，网站上发布大量软文，进行seo，比如修改标题和正文第一个自然段、比较后一个自然段；整合与内容相关的文章，形成新的文章，然后在自己的网站上发布。简而言之，软文的seo功能主要是针对包括移动互联网或微信账号等媒体在内的网站。

说了这么多，不知道大家有没有一个清晰的思路。你明白微商软文的重要性了吗？在这里，我花了很长时间的演讲和一整天的时间为大家写了这么多内容。目的是让大家知道，现在想做好微商，一定要有很强的软文基础，因为他的作用太大了，你还没有意识到。你还在粘贴复制别人的，没有创新就注定做不好微商。