微商成交最有效的方法

我们做的一切都是“结果导向”，只有结果才是我们比较在意的，因为结果代表效益，结果代表收获，结果代表成就。卖家想看产品卖的好，买家想看产品能自助，老板想看员工盈利，微商想看团队出成绩。

结果很诱人，结果是大家想要的，结果是一切的核心。我的“人力营销七步曲”中有一步是“向往好结果”。你什么意思？我们所做的一切都是为了好的结果，好的结果是让你行动的关键因素。以前中国那么多彩票玩家都是500万买的彩票。在买彩票之前，他们会期待买车买房和到处旅游的画面。这张图很好看，人们也很期待，所以造就了这么多想中500万的彩票玩家。这一切都是结果的诱惑。

买衣服的时候会期待穿的漂亮，得到别人认可的美图；去旅游，会憧憬自己美好的心情，拥抱整个大自然的美好画面；去相亲，你会期待爱人的美好画面；做一个微商，你会期待通过微商实现创业梦想的美好画面。

这是人性的体系，是一切营销的根本。用户能不能做决策是塑造“美好结果”的关键，客户能不能马上买到产品，取决于你对结果的塑造是否得当。如何塑造结果吸引客户？从以下四点塑造可以促使客户立即向你购买产品。

1、不卖产品只卖结果。

微商不管卖什么产品，客户比较想要的是好结果。至于你的产品是什么成分，怎么生产，原理，使用过程等。客户不是比较关心的，只关心结果。客户让你买护肤品，他要的结果是“好看”。关键在于你能否引导客户看到这样一个“美好”的场景，并告诉客户使用后的结果。那么多女人想，之所以愿意买你的减法产品，一定是因为她看到了希望，看到了自己变瘦的美好画面。关键在于你对她“越来越瘦”画面的描述是否到位。

如何增强结果描述的真实性？

大量的证人可以增强结果的真实性。无非就是三点：自我见证、客户见证、媒体见证。通过大量的见证人，客户可以相信这个“美丽的画面”是真的，购买机会会得到加强。在使用证人时，比较好用具体的数字、数字和细节来描述，这样会更有说服力。

2.结果越具体越好。

客户想要的是具体的结果。描述越具体，越多人相信，越容易接受。我们在销售产品的时候，要学会细化利益，把结果具体化。让客户看到希望，感受产品的可靠性。客户让你买产品，你不能说这个产品能有效帮你。反而可以帮你1周内清肠，15天瘦5斤左右，一个月瘦10斤左右。这是客户想要的。你的描述越模糊，客户的内心越不确定，客户越模糊越觉得不靠谱。

有个客户让你买护肤品，你告诉她用了1周会有什么改善，15天之后会怎么样，1个月后会解决什么问题，皮肤会有多美。这样具体的描述才是客户比较想要的。客户越具体，对你的产品越有信心。比较好告诉客户这个结果的截止时间、效果、好处和作用，并详细描述，这样客户才会有更好的购买机会。

3.越接近客户期望的结果，流失率越高。

要知道客户想要的是结果，首先要了解客户的需求，然后再谈结果。只有找到客户的需求，才能了解客户想要什么。问题是需求的前兆，只有找到客户的问题，才能找到客户的需求。找客户的问题其实很简单。比较关键的方式是提问，通过引导找出客户的问题。

4.比较好让客户直接体验结果。

有时候我们谈论好的产品，但客户不一定相信。真正好的产品必须经得起顾客的考验。只有客户说你的产品好，才是真的好。让客户下定决心购买产品的比较好方法，就是让客户体验到直接的效果。

为什么去逛街，服务员总会告诉你：买不买没关系，先试穿一下，就是让你先体验一下衣服，觉得好看自然就控制不了购买；买护肤品，营业员总是会告诉你先体验一下，也是让你体验一下产品的效果再催你买；去买零食，老板让你尝，也是如此。先用互惠原则，让你利用产品，体验产品带来的结果，然后督促你购买产品。