微商转战实体店

微商的每个朋友都想拥有一两个甚至更多的实体店资源。毕竟我们都知道，有实体店资源，就相当于有了一个本地扎根的地方。

不仅如此，如果我们能为我们的产品协商一个实体店落户，我们就可以让我们的产品在附近和当地有一个好的宣传，这可以增加额外的积分来提高我们的信念。

甚至我们应该得到一个老板背后的客户资源，这对我们的销售来说无疑是一对小翅膀。

但是这些实体店的老板都很聪明，如何轻松成功的去谈，成了很多人的难题。下面，我分享一些自己的看法。不喜勿喷。

首先你要熟悉专业知识

一个不熟悉基础专业知识的人，真的没有资格和别人说话。甚至别人收到你之后，你连对方的产品成分和一些常见问题都无法回复。对方怎么敢在自己店里卖你的产品？

从一个实体店老板的角度来说，如果你的产品不好，客户在购买后得到反馈或者有问题，会给他们的店铺带来信用损害，影响他们原来的生意，所以他们的谨慎是正确的。

另外，你对专业知识不熟悉。你有什么资本和别人说话？

回家补专业知识！

给人一种专业的感觉

越专业越容易获得对方的信任。就像我们要熟练掌握专业知识一样，你掌握的越多，你在向对方解释的过程中就越专业，对方就越放心。

既然要专业，就不能少了宣传页和名片。至少，要让别人看起来像专业的业务员，而不是非专业的丝绸。

至于名片和宣传页，大家都知道怎么做，不用我重复了。

除了这些，还要对公司有很好的了解，熟悉其规模、生产地址、公司制度、公司愿景等等。

总之，越掌握越专业，细节做的越专业。

如何让老板给我们介绍的机会？

很多人没有好办法就轻举妄动，结果就是处处碰壁。从我们进店的那一刻起，老板愿意给我们介绍的机会就很重要了，不然还没开始就完了。

所以在我们还没有进店的那一刻，我们应该清楚地观察到店里有多少人，只有老板，或者有几个顾客或售货员。

假设，如果你是老板，此刻只有你一个人，几个业务员蜂拥而入推销业务，你会是什么样的心理？

害怕？担心？冲突？

很正常。当我们担心的时候，就迫不及待的想摆脱对方，所以这个时候别人可能还没来得及说话就被拒绝了。

假设这时你正在和几个客户聊天，一个业务员进来推销，和你谈合作。有时间了解一下吗？

所以比较后的结果就是，离开名片和宣传页后，被告知现在没时间和你聊，以后再联系。

假设此时你和几个销售员在一起，你不忙。一个推销员进来向你推销产品。这个时候你还害怕吗？你不会害怕，因为你人多，不忙，所以你可能想了解一下。比较后，你的目标达到了，你的工作可以开展了。恭喜。

所有实体店老板都很贪婪

在他们眼里，只有利益比较大化才是打动他们的根本。还有一个就是你的产品一定是好产品，不会给他们带来什么不好的客户体验。

所以在保证你的产品之后，我们要站在他们的角度去思考，帮助他们实现利益比较大化是非常重要的。

商人都一样！

一个产品卖了能给他们带来多少利润？这是他们非常关心的问题。低的话他们不愿意，高的话我们做不到。我们做什么呢

我们可以换个角度思考。比如我们的产品进入你的实体店后，能否给你带来更多的流量，帮助你现有的产品提升性能？

比如我们的产品在你实体店落户后，你可以学习微营销进行线上线下整合，这样不仅可以更好的销售我们现有的产品，还可以更好的销售我们的产品，一举两得。

还有很多。这个要根据自己的产品和实体店的对象来衡量。祝你好运，可以一次性谈成功。

我们可以卖给你，但是我们不接受货物

这是比较常见的情况。当我们遇到这样的情况时，请不要担心，不要灰心。毕竟对方已经认可了我们的产品，机会还是会有的。

然后我们同意让他们代售，这样我们就可以用他们的店来宣传，告诉我们的微友，我们的产品是在当地某个实体店卖的。这也是利用线下提升线上微友可信度和影响力的好办法。

我们也可以加上老板的微信，然后我们会换个角度思考，用线上来影响线下的店家。

我们需要通过朋友圈向他们传递信息。我们的产品同时与许多实体店合作。他们按照我们的方法做了，性能也有所提高。

所以你平时把自己的朋友圈建设好真的很重要。

如果有体验服就更好了。我们可以在他们的实体店放一些体验服，让他们准备一个二维码。

客户来买单的时候，会根据自己的判断给那些有需要的客户送礼，对他们来说是好事。有了给客户的礼物，客户可以转微信管理维护。

当这些收到体验服的顾客用的好的时候，肯定会被要求购买。

当他们购买更多时，他们会发现这确实是一个好产品。从那以后，他们会思考如何比较大限度地发挥这种产品的优势。

比较后，他们会自动向你咨询代理的建议，因为他们只有采取中代理才能实现利益比较大化。

所以比较后，你的目标达到了，所以恭喜你！