多卖货的朋友圈微商是如何刷的

微商是移动电子商务中流行的一种新的商务模式。其业务表现是微商人士在自己的“朋友圈”或“熟人圈”发布相关商品信息，依靠朋友间的相关信任来完成商品交易和服务提供。

微商，卖商品比较多的朋友圈，要刷以下五个感官：

微商在行业快速成长的同时，也面临着销售假冒伪劣商品、多级代理囤货、朋友圈恶意骚扰等问题。如何做好微商？刷“五官”！

首先，价值刷价值观

？微商的存在价值在于其熟人关系和信任等。它通过朋友、亲戚等熟人关系更好地销售产品，促进自己的亲密关系。只有真正体现微商的价值，才能实现持续的业务交易，“微商”的业务形态得以持续。

突出产品的价值

？对于互联网经济来说，打造“产品”永远是第一要务，不断打造产品，突出卓越的产品价值，才是微商的核心价值。

没有的产品价值，我们就失去了微商和商务朋友互动的比较佳媒介。

展示产品价值的方法主要包括：

？选择适合自己朋友圈、社区圈、qq群的产品，根据社区圈消费者的消费习惯、购买频率、购买痛点选择“适销对路”的产品，而不是简单的随意拿走市场上流行的产品。销售是精准投放而不是盲目推送；

？售出产品的特征值可以结合用户消费的痛点，或者直接命中痛点，或者展现用户的个性，让价值更清晰。

体现人文情怀

？从微商的行业发展现状来看，微商大部分销售化妆品、保*品等产品，商品交易的比重还是比较大的。微商中的商业模式是基于“熟人社交”。除了有需要的商品交易，每个人都要有情感沟通和人文沟通。充满人文情怀的微商，相信会有更好的未来，做生意之前要做朋友。

体现人文情怀的主要方式有：

？给产品更高的感受，充分展示高品质的产品技术，传达产品的匠心；

？详细描述客服流程，传达对用户高度负责的精神，突出对用户高度关注的理念，可以提炼出一些“服务软文”和“产品软文”进行传播。

第二，信任刷信任

？微商运营归根结底是微商与用户之间的持续信任关系，用户对微商的持续信任是微商运营的关键基础。如果用户没有很好的消费依赖感，微商是不可能继续运营的。我们需要创造一种可持续、值得信赖和可靠的用户意识。

高效传播内容

？微商要想销售产品，提供持续服务，就要打造自己的“微商内容”。微商，做化妆品的，在卖产品的同时一定要教必要的化妆知识，发相关的美容技巧；微商，谁是保*品，在朋友圈发送产品信息的同时，要发布必要的“健康提示”和“健康提醒”。纯发送产品信息容易被用户黑掉，用户体验很差。微商需要更高效地生产和传播高效内容。

促进内容有效传播的主要方法有：

？围绕用户的实际消费体验，打造高品质的“消费内容”，提供消费技巧和生活常识。比如化妆品微商提供美容常识、化妆师、化妆技巧等。相信这样会造成大量用户转发；

？提炼传播“典型消费案例”，用户在购买前会有各种顾虑。微商可以根据不同用户的特点提取不同用户的消费案例，根据家居con等不同消费场景匹配不同的组合产品

？微商业运营说到底是一种社区商业模式，更多的是通过微商与用户的熟人关系进行商业交易。熟人之间的亲密关系是微商持续运营的基础；培养持久的亲密关系是微商的重中之重。

培养亲密关系的主要方法有：

？培养消费者专家、用户代言人等关键意见，可以让他们参与到新产品上市测试、线下活动内部测试等操作中，一方面增强用户粘性，另一方面加强微商与用户的紧密联系；

？鼓励用户积极参与反馈，在产品包装中设置相关“服务二维码”，在朋友圈进行必要的“微调研”，积极听取用户的意见和建议，从而更好地完善微商产品，提供优质的微商服务。

第三，互动刷互动感

？没有互动，微商无法实现。微商是一种基于熟人关系的新型业务运营。它需要更多的用户交互来促进下单、消费和分享。强大而频繁的用户互动是微商的核心运营手段之一，也是微商维护客户关系、增强用户粘性的关键手段之一。

分类和周期性相互作用

？微商的互动是所有互联网商业模式中比较具创意和挑战性的。它有自己的特点，需要与用户进行一对一的沟通，每个用户都有自己固有的消费习惯、个性特征、产品选择标准等。这就要求微商用户进行必要的分类管理和分类沟通，同时在不同的用户消费周期采用不同的交互方式。

高效互动的主要方法有：

？根据用户的消费特点，用户可以细分为品牌用户、实惠用户和解决方案用户。品牌用户主要需求大品牌、高品质消费，实惠用户主要需求高性价比、高特色消费。对于解决方案用户来说，主要是需求定制化、个性化消费，因消费特点不同而采用不同的需求；

？根据用户的不同消费周期，采用不同的互动方式。购买前主要提供大品牌产品的代言和影响力高的意见的评价；在消费过程中，主要提供适当的消费指导；消费后，主要鼓励用户分享高声誉。

控制消费话语权

？微商与用户的互动可以直接促进商品的销售和服务的提供。绝大多数微商人士都在与用户互动，如何在用户互动中“控制话语权”显得尤为重要；微商圈的互动大多集中在如何辨别产品真假，如何使用产品，如何改善现状等方面。这些与消费相关的信息是微商运营的关键。只有微商人员具备了解决这些问题的专业技能，及时、快速、专业地解决存在的问题，微商才能得到用户的高度认可，运营自然会长久。

控制消费话语权的主要方法有：

？打造一系列“专业化产品内容”，为产品选择、消费技巧、问题解决等用户消费可能涉及的事项准备一系列专业化内容，以专业的回答消除用户疑问，以专业的服务提升用户信任；

？结合社会热点和季节，及时发布消费指南和消费预警，及时提醒用户注意事项和消费误区，增强用户粘性。同时，微商也无形中增强了对用户消费的影响力，控制了“消费话语权”。用户购买自然是可持续的。

第四，经验刷经验

？微商本身就是一种消费体验，是基于双方熟人关系的交易体验，也是产品和服务消费的体验。创造

？目前微商大部分还是卖产品的，产品的消费体验还是多数，也是核心。我们需要更加注重用户的高品质消费体验，让用户在购买产品的同时享受到卓越的、全方位的消费体验；除了产品购买过程的体验，更要注重品牌特色的注入和社区管理。

创造高品质消费体验的主要方法有：

？让用户参与社区运营，充分赋予用户参与社区运营的能力。用户可以自主参与产品设计，成立“团购群”，让用户充分享受自己的消费权利；

？充分发挥自身的品牌特色，通过优质的产品、优质的文案、良好的设计，把自己销售的产品的品牌特色传递给用户，让用户真正感受到品牌的力量。

照明活动体验

？微商本身就是一种社区经济形式，其特点是线上的微社区管理和网络社区建设，线下的特点是用户同城活动、会员聚会等。线上线下举办优质活动，打造优质活动体验，是提升微商用户体验的绝佳方式，也是微商社区管理的典型特征之一。

点燃活动体验的主要方法有：

？定期举行用户会员聚会，通过新产品试用、产品反馈、社区快递等方式与会员进行线下互动。深化微商与具有特色活动体验用户的关系；

？在网络上搭建自己的微社区，通过允许用户参与分组设置、主题设置、内容制作来细化微商中的用户关系，增强用户的网络粘性和双方的紧密沟通。

第五，存在刷存在

？微商坚持每天在微信朋友圈、qq空间、微博发送商品信息和活动信息，只是为了提醒用户微商的存在，既传播品牌价值和自我价值，又提醒用户及时关注和购买，也是提醒用户自我存在的一种方式。在注意力成为稀缺资源的，它已经成为微商表达自己“存在感”的重要部分；有存在感就有交易；有交易就有未来。

有效消费提醒

？目前微商运营的品类大多是消费频率高、单价适中的产品，产品消费的周期性比较强。智能微商总会给出必要的消费提醒，或者在用户即将消费完产品的时候，或者在用户遇到消费问题的时候，或者在用户准备尝试新产品的时候，微商总会给出及时的提醒，的消费提醒总会在微商中极大的促进产品的销售。

高效消费提醒的主要方法有：

？为客户做出必要的消费周期预测，向拥有近三分之二消费产品的用户发送必要的微信提醒和短信，尽量以消费技巧和用户指南的形式发送，避免客户反感；

？新产品上市时，对购买量大、购买频率高的用户进行“新产品消费推送”，吸引他们积极参与购买，并可给予购买折扣或加分。

高效的升级激励

？做好用户管理是微商极其重要的一环。根据用户的购买量和购买频率进行分级分类管理，是做好微商的关键环节之一，也是微商为用户刷存在感的前提条件之一；微商既要重视“刷存在”，又要针对不同用户的“刷存在”，通过高效升级，鼓励“刷存在”，以增强微商与用户的联系。

高效升级激励的主要方法有：