害死人的微商思维

比较近参加了很多行业会议，在和微商业品牌交流的时候，发现微商业的行业情况发生了很多变化。一些过去行之有效的方法和想法，却慢慢失败了。很简单，因为环境变了。我认为微商的形势有几个重要变化：

1.微商小白真的很少见，也就是说微商小白的红利基本没了。现在看大微商业品牌，每个月在微信账号上花1000-2000万。这么大的规模，基本上浪费了所有可以引流并投放微商业广告的微信账号。打开附近的人看看。如今，微商在中国无处不在。微商的存在大家都知道，微商是可以赚钱的。你要找的没接触过微商，不了解微商的人基本不存在，也就是说微商基本没有小白。这是我们所看到的，也是我们在微商中与其他大咖啡店交流时，从媒体上感受比较深的。以前我们说微商的希望在小白，没错。但是，在过去的发展环境中，很多小白被吸进去之后，几个月前微商的小白变成了的老鸟，因为微商的这个行业真的能让人成长，小白的变化会很快。一两个月前，他还是小白，一两个月后，他可能会迅速爆发，成为一名大特工。在这种环境下，微商的小白基本上没了。你想找一些基本没有接触过微商的人，期待他们很快成为你的核心代理。这不太可能，小白奖金也不见了，你很难引流吸引底层代理。

2.现在微商很多招代理的方式还是靠赚大钱来吸引有意代理，基本上很难奏效。微商，赚了钱，一方面想出名，一方面想壮大自己的团队，一方面想提高社区的活跃度和团队的调性。你还在强调做微信生意能赚多少钱，他们也没什么感觉。特别是一些大的代理，或者中上层的代理，几乎没有吸引到他们。就像告诉微商，谁月入十几万，你能让他赚多少钱，很难吸引他；以前你跟我说过微商的月收入，可能可以包故事。你说这种用快钱积累财富的方式，很难吸引别人。

那么我们该怎么办呢？这时候你要向他们强调的是，和你合作可以提高你团队的调性，让团队成员多买你的账号，让你的团队更有粘性，更有活力，让你的人气更高。你可以给他带来财富以外的东西，强调这些东西不仅仅是赚钱。

3.我们可以看到，通过网上微信账号、微博推广、网上社区讲座等方式来吸引投资、招聘代理更加困难，甚至说这种方式比线下举办投资洽谈会效果差很多。所以我们可以看到很多微商业品牌在网上的效果越来越差，原因是他的效果越来越差。为什么会这样？郁芳认为，微信现在的用户数量相对较大，每个月有近8亿活跃用户，这意味着许多用户在微信上的交流和社区活动中失去了新鲜感，他们的吸引力自然下降。在这个前提下，你很难进行更深层次的品牌合作、交易合作或业务合作。因为一个推广方式能带来效果的前提一定是上面有很多新鲜用户，但是大家都经历过，也能看到。当一种方式过于平淡无奇时，很难吸引用户，就像有些东西过度溢出时，会让人产生审美疲劳。所以很多人说网络讲座吸引不了人，很少有人加我。这很正常，大家都很正常。

同时，我们也看到了一个趋势，线下代理招聘的效果会好很多，很容易通过线下沟通来建立这种新鲜感，传递更多的信息。也就是说，网上聊十天不如线下聊一个小时。这是我们一直在说的。微商已经逐渐下线，微商必须下线才能拓展。和实体店合作，建立线下社区招聘代理，确实有效。以前代理裂变可以通过大量的社区活动来实现，但是通过开展线下招商班，结合线下店铺，和线下讲座、大明星见面，包括旅游，招商效果会好很多。专注于已经有很强关系的用户和代理人，不要在网上做太多不必要的社交，浪费太多来自各种所谓网上社区的精力。

4.很多人认为只要能找到大代理商，微商就可以了。这个想法也很不对。实践证明，这种方式很难奏效。为什么？如今，微商的团队和大代理都有自己独特的团队文化属性。每个代理人擅长卖什么产品，适合卖什么产品，擅长用什么方法拆分和招募代理人，适合用什么方法做销售等等。这些必须有他自己独特的方式，不能轻易复制和改变。在这种环境下，并不是说可以给团队介绍微商。这是一个吸引定律，同样的性格一定会吸引同样性格的人，他们的调性固定在那里。

我们这方面的解决办法不是找大代理商，而是先通过个体户团队来做。即使老板本人是团队的创始人，或者公司有人打造团队。一旦有了标杆，和大代理商谈合作，就有筹码了。下一个品牌销售计划将永远掌握在你而不是别人手中。就好像你现在手里没有特工一样。找几个大特工聊聊，能聊吗？即使你的产品很适合他，他也要看到标杆才能下定决心。自己建立团队后，你就知道你的代理应该是什么样的，怎么复制。会更有方向性，至少不会太盲目。现在做的好的微商代理人都不傻，都有自己的看法和认知。经过一两年的发展，他们都对产品了如指掌，有了自己的思维方法论和运作模式。你们应该把对方当成企业家，而不是微商小白。这也是很多想做微商的品牌经常陷入的误区。

新手怎么做

有人知道龚文祥的微商思维是关于什么的吗？

这个问题我可以回答。龚文祥的微商思维主要讲微商背后的业务逻辑和本质，非常详细。里面有很多案例，还是值得一看的。看了之后觉得受益匪浅。