微商价格怎么定

作者:笑笑生 发布时间:2021-09-14 19:51:01

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简单来说,薄利多销的条件:产品受欢迎,目标客户群广,有交易大量客户的可能;价格超高的条件:产品具有独特的价值,针对需求和购买力较强的特定人群。

对于微商来说,薄利和超高价哪个更合适?这里是微商的产品选择问题。是选择低价吗?还是选择更高的价格?有什么标准吗?

很多人会说:“有点贵,不好卖吗?”听了下面的分析,你会发现微商的产品定价还是很讲究的!研究了很多产品,比较后发现,小利死了大部分,但是高价活的好好的。原因在哪里?

对于依靠社交平台的微商来说,由于圈子相对封闭,很难吸引资源,整合资源,所以即使小也很难卖出更多。

薄利并不意味着你可以卖得更多。如果需求不匹配,如果客户感觉不到价值,就算你赔钱送,也没人需要吧?

同时,高价不要太高,不要从地做起,要以高价值为基础。微商看产品,单价100~250元,比较滋润。

价格低的时候代理商利润不足,零售难。代理人差别太小,团队起不来。简而言之,如果他们赚不到钱,他们都会自然死亡。这样的例子很多。目前微商圈有一些这种类型的产品,赚不到钱,造成代理商严重流失。

价格高,信任度不够,很难成交。比如微商中的一些珠宝卖家,就是单纯刷朋友圈,要么经营线下圈子,要么经营线上社区。

低价和高价的讨论,主要起着选择产品的作用。微商不允许乱定价,做的好的品牌都有严格的价格控制制度,说那么多有什么用?

在做微商的过程中,这两个思路还是很重要的。

薄利多销是用来战术的:比如引流的时候,很多人掏钱买小商品,甚至免费包邮,引流;也有一些公司会拿出样品产品,通过邮件支付费用。

微商中用于引流的小商品一般都是大众消费品,面向人群广,非常适合薄利多销;产品试装,低门槛(低价)试销,能有效打开终端市场。

超高价营销用于策略:主要通过打造个人品牌,提供专业服务,增加产品附加值,客户觉得自己被高估,交易会变得轻松。

有人说社会是不平等的,不要指望交易是等价的。只有当交易的天平向对方倾斜时,交易才会变得更容易。所以要想办法给对方的货盘增值,而不是想着损失利润。

企业一旦开始亏损,就会出现各种问题。再加上微商的社会性,很难长期卖货,必须要有独特的标签和独特的价值。

比较厉害的营销就是让太贵的东西看起来是薄利多销。

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