微商成功的决定因素

做微信生意如何和朋友沟通的教程很少，网上有些信息比较宽泛，没有针对性，所以很多人就用这些无效的方法不断骚扰微信朋友。与朋友交流可以分为几个部分，每个部分都是相互独立的，但同时又相互联系，就像一条链，一个接一个，这样才完整。

每一环都有相同的侧重点，但也为下一环取得好的成绩奠定了基础。这些部分包括：引起客户兴趣、增强客户信任、推荐产品、催单、后续联系。

微商卖5个链接

首先，引起顾客的兴趣

和客户沟通有两种情况。首先是我们主动与客户沟通，其次是客户来找我们。当客户来找我们时，他们通常会密切关注我们，或者通过其他方式了解我们，然后再咨询我们。这种情况下，在沟通过程中直接跳过这一步。做过淘宝的都知道，客户来咨询的时候，已经对产品感兴趣了，成交的可能性比较大。

这里主要说的是我们主动和别人交流。有客户加入我们后，他经常看我们朋友圈的信息，就是不说话。这个时候，如果被动的咨询师很少，可以主动联系。

如果你主动联系，你说的话一定要引起别人的注意，引起客户的兴趣，让他们对你做出积极的回应，在下一步沟通。

现在朋友圈很多人喜欢送祝福，让别人赞，要别人红包，直接发广告。短信时代送祝福，效果还不错，但是现在再送祝福就不行了。因为大家发的比较频繁，接收者对它没有感觉。还有其他的要表扬。别人凭什么夸你？

第二，增强信任

在我们面前和对方谈过之后，下面是如何获得对方的信任。我们都知道，我们可以通过发朋友、评论和表扬别人来获得信任。其实交流的时候也可以获得信任。获得信任有两点，一是情感信任，二是职业信任。泰安律师http://www.9ask.cn/taian/

情感信任，就像很多销售书上说的，需要说对方感兴趣的东西，用心帮助对方，多沟通等等。其实销售并不比谁卖产品好，而是谁和客户沟通的时间更长。

情感信任是谈论一些与产品无关的事情，比如对方的孩子、工作、遇到的问题、身边发生的趣事等等。这将使客户在情感上认可你，并产生信任感。

以上两点都达到了。顾客买东西，会先选择你的。当然要看产品。

第三，推荐产品

在你面前，你已经获得了客户的信任，了解了客户的需求，然后你向客户推荐产品。我们都有产品，功能都很全面。但是客户需求的侧重点不同，所以要根据客户需求重点讲解我们产品的。

解决客户的问题，要多讲讲为什么能解决这个问题，有什么原则。原理讲完了，再来看一些成功的案例。

给客户看以前和客户有过类似问题的老客户的案例，让他相信我们能治好别人，那我们就一定能治好你。在这一点上，客户往往会仔细考虑是否和你一起购买。当然，这还不够。

第四，使用提醒技巧

虽然你的介绍很好，客户买了太多宣传夸张的产品，但是用起来没有效果。所以，他们还是会告诉自己，然后想一想再做决定。这个时候，就像踢足球一样。球已经到了球门，离球门只有一英尺。那么我们该怎么办呢？

以下是催单的几个小技巧，但是很多人都在用，但是效果还是很好的。限时、限量、价格活动、是主要的。

时间有限意味着商品有限。如果现在不买，以后就很难买了。价格活动一般与时限结合使用，即在一定的时间段内，产品处于这个价格，过了这个时间点，你就要付出更高的价格才能购买。

是指如果产品对你不起作用，就会退还给你。总之不会花你什么钱。使用这些技能后，你可以增加对客户的吸引力，鼓励他们和你一起购买。

五.后续接触

但是之前的都做完了，还是有很多客户没有和自己做交易。其实主要原因是客户对我们不是很信任，对产品的效果还是有怀疑的，有些客户真的是因为钱而有压力。无论如何，后续一定要和他们保持联系和沟通。销售中有一句话的时候，接触7次，成交率可以超过40%。所以以后不断的联系，是增强客户信任，了解客户问题，帮助客户解决问题的非常好的方式。

微商的销售技巧和演讲技巧在微商的业务流程中非常重要。一个好的销售能让流失率翻倍，他能留住想买或者还在犹豫的客户。对于微商来说，掌握微商的销售技巧和说话技巧非常重要。微商中的销售也是一个以结果讨论英雄的游戏，销售是关于成交的。没有交易，不管销售过程有多好。有些客户总是“不够朋友”，经常“卖关子”。只有解开客户的“心结”，微商才能实现交易。

在这个过程中，方法很重要。以下是几种交易方法：

1.客户说：我想考虑一下。

对策：时间就是金钱。要么现在，要么永远。

(1)询问方法：

通常这种情况下，客户对产品感兴趣，但可能是你还没想通你的介绍(比如某个细节)，或者是有什么难以启齿的地方(比如没钱没决策权)，不敢做决定，然后就挺超然的。所以要用询问法找出原因，然后对症下。先生，我刚才没有解释清楚，所以你说你应该考虑一下。

(2)假设：

假设交易立即完成，客户可以获得利益(或快乐)。如果不马上做交易，可能会损失一部分利益(会很痛苦)，人们的虚伪会被用来快速促成交易。比如某某先生一定对我们的产品很感兴趣。假设现在买，可以得到(外加礼物)。我们一个月才来一次(或者有促销)，现在很多人都想买这个产品。如果你不及时做出决定，你会…

(3)直接法：

通过判断客户的情况，我们可以直接向客户提问，尤其是对于男买家来说有资金问题的时候，直接的方法可以激励他，逼他买单。比如先生，说实话，会不会是钱的问题？还是你在逃避，想避开我？

2.顾客说：太贵了。

对策：一分钱一分货，但一点都不贵。

(1)比较法：

与同类产品对比。比如市场上品牌的价格是,比品牌便宜很多，质量也比品牌好。

与其他同等价值的项目比较。比如钱可以买a，b，c，d等。而且这个产品是你目前比较需要的，所以一点都不贵。

(2)拆除方法：

把产品的几个组成部分分开，逐一说明。每个部分都不贵，放在一起会更便宜。

(3)平均法：

把产品价格分发给每个月，每个星期，每天比较有效，尤其是一些高端服装销售。买普通衣服可以穿几天，买可以穿几天？平均来说，每天买贵的显然是划算的。这个产品能用几年？按xx年，xx个月，xx周计算，实际日投资是多少？每次花xx钱就能得到这个产品，值得！

(4)表扬方法：

通过表扬，客户要为面子买单。比如：先生，你看你就知道你平时很注重(比如乐器，生活品味等。)，你也不会舍不得买这样的产品或服务。

3.客户说：能便宜点吗？

对策：价格是价值的体现，便宜的商品不好

(1)损益法：

交易是投资，有得有失。只靠价格做购买决策是不全面的。单看价格会忽略产品的质量、服务、附加值，这是买家自己的遗憾。比如你觉得某个产品投资太多吗？但是，投入太少也有它的问题。投入太少让你付出更多，因为你买的产品不能满足交货期(不能享受产品的一些附加功能)。

(2)卡法：

这个价格是目前全国比较低的，已经触底。如果你想降低，我们真的做不到。通过出示卡(其实不是卡，还是十万里之外)，让客户觉得价格合理，不亏。

(3)诚信法：

在这个上，用很少的钱买到比较高质量产品的机会很少。这是一个道理，告诉客户不要有这样的运气。比如你真的需要低价产品，我们这里没有，而且据我们所知没有其他地方，但是有稍微贵一点的产品，你可以看看。

4.顾客说：其他地方比较便宜。

对策：服务有价值。现在假货泛滥。

(1)分析方法：

大多数人在做出购买决定时，通常都知道三件事：第一是产品的质量，第二是产品的价格，第三是产品的售后服务。在这三个方面，交替进行分析，以打消客户心中的顾虑和疑虑，使其“暗恋一朵花”。先生，这可能是真的。毕竟大家都想用比较少的钱买到比较优质的商品。不过我们这里的服务还是不错的，可以帮，提供。如果在别的地方买，就没那么多服务项目了，还得自己掏钱，耽误时间，省钱。这里更适合我们。

(2)车削方法：

不要说自己的优点，转而客观公正地谈其他地方的弱点，反复不停地谈，破坏了客户的心理防线。我从来没有发现(外地的)公司能以比较低的价格提供比较优质的产品和比较好的售后服务。上周从他们那买了xx(亲戚或者朋友)，没几天就坏了，没人修，态度不好找过去.

(3)提醒方法：

提醒客户，现在假货横行，不要贪图便宜，得不偿失。比如，你会为了自己的幸福，的品质，优质的服务和价格选择哪一个？你愿意为了便宜牺牲产品质量吗？买假货怎么办？你宁愿没有我们公司良好的售后服务吗？xx先生，有时候我们多投入一点，就能得到自己真正想要的产品，也是挺值得的吧？

5.客户说：真的值这么多钱吗？

对策：怀疑是间谍，背后是肯定。

(1)投资法：

做购买决定是一个投资决定。普通人很难对投资的预期效果做出正确的评估。他们都是在使用或应用的过程中逐渐认识到并感受到产品或服务带来的好处。既然是投资，那就看看以后会怎么样。现在可能只起很小的作用，但以后会起很大的作用，所以值得！

(2)反驳方法：

通过反驳，顾客可以确信他们的购买决策是正确的。你是一个有独特眼光的人。你现在怀疑自己了吗？你的决定是明智的。你不信任我也没关系。你不相信自己吗？

(3)肯定法：

值！然后给客户分析一下，打消他们的顾虑。可以对比分析，拆解，举例佐证。

6.顾客说：不，我不要.

对策：我的字典里没有“不”。

吹牛法：

吹牛是说大话，但促销过程中吹牛不是要求业务员无事实说话，讨价还价。而是通过吹牛来表现销售员推销的决心，同时让客户更了解自己，让客户觉得你有优势，在某些方面是专家。信任达成交易。我知道你有很多理由每天解雇很多销售人员，让你接受他们的产品。但我的经历告诉我，没有人能对我说不，我们比较后都成了朋友。当他对我说“不”时，他实际上是对利益说“不”。

(2)比较法：

其实，当一个业务员把产品卖给别人，被拒绝后，他可以把自己的真实情况和感受说出来，与客户分享，从而赢得客户的同情，产生同情心，促进购买。比如有一款产品你的客户很喜欢，很想拥有，你会因为一点点问题就让客户对你说不吗？所以我不会让你对我说不，xxx先生。

(3)死磨法：

新手怎么做

为什么微商成功交易的图片都是马赛克？

大部分都是刷的。也不要在微信上买东西。我认识的很多朋友自己都不敢用。都是假货，广州三无

如何通过微商成功把海鲜卖给别人？

营销首先是通过广泛的了解

实践的本质是人类能够主动改造的社会物质活动。实践活动是主体和客体通过某种中介相互作用的客观过程。实践的基本结构包括实践的主体、客体和中介

茶道负责人：为什么90后微商成功？

想做好微商，客源当然很重要，所以一定要注意以下几点；1.一步一步，轻描淡写已经是微信好友了。只要你不被屏蔽，在朋友圈发消息，他们总能看到。所以，没必要担心让他们马上知道你的产品。正确的做法是先分享你的个人生活。让潜在客户了解你并产生信任。至于产品，可以偶尔提一下。感兴趣的客户自然会买，不够感兴趣的客户会慢慢保留，不要。切记，欲速则不达。2.分享价值，曲折地介绍你的产品。你不必说你的产品有多好，应该有多少客户购买。这是赤裸裸的广告，可以换个角度，比如卖茶。可以分享各种关于茶文化、茶艺、介绍茶的知识，顺便提一下自己的茶。这样肯定比直接广告好，客户会更高端。3、线上营销，线下交易如果你的产品主要在同一个城市，可以在线分享，展示你的产品案例，分享产品的知识和文化，不做推广，引导潜在客户进行线下交易。她吉他后面还把半张脸藏着不让我们看的效果好。4.口碑传播，迫不及待的推广产品，一定不要自己夸产品，要借助客户来推广。比如，鼓励客户在微信朋友圈做一个列表。5.如果前四点做不到，而且一定要又硬又广，那就尽量少打扰微信好友，一天多发两三个重要广告，只要中午晚上发，这段时间人多。二、我如何选择产品？选择产品很重要。你必须选择可以持续购买的耗材，你要形成让人重新购买的模式。很多朋友在微信朋友圈卖衣服，杯子，婴儿食品。这些朋友基本都是赚一个月的生活费，所以成长起来比较困难，因为这些东西都不是必需品，很多人多不会买一次。微信好友不多，不可能循环购买。他们怎么赚钱？我为什么选择面膜？因为面膜是每个女性消费低的产品，不管工作时间是1800还是18000，总要买面膜。每个盒子里至少有五张面膜，多十张。少用一块。客户不要求一天一片，所以至少三天一片。多一个月还要再买吗？面膜是一种可持续消费的产品。1.一定要坚持下去！我觉得做微信生意，不管是男生还是女生，只要你肯用心去做，一定会成功。如果你半途而废，你肯定不会成功。2，专注于某个产品，做精！作为一手代理人，你要明白以下几点；第一，稀有精致，尽量专业一点，不要什么都卖，弄得像杂货店，就王力可老记凉茶。买凉茶的时候想到的是王老吉，所以我们要专业一点，人家想买东西会先想到你。3.亲自尝试产品。不管你做什么产品，你都必须亲自尝试产品，以便更好地向客户解释。做微商就是要诚信，微商的诚信很重要。4.选择一个好的家庭真的很重要，这对你微信营销的发展影响很大。一个好的家庭都知道团队的重要性，一定会定期开班培训各种营销知识、技能和经验，及时为大家解决问题。

3.我是如何获得微信好友的好感的？1.多表扬。加了微信好友后，第一时间去微信朋友圈赞。每个人都有虚荣心。经过几次表扬和评价，她也会在你的微信朋友圈里表扬和交友，然后你们就成了朋友。注意你平时发的内容一定要有味道和独特性。不要让人一眼就看出你的低端和潘军现在的社会很现实。人们不会相信一个生活在社会底层的人。我们必须是一个阳光积极，精力充沛的人。如果你第一眼就让别人喜欢你的微信，那么你就成功了。2.打造专业形象和品牌。你的头像就是你的logo，你的名字就是你的商标。一旦决定做微信生意，首先要选择一个合适的名字，一辈子都不要改。就像你一年换两个手机号，一般没人会把你当朋友，因为他们觉得你没有信任感。接下来我们来说说头像的设定。头像是你主观的解读。别人愿不愿意加你好友，就看头像了。把头像设置成清晰的公司logo或者产品照片都可以，但是你的照片要大方，好是半身照或者自拍。3.适时改变微商的角色。就像我之前说的，尽量发一些自己亲身经历过的分享内容。不要一上来就冲动地发微信。没有人会买这个产品，但是你用分享的方法，他们就买了。如果及时改变，对你的下一步发展非常有利。送一两个的时候一定要转型。怎么转？你需要发个微信转型，比如我发的：“小伙伴们，你近给你们用了这个产品，我很喜欢为大家服务。为了更好的为大家服务，我花了5万元获得了这个口罩的经营权。你将来会得到祝福。以后用产品会更方便，价格肯定更便宜。你是通过这样一个微信从一个华丽？记得做一个微商，不要想着怎么加好友，想着怎么吸引好友，多加好友软件没用，多做推广没用！记住！推广加朋友不可能是你的精准客户！说不定还加做微商的竞争对手呢！这不是花钱买罪受！当然不值得！你必须学会如何吸引客户，学会如何流失客户！

微商成功率如何？

产品选择，营销方式，引流技巧，缺一不可，看你自己执行！

微商成功代理，看他们朋友圈怎么做营销推广？

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