作者:笑笑生 发布时间:2021-09-11 12:37:01
导语本文整理了全网深受用户关注的个微商朋友圈卖货可以做的更好经验知识,可以帮助您全面了解代理怎么做,小白也能成为高手,跟随小编一起来看一看吧!
大家可能都知道,只要掌握了尺度,发一些对大家确实有用的东西,朋友圈的营销在一定程度上是值得鼓励的。毕竟是熟人卖的东西,可以放心问。但是这种理解并没有得到大家的认可。
但是,大家一定有一个疑问,就是为什么别人可以在自己的朋友圈里卖货,我发几个广告就会被别人唾弃?其实道理很简单,就是在别人眼里,你和卖东西没有直接的联系,人们无法改变对你的印象。
如果你自己开了一家服装店,偶尔在朋友圈发商品信息,大家会更容易认识到你角色的变化,更加关注你的产品,从而促进交易的产生。这就是为什么别人的朋友圈卖货赚钱,却只有眼前发黑的原因。所以做朋友圈营销不一定要有更多的人,你的产品有亮点也不一定会带来关注。要在朋友圈销售,要掌握几个关键点。
1.注意:充分体现行业特点
比如你卖护肤品,那么你就要在合适的时机推送更多的皮肤美容等信息。这其实是为了专业。如上所述,如果你想让大家不反感你的产品,那就让大家认可你的身份。如果你能在朋友圈给自己定一个标签,那么每一个推送都会被大家看到,因为大家都认可你,相信你,认为你很专业,你的东西对他们来说很有价值。就像媒体的意见一样,我们需要用户的“崇拜”,以减少信息推送的不合理性和过滤性。
2.注意:销售过程必须是交互式的
你是买家心目中的真人,这种近距离对你开展一系列的商务活动很有帮助。前期可能更容易引导买家在使用过程中购买和解答各种问题,后期可能有点力不从心。这时可以总结一个使用策略,让大家自己解决。
但是一定要记住,在朋友圈里,一定要注意你和买家的互动,这样不仅有利于重复购买,还能让大家成为你的忠实粉丝。像一些聪明的卖家一样,他们经常给其他买家拍照。这个方法值得推荐。一是说明他们的产品适销对路;二是利用大家的从众心理来完成商品的销售,一举两得。
3.注意:准确的定位应该基于用户属性
做生意的时候,要注意地方。在学校门口开茶叶店肯定比在政*办公室门口好。这就是把朋友定位为标杆的好处。朋友圈营销也是如此。如果你的朋友大部分都是丝绸,那么推销一些昂贵的手表、鞋子、衣服等显然是没有市场的。这样说可能有点直白,但话不糙。我们需要看受众的购买力,男女性别比例,以及他们大多从事什么工作。经过分析,我们可以决定做什么。其实在这个过程中,我们也可以自己挖掘用户。
之前有个朋友专门在微博上发了一些购买女性内衣的说明,然后在一些与网络名人相关的微博下留言,以引起微博用户的关注。然后从微博到微信,虽然都是陌生人,但是大家都有一个共同的属性,就是关注内衣,基本都是女性。这种方法可以视为从源头上解决了营销在朋友圈的定位问题,直接归纳用户属性使得整个营销过程更加细致清晰。
4.注:真正的市场在熟人圈子之外
不得不说,真的不太好。即使大家都信任你,觉得你的东西不错,也都会来你店里买东西。你也要知道,熟人比陌生人更能“服务”,因为在熟人眼里,你的产品一定是好的,不贵的。如果你的一批货中有一两个次品被这位朋友连续买了两次,即使你售后马上更换,别人也会怀疑你的产品到底行不行。
让我们仔细看看我说的话。熟人的生意其实不太好,因为价格定位和售后相关的事情比较敏感。大家都牵扯到钱的事总觉得怪怪的。所以,当你在朋友圈的时候,我建议你在熟人圈之外拓展市场。比如我朋友从微博引流,而不是盯着熟人杀,这样会更有利于你生意的进展。毕竟只有几个熟人,陌生人。
5.注意:朋友圈营销要杜绝盲目性
很多人做朋友圈营销都是瞎的。他们不知道什么时候发,发什么内容,目标客户是谁等等。大家要清楚,在时候,我们都不能随意盲目,因为这是微信营销账号,不是私人账号。我们需要给读者一个明确的定位。做微信营销,要通过内容给客户带来价值。
这个很重要,毕竟内容是传达对方思想的唯*媒介。另外,在我看来,做微信朋友圈营销,要考虑建立一个成熟完善的服务链,从品牌识别、概念理解到属性引入,每一步都是为了客户,满足用户的核心追求,这样才能真正在朋友圈确立自己的价值,拥有第一批重用户。
朋友圈营销虽然难,但还是有发展的机会。就像大家说的,只要有智慧,有执行力,朋友圈营销就能在一定程度上蓬勃发展。
为什么朋友变成微信生意,赚钱的人越来越少?
微信朋友圈做微信生意的人越来越少。记得以前微商的很多朋友都被屏蔽了微信朋友圈,但是比较近发现这些朋友的微信朋友圈变得很正常,没有微商内容。
1.微商的广告不管用
微商的客户群来源于自己的社交网络,也就是可以加他/她的微信,虽然可能有陌生人,但微信更多的是熟人关系链,也就是说微商的商品/服务只能卖给熟人。
刚开始可能会有朋友为了面子和好奇心从微商购买商品/服务,但这不会形成回头客。
微商一般销售面膜、化妆品、内衣等产品。这些产品还有一个特点就是不是知名品牌,比如品牌、品牌、卡**、等品牌,肯定不会把销售渠道扩散到微商市场,而且商品价格比较高。微商是做“赚钱”的事情。面对如此高的成本,微商显然不会代理这些产品。
考虑到成本,微商人士会更爱成本更低的口罩和化妆品。另外面膜和化妆品市场的品牌比较混乱,用户很容易上当。微商人士可以通过软件轻松品牌化这些“杂七杂八”的产品。另外,加上一些高调的宣传,用户肯定是稀里糊涂的,必然会相信这些产品。
但是时间会检验产品的价值。当用户一次两次购买微商的产品时,发现这些产品并没有微商宣传的那么好。几个月或半年后,用户将不再相信微商的产品。没有人买单,意味着微商赚不到钱。几个月不赚钱没问题,但是时间长了就没人受得了了,自然就转行不做微商了。
2.熟悉的套路,不同的口味
用户已经熟悉了微商的套路,早就习惯了各种夸张的购买。
早期微商制造了销量很旺的假象,很多人买。但这种现象是随着用户智商和知识的增长而增长的,这种虚假内容的用户是不会上当的。你可以在应用商店里找到很多微商软件。多功能的ps功能会产生各种各样的错觉。但这个套路曝光后,用户就不打电话了。
另外,如果微商每天在朋友圈发10个广告,一年3650个。有多少人会一次又一次的吸收微商人士的广告?这种疯狂的广告轰炸,朋友们很难接受。
3.脆弱的服务系统
绝大多数微商都是代理商,甚至是多级代理商,根本无法与上游供应商联系,也就是说只能通过上级代理商销售,从上级代理商那里拿货。至于产品质量和售后问题,他们根本处理不了。在服务层面,他们能为客户提供的很少,没有服务保障,信任容易崩塌。用户如何支付账单?
正常商场的销售策略是客户为王,但微商更多的时候只注重卖货,无法处理售后服务。只讲赚钱,不讲服务,客户自然会流失。
4.山寨微商被冲走了
不能说所有的微商都是垃圾。里面肯定有很多好的产品,好的模式,好的服务。一些服务质量差的微商不断被冲走,剩下的很少。当它扩展到用户群时,微商的整体数量将会减少。
5.范交通困境
微信在卖,微店在下单
敬请提醒,微商中的多层次返利销售是变相的违规。
不要听那些打着直销和新零售旗号的。只要涉及人头分裂,多层次代理人发展,只要涉及回扣,都是违法的。无论改什么名字,改什么模式,都是医学的改变。
由于我有20年的销售经验,所以我奉劝你,有很多所谓的微商难民和直销难民,或者说他们无处不在。
在这种被淘汰的销售模式下,金字塔顶端只有极少数人可以拿钱走人,剩下的都在给钱。
自己创业固然好,但我也想提醒朋友们,做之前一定要搞清楚这种模式的本质,是否会危害社会。说到这里,相信朋友们已经明白了我的意思,就是要搞清楚这件事是否涉嫌诈骗。mlm基本的模式就是拉人头。如果是,请主动远离。我们必须遵守法律,在做事情之前,我们必须首先确定事情的合法性。
上一篇:怎样做微商
下一篇:快速提高微商销售说服力的有效方法
525位用户关注
128位用户关注
461位用户关注
756位用户关注
941位用户关注
831位用户关注
60位用户关注
90位用户关注
51位用户关注
10位用户关注
62位用户关注
49位用户关注