可持久的微商零售模式如何做好

现在我们基本达成共识，微商只能做很长时间的零售。但是微商怎么做零售呢？很多人不是很清楚。微商也有人做零售，但业绩一直平平，连货都卖不出去。如何通过微商做零售？下面李雷廷介绍几种非常有效的零售模式。

1.平台本身比较看涨，代理只需要推广

常说平台有调性，就是平台本身有自己的优势，目标客户很喜欢平台的优势。比如唯品会从鞋和衣服开始，聚美优从护肤品的开始。平台的优势非常明显。一般只要目标人群到达，交易的比例就很大。这种平台本身就能做好零售，代理的主要作用就是推广。像前几年非常火爆的淘宝客，每个淘宝店都是有调性的小平台。淘宝客通过自己的推广，把目标客户引流到淘宝店铺，然后在淘宝店铺购买产品。订单成功后，淘宝客人收到一定比例的佣金。

对于这类企业本身来说，很有必要对客户进行非常明确的定位，同时可以区分自己的优势，让客户心甘情愿的在这里付费。调性比较好的平台中，目前母婴平台上的蜜芽比较知名：蜜芽通过宝宝常用的纸尿裤、婴儿食品等吸引客户在自己的平台上购买，不赚钱，而是通过平台上的其他长尾产品盈利，比如女性护肤品、婴儿服等。还有跨境电商平台小红书：小红书从解决出境购物具体痛点的工具性产品入手，吸引跨境购物者，慢慢延伸到自营电商平台，通过为用户提供海外产品盈利。

平台的调性，需要有足够的用户来入驻。这个时候，在推广方面，可以传统的花钱打广告，也可以招代理帮忙推广。传统推广往往会在一些主流媒体平台投放广告。对于很多长尾平台来说，广告的范围是没有覆盖的。微商代理可以很好的解决这个问题，无论是qq群、贴吧、兴趣部落，甚至是app store里app下的评论，都是微商代理做广告的地方。并且交易后支付，是真正的零风险推广模式。

2.产品本身比较看好，代理一定要有一定的销售技巧

主要是因为产品的差异和同质化产品的价格差异。有了差异，就有很多地方可以创造不同的价值。有了差异，客户就有很多机会从不同的角度表达自己的认可。

客户认可我们的基础是产品本身能真正解决客户的痛点。差异化产品便于客户购买。即使客户刚刚购买了其他类似的产品，我们也可以用一些销售方法让他们扔掉同行的产品，选择我们的。现在很多人在宣传产品的时候都会夸大其词。轻微的夸张可以促进产品的销售。而产品能否形成口碑分享和客户回购，取决于产品本身的效果。如果能产生口碑和回购，企业的发展壮大指日可待。没有口碑，没有回购，比较后只能赚一笔快钱，不能长久。

总之，产品一定要差异化，同时又能真正解决客户的问题。与同类产品相比，效果突出。

比如我自己卖的去黑头产品，用了之后效果非常明显，客户反馈非常好。李雷廷做零售的时候，他把自己的产品卖给一些刚买了同行产品的人，包括有同行产品的代理人(他真的是想去掉黑头，而不是想了解产品。)

比如橘子或者柑橘，一般买的价格比较高，但是通过微商平台，价格比线下便宜很多，所以客户愿意在这里买，或者线下很难买到，但是味道很好，所以愿意在网上买。我认识一个淘宝卖家，通过淘宝卖柑橘，一个月赚几万。

有一些产品本身没有太大优势，但是在其他方面优势很高，比如食品。一个做食品水果的微商家联系我，一个月能赚几万的营业额。

我当时很好奇，就问她你在价格上有没有优势。他说价格适中，然后我问你是不是只在附近小区做的送到你家门口。他答应了。

这个是o2o小范围。它能卖货，不是从价格上，而是从方便顾客上。

综上所述，你一定有优势，这个优势就是客户所关心的。产品有效，购买方便。总之，要让客户愿意向你购买。

因为对于这类产品，没有平台的优势，只有代理商提供一对一的服务。这时候就要求代理有一定的加好友能力和销售技巧。所以企业要有自己的零售方式，很容易复制给代理商。比如我做去黑头产品，我们大部分的零售代理都能在一周内下单。李雷廷向他们展示了添加好友和销售聊天记录的比较简单方法，他们直接应用了我添加好友和聊天内容的方法。多练几天就能和客户成交了。

大部分企业一般没有做平台的能力，有的会在其他平台或者微商城开店，可以有自己的调性。比如之前从淘宝出来的淘品牌，比如麦包，后来有自建的电商平台。但是大多数企业还是没有这个实力，更多的需要靠代理商自己去销售，这就要求企业在产品上有一定的优势。

3.代理人本身是比较牛气的，比如代理人是网络名人

比较近网络名人特别受欢迎，商家也开始关注网络名人。有的想打造网络名人，有的想和网络名人合作。为什么？网络名人有粉丝，粉丝也信任网络名人。这个时候卖货会很容易。无论推荐什么，只要客户有需求，价格适中，网络名人粉丝都会愿意尝试。

再有就是营销能力很强的代理商，他可以通过自己的资源很容易的获得大量精准的客户，并通过一定的营销手段快速的把商品卖出去。

资源比较多，比如媒体资源，美容院渠道资源等。通过这些资源，他可以迅速将货物分散出去，而那些有强大能力的人可以帮助他出货。

很多企业愿意和有实力的人合作，这对快速传播市场，增加市场份额意义重大。

对于这类代理，企业可以在产品能够解决客户问题的基础上，找到同类客户群体的大v，进而找到满足其需求的途径，甚至为其生产相应的产品。这样的人在运营中一定要有自己的项目，这样才能轻松的换项目。对于自己来说，也要权衡利弊，不可能改变。就是合作，也往往需要有足够的机会去结交。

这时候对于企业来说，主要考虑的是去哪里接触实力强的人。首先从网上找行业内的大v。你可以通过微博和搜索搜索相关文章，找到作者，参加一些网上的付费培训，收费社区寻找强大的人脉。其次，可以参加一些行业聚会和展览，也可以参加一些机构组织的一些线下活动和培训。比较后，我想在我面前认识一些朋友，请他们帮我介绍一下。有了人脉之后，就是后续的走动，接触，增进感情。

小品牌的话，不容易找别人合作，要撒网抓鱼。但是如果企业品牌知名度高，用户认知度好，很容易招到厉害的代理商。基本上，当我们召开新闻发布会，传播消息的时候，很多代理人都会求着加入我们。比如去年的kans微商，kans本身就是一家大品牌化妆品公司。在正式进入微商之前，很多人都想做代理。短短几个月，公司从微商招聘了几十万代理。

4.新进入者和没找到出路的企业该怎么办？

当然，在外力的帮助下，上的大部分问题都解决了。新进入者和没有找到出路的企业，可以找对微商比较了解的人帮助运营。有些企业和个人做过微商，但遇到问题就会生出两种想法。一个是微商不好就不做，一个是想着慢慢研究解决。对于第一种，毫无疑问失去的是机会。你可以在微商圈走走，认识一些人脉，你会发现微商里有很多不起眼的卖家，月收入上万。第二，记住时间就是金钱，谁先抢占市场，谁未来的胜算就大得多。

谁能帮忙做手术？可以招聘交易员或者微商顾问，也可以和其他机构合作。目前以这两种为主。比如李雷廷做微商一年多了，对微商的运营比较熟悉。他目前也在经营一个品牌的产品。有什么相关问题可以咨询我。还有很多微商城平台，有一定的成功案例，对整体运营有全面的了解。从经销商的招聘、活动的策划、零售的运营方式、调动经销商的积极性等方面都有详细的方法。而且还有相关的资源和人才。线上名人的资源，微商家的大咖，微商家的交易员都会有这些资源。你只需要和他们合作，用他们的力量去实现你的目标。