转化率能提升80%的微商思维

微商，说白了就是销售。使用微信、手机qq、微博和momo等移动社交工具进行在线销售。伟大的微商，也就是伟大的销售，必须具备三个特点：好的产品，好的服务，懂人性的能力。

好的产品是销售的硬条件，服务牛是锦上添花。如果能满足客户深层的心理需求，甚至发掘新的需求，这样的销售就是牛逼的销售。正是因为这个特点，很多牛逼的微商一个月能轻松流量过万。

想必大家应该都看过或者听过“卖梳子给和尚”这个经典的营销故事吧(没看过的话，看了会有收获。卖梳子给和尚，就像在森林里卖冰给爱斯基摩人，卖防毒面具给马鹿，卖的是客户不需要的产品，看似不可能的任务，但对于懂人性的人来说，很容易把不可能变成可能。微商也是如此。

很多做微信生意的朋友都很苦恼。为什么很多客户咨询了很久浪费了很多时间精力，他还是不下单，太贵了，怕卖不出去，怕囤货，再想想.各种原因。

如果你能在购买过程中观察到客户的“人性弱点”，然后给予更深入的引导和说服，转化率会立刻提高80%。为什么？华靖。com认为：因为前面所有的产品，包括售后、服务、沟通，都还处于一个相对简单浅薄的沟通阶段，而了解人性是更深更高层次的心理沟通，让你的客户信服。

第一，神秘

创造神秘也可以说是引起好奇心。很多时候，无论如何，我们总会听到这样的话：“今晚会有一个神秘的人物到来……”或者“这个神秘的客人是谁？”这是典型的利用好奇心制造神秘感来破坏食欲。

做微信生意也是如此。你要懂得巧妙的制造神秘感，引起粉丝的好奇心。比如你是微商，总有朋友问粉丝怎么来。“我在做精确引流。现在我的微信每天都有20人左右主动添加。你想知道怎么做吗？”这样的话要不要加他？

第二，认同感

人生比较大的不满就是对身份的不满！为什么？每个人的理想身份和真实身份(身份比金钱更重要)差距巨大。理想丰满，现实骨感。

认同感也可以理解为虚荣。每个人都有一点虚荣，总希望得到别人的称赞和认可。很多都是为了充分把握虚荣心，让消费者趋之若鹜。

银行的贵宾不必排队，航空公司的贵宾有单独的休息室，qq的贵宾在联系人中以红色突出显示，这是典型的应用案例。

同样，稀缺也能带来认同感。别人买不到的东西我买不到，别人享受不到的服务我得到，我会觉得自己的身份和别人不一样。虽然我们的产品不像黄金和dia那样稀缺，但我们也可以人为制造稀缺：

时限：塑形产品的时间稀缺性；

2极限：塑造产品的稀缺性；

3限购：房地产限购其实是其比较大的推广，是政策使然；

4有限客户群：本次活动于老客户和vip客户；

5有限礼物：比如100条围巾，前一天会送多少礼物；

涨价通知：让提前购买的客户享受到好处，为产品造势。

第三，欲望

其实一个产品的价值和产品本身没有关系，和客户的欲望程度有关。在销售和营销中，激发客户的欲望和心理需求是非常重要的。

小米的饥饿营销很大程度上刺激和扩大了用户对自己产品的渴望。大米营销是网络营销的代表。每一个环节都与网络销售资源紧密相连，通过这个循环，保持高度的关注度和曝光度，以非常低的成本，获得比较大的广告效果。

再比如一家面馆，高价面的价格是388/碗，每天只卖10碗。如果有一天面馆推出38元/碗面，说明和之前的388/碗面用的食材是一样的，那么这个38碗面肯定会卖的很好。不管有多少人在388之前实际买过、吃过一碗面，都不要担心顾客会揭穿你，因为他们只会觉得自己占了便宜，觉得这碗面的价值已经超过了他们的欲望。

第四，恐惧

恐惧是人类和人性比较大的弱点。害怕贫穷，失败，不赞同，孤独，失落等等。

恐惧营销充分利用了消费者恐惧心理的弱点。我们保险、医、保*品等行业的普通人才都非常擅长这种营销技巧(社会上经常发生事故，人会突然生病等等。)，而且一下子就打中了怕死怕病的目标客户。

恐惧带来焦虑，解决消费者的后顾之忧，给消费者安全感。我们的营销是告诉消费者：不要担心，不要害怕，我们的产品是帮你解决问题的。

恐惧也会带来自卑。自卑是对失败的恐惧，是对自我的气馁和悲观。在此基础上，营销如果能击中目标群体的自卑感，自然事半功倍。美容整容等行业。在具体方面利用顾客的自卑心理，让消费者没有抵抗力。

v.骄傲

当自己的价值特征优于他人时，就会有自豪感。一个人的评价越高，自我情绪的强度就越高，就会形成“自我感觉良好”。在营销上，我们要做的就是让产品和自己给客户带来自豪感，让客户觉得用你的产品很自豪，知道你的人很自豪能和你混在一起。

要为别人“骄傲”，首先要获得别人的信任。信任是交易的第一货币。没有信任，就没有交易。为什么要相信你的公司，为什么要相信你的产品，为什么要相信你，在解决以上问题之前你无法达成交易。

微商与传统电商的区别不仅仅是销售渠道的不同，还有一些沟通上的差异。电子商务更多的是以产品为中心，在客户沟通时主要围绕产品的特性进行；而微商则更以情感沟通为中心，像朋友一样一对一的交谈沟通，塑造信任，进而产生交易。

新手怎么做

有人知道龚文祥的微商思维是关于什么的吗？

这个问题我可以回答。龚文祥的微商思维主要讲微商背后的业务逻辑和本质，非常详细。里面有很多案例，还是值得一看的。看了之后觉得受益匪浅。