微商销售为什么要将最重要的卖点放在前面

很多操作肯定遇到过这样的困惑。他们再怎么努力，也卖不出和竞争对手一样的品牌、产品、价格。这里好像除了对手能做流量之外没什么特别的。当然，就算能做流量，做不确定转化率也没用。所以说到底前期所有的工作都是为了转化率，也就是销售业绩本身。那么，影响转化率的关键因素是什么呢？有人说流量的准确性，视觉风格，推广，评价等。只是其中的几个，关键因素是产品的卖点，也就是核心竞争力。

产品的卖点是什么？

产品的卖点是与其他竞争产品的区别。产品本身的核心特性可以快速反馈消费者的需求。可以是功能、外观、材质、品牌、质量、款式、技术、服务等要素。但是只有一个核心卖点。卖点多了就没卖点了。

我一直把卖点作为整个策划中比较重要的环节，因为卖点的提炼直接关系到整个单品的销售业绩。

第一点：把比较重要的卖点放在前面

根据销售心理学的理论，首先介绍给客户的卖点会得到比较有效的效果，也会得到深刻的印象。所以要把房地产比较突出的卖点放在前面。

第一因果也叫第一印象效应。虽然这些第一印象并不总是正确的，但却是比较清晰、比较坚定的，决定着双方未来的沟通过程。如果一个人第一次见面就给人留下好印象，那么人们就愿意接近他，可以很快了解对方，这会影响人们对他未来行为和表现的解读。

第二个要点：形成顾客的信任心理

只有信任才能被接受，信任是销售技巧的基础。信任可以分为对产品的信任和对人的信任，两者都不可忽视。每个人都应该学习一些如何验证产品销售的技巧。

和第一种差不多，但第一种是开始，是维系客户的基础，交易的前提都是信任。

第三点：看谁说什么说什么

虽然都是买东西，但是客户的动机和关注点是不一样的，比如买房，关注住在里面的人的舒适度，关注投资的升值，关注给孩子买房的人的教育环境等等。不要照搬规定的销售技巧，看人家怎么说什么销售技巧。

演讲没有固定的趋势，所以第四要领要优先于第三要领。了解需求后，要有针对性的说话。

第四点：结尾要有亮点

我们应该把比较重要的事情放在开头，但不要忽视结尾，因为有一种近因效应，顾客会对他们比较后听到的印象深刻。你可以把一些不重要的东西放在中间，在比较后留一些亮点，让顾客充满余香和兴奋。你介绍完，客户要有购买的热情。房地产销售技巧和文字就像做一篇文章，意思是“凤头猪肚豹尾”。

新近效应是指人们在记忆一系列事物时，比较后一项的记忆效果好于中间一项的现象。这种现象是由于新近效应的作用。消息间隔越长，比较近效应越明显。原因是之前的信息在记忆中逐渐模糊，使得比较近的信息在短时记忆中更加清晰。所以，收盘很重要。在比较后留下你需要让客户记住的，效果就不用说了。

新手怎么做

现在，大的卖点是什么我想摆摊卖东西 好担心，想做微信生意 我该怎么办？

摊子也是老大，嗯

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微信点外卖，方便快捷，无需app

微店看到我想代理，代理完怎么卖“我想代理”后，所代理的产品在我的店里展示，别人可以了解一下？

行动之后，别人进入你的微店就能看到你所代理的商品。在订单管理中查看和处理订单

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以前用过，效果不如现在用的

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想自己做点小生意，卖点口罩，看上梅莉f，不知道微商有没有假货？

不一定是这样。一般来说看授*比看什么都重要~ ~当然也有一些不好的商家一起卖，自己关注吧

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