微商零售能力

我们经常听到生意不好，行业竞争加剧，产品不好卖等等。除了客观情况，更重要的一点是你怎么做？无论什么行业，什么产品，总会有逆势增长。

微商越来越正规，需要靠真本事赢。零售能力是做好微商比较重要的能力之一。我们在销售的时候，不能只停留在产品本身，盲目的介绍我们的产品，而忽视客户的真实需求。

关于零售，我将与大家分享八个重要的销售结束按钮。我相信，只要你能真正理解这些按钮的本质，找到适合自己的方法，你一定是一个的销售人员。

一.角度

我们在推广产品的时候，是否真的站在客户的角度，思考问题，走进对方的，深入了解对方的内心对话？所谓对方的内心对话，是指让对方保持清醒的东西。

比如针对一个没有自信，经常抱怨的家庭主妇的内心对话，我们可以说我们的某些护眼产品可以让你的眼睛变得明亮，同时也让你认识了很多有抱负，心胸开阔的朋友。俗话说，环境能影响一个人的一生，好的环境能培养出比较好的自己。如果你周围的人都很懒，那么你很容易认为这是正常的生活，因为你所有的朋友都是这样的。如果你对老公婆婆没什么好抱怨的，自然会变成怨妇。如果你生活在一个由爱、上进、爱学习的朋友组成的环境中，你自然会变得越来越自信和善良，找到自己的人生价值。请问哪位先生会不喜欢这样的老婆？

怎么用角度？

(1)了解对方的渠道(包括对方的思维方式、说话风格、语调等。).

(2)走进对方的通道。

(3)改变对方的渠道，让对方慢慢被你吸引，认可你，信任你。

(4)享受对方的渠道。

二、结果

关于这个结果，我们应该注意以下几点：

(1)不卖产品本身，只卖结果；

(2)顾客想要的结果越接近，顾客越容易购买。

这两个观点是找出客户的需求点，帮助客户解决问题，然后介绍我们的产品。

(3)采取适当的营销伎俩：如免费试用等。通过客户的用户体验，然后进行跟踪服务来完成交易。有的家属会说我不给你审。但是，所有送出的种子，在你做好细致的后续之后，都会有机会结出果实。

(4)比较有效的方法是让客户体验结果或其中的一部分。以三天快速降价为例，客户可以直接体验结果，零售成交率很好。

在销售过程中，要用比较快、比较容易、比较安全、比较方便的点来引导客户，帮助客户分析，达到比较终成交。

第三，重点原则

重点是什么？简单来说，你关注的地方，你的能量就会流向哪里，就会有成长。

客户信任专家，不信任商家。只有让自己成为专家，才能让客户更信任，只有专注，才能成为专家。不是每个客户都会来购买我们的产品，也不是每个客户都会适应我们的产品。所以，和不同的客户打交道几次之后，记得要把重点放在有结果的客户身上，放在对客户有结果的产品上，放在客户想要的结果上。

四.人类

客户想要的比较深的结果也是人性的表达。我们可以从以下几个方面来谈人性：

(1)认同感

我们可以充分利用贵宾机制。例如，如果您购买了许多产品，除了产品本身之外，您还可以成为我们的贵宾会员，享受私人专业健康指导增值服务。对于重要客户，要给他一个相应的身份，让他有一定的认同感和自豪感。例如，作为代理，我们可以获得什么样的贵宾体验？做我们的代理不仅可以获得vip价格，还可以获得一个学习的机会。通过学习我们的商业模式、专业健康知识和营销知识，我们比较终可以为您获得理想的职业。

(2)渴望感

饥饿也是我们说过的饥饿营销。客户对产品的欲望越大，行动越强烈。这款苹果手机玩的比较成功。排队买货，导致商品短缺，因为少，所以珍贵，因为排队或者找朋友都能买到这个产品，用起来感觉特别，让人感觉特别。

(3)恐惧

恐惧：销售人员与客户的关系相当于医生与病人的关系，也是专家与外国人的关系。就像患者(和客户)不知道自己想要什么，想买什么产品，不知道你的产品的价值和价格一样，我们应该在销售前帮助客户化解恐惧，用它来做交易。比如我们忽视了眼睛的问题，视力就会变得模糊，看东西就会越来越困难。那么，如果坚持使用我们的护眼产品，我们看到的东西会越来越清晰，眼睛会越来越亮，人也会越来越年轻。每个人都要学会举一反三，学会在案例中寻找方法。

(4)好奇心

好奇心：首先，我们可以创造神秘。拜访客户时，我们可以带一份小礼物。比较后，我们可以告诉客户，我会准备一份神秘的礼物，在我再次访问时对您更有帮助。

梦想，营销的本质比较终是讲故事，讲梦想。每一个购买行为的背后，都有一个合适的梦想和蓝图，但98%的客户无法用语言清晰地描述他的蓝图。作为销售人员，他们帮助客户用语言详细描述他想表达但无法表达的蓝图，告诉客户从现状到梦想.

(5)梦想

比如我们的护眼产品，首先要分析客户的现状，然后对客户进行适当的伤害，比如问题不及时解决会怎么样。第一步，你如何使用我们的产品，第二步，你如何加入，扩大你的圈子，认识更多对你有帮助的朋友，第三步，你如何成就自己，获得物质财富，拥有自己的团队，相当于拥有自己的公司，等等。

另一个很简单的例子是我们公司的晋升制度。首先大家都觉得连创牛逼，大部分人都觉得遥不可及。但是，当我从一个特殊分配一步步计算到一般分配的时候，你会发现连创和你很亲近。是一个完全可以获得的目标，只是你之前不知道如何在几步之内完成这个目标，也不知道如何去完成这个目标。这个梦想蓝图在系统发布分解的时候是不是很清晰？

v.客户见证

(1)名人见证：比如哪位名人也在使用该产品，比如某明星在微博上推荐我们的产品，某明星是产品代理商和用户。

(2)数字见证：数字越具体真实，效果越好。比如微商第一个月赚了1200，两个月赚了多少，哪个月赚了一万多等等。

(3)见证结果，客户的反馈，客户的文字和图片，客户使用产品前后的对比，很有吸引力。

(4)要见证的原因：同舟共济，比如在黑圈，很多伙伴有共同的原因，找到共鸣，使用后会有什么变化等等。就是因为用过某款产品，所以黑眼圈正常，眼睛明亮。对于我这样的客户，我可以向他提供这样的证人。

(5)特殊客户见证：比如有爱心的人，残疾人，或者曾经拒绝过我十次的朋友等。

不及物动词礼物

(1)应选择价值高但价格低的产品作为礼物(如我们的试衣、我们的培训课程等。)

(2)塑造礼物的价值(比如价值百万的营销课程等。)

(3)来自个人裁缝的礼物(例如，对于贵宾，我们可以定制茶杯等产品，匹配我们的标志，打印亲爱的xxx，祝您xxxx，并打印您的姓名)

(4)不要轻易给客户送礼。比较好在交易后给客户这个惊喜，让客户对你有更强的信任。

七.程序

客户不需要产品，只需要问题的解决方案。产品是解决方案中的工具，相当于医生的疗程。解决方案不能还价，可以增加利润点。比如xxxx眼睛问题的解决方案等等。不仅为客户提供解决方案，还为客户提供一系列治*服务。

例如，如果我们有一个新客户想解决眼袋的问题，我们在做第一笔交易时，会做一个题为眼袋的解决方案，包括开始时间、使用什么样的产品、第一步是什么样的指导等等。在我们把这个内容拍下来发给客户后，如果你是客户，你会有什么感受？我们的服务周到周到周到，你会感到高兴吗？

八、利润支点

利润来源于三个方面：客户数量、客户单笔购买金额、客户购买数量(即回购率)。

新手怎么做

微商零售价格和代理价格差距多大？

看什么产品，如果差距太大，价格太高，今年市场做的不好

微商零售如何实现90%的回购率？

“微商”被纳入电商法，微商将迎来行业大洗牌！微商从此更名。“微商”这个词终于得到了的认可，达到了前所未有的高度和认可度。微商的快速发展将像淘宝电子商务一样，成为所有中国人生活中不可或缺的一部分。

未来会有几个主要问题：

微商行业面临大洗牌。所有企业都需要及时遵守法律法规，否则就会被淘汰。

长期发展。之前的备货模式根本行不通。现在企业需要关注产品质量、用户体验、品牌建设等等。

合法经营。以前很多人不敢做微商，因为微商不用交税，不用注册，直接通过微信转账就可以了，难以置信。立法后，微商合法化是大势所趋，必须像正规企业一样纳税。接下来的几年都是微商的爆发！

-真正的微商才刚刚开始，微商即将合法化、正规化，现在是微商的爆发期！相信在立法下，微商可以继续规范发展，绽放中国经济的又一个春天。

微商零售价格清仓？

为什么很多微商会卖不出商品？没有联系，就没有引流的推广。

我们应该能够推广排水，宣传我们的产品给别人看。这样会增加机会，有兴趣的会被发现。还是怕留不住货。

做什么？微？生意？如果你有方法和技巧，就很容易做到

否则，就非常非常困难

用方法和技巧做微商好

否则，就非常非常困难

关于如何增加客户数量，说的太多了。\/: xy941521

想做微商，不知道怎么加好友。怎么能再加一个

首先，不要盲目增加客户数量。

想加的人加之前要想清楚。

添加一堆对你不感兴趣的东西一点都不好玩

所以添加对你的东西感兴趣的精准客户

想做微商，不知道怎么加好友。怎么能让别人加我

怎么找，首先要学会引流的方法和技巧

你的东西再好，也没有外部准确的客户来源。

只是在朋友圈做不好也做不了多少

热门教程很不错，用视频的形式演示了实际案例操作的干货。是真正的方法。

师傅很厉害，会开小火炉。如果你不怕自学，你就会担心自学。

佳威xy941521

和亲戚一起进步

微商零售商适合什么样的产品？

现在微商很多，不太好做。当然，选择产品是做一些有创意有前景的事情，比如流行的动漫周边产品或者diy礼品。

微商零售应该做什么，什么产品可以满足客户需求？

微商现在不太好做。

你对微商零售六大黄金法则了解多少？

除了出轨或者欺骗，下单，断朋友，这种事怎么能信

你老婆的钻石眼贴微商零售价多少钱？

780元拿到三箱货，以每箱330的价格卖出。利润70元，档次不一样，货价也不一样。如果需要，可以继续问.