微商小技巧：抓住核心

如何成为微商的三大要素

普及

这也是前期工作中比较重要的环节。所谓“伙计圈地”和“鱼塘圈养”很简单，就是让更多人关注你，所以要千方百计推广，引流到一个或多个平台，比如微博、微信、qq空间、陌陌、米聊天等。这些都是天道营销代理研究多年，颇有感触的。

粉丝

给谁？粉丝就是关注我们的人。只有有一定数量的粉丝(或粉丝)才会有人买单，就像做会议营销一样，人群是前提。粉丝越多，质量越高，卖货周转率越高。粉丝需要一个过滤机制，这样才是真正的粉丝。

卖货

这很简单，给粉丝提供产品并付费，从而实现商业活动。虽然卖货是一个词，但是我们需要做一系列相关的工作才能卖货。比较重要的是素质高，这是基础。否则，我们会很快死去。

每天看着别人轻松赚钱，我羡慕又恨自己有这样的店。为什么越来越多的人开始在微信朋友圈卖这些东西？而且生意好？那些天天把快单堆到小山上干账的朋友，每天收入几万是怎么做到的？很多微店老板和朋友总结了微信卖货的三个关键词：客户群精准定位、微点定位、有效沟通。

一、如何精准挖掘客户？

在营销中，产品客户群的定位非常关键。只有明确合适的消费群体，我们才能有针对性地销售产品。同理，我们在微信上销售商品，也需要给产品的目标以客户导向。比如有个热卖的“芦荟胶”，分享群一定是18 -28岁的女性朋友。35岁的朋友不会买芦荟胶来遮脸，成绩不够，也不是比较优。明确你的目标群体，也就是你的朋友圈是什么样的人，你愿意花多少钱去购物。那么，如何找到准确的客户呢？

1.了解客户的消费属性

了解客户自身的消费属性，即客户的性别、年龄、宗教信仰、家庭收入、社会地位、消费价值观等因素。等等，根据产品特点，结合朋友自身属性，合理定位自己的客户群，进行精准的产品推送。

2.影响顾客消费的外部条件

顾客的外部属性是影响其消费的重要部分，如顾客的位置、顾客的产品状态、顾客的组织隶属关系等。对于客户的外部属性，很容易调查和收集一般数据。根据客户的评论和朋友圈发布的图文进行分析，可以大致了解他们的消费水平，但为了掌握更详细的情况，需要大量的数据收集和深入分析。

3.打开微信公众平台进行内容营销

微信是天然的沟通工具、客服工具、信息工具。微信微信账号开通，每天分享一些个人使用产品的经验。久而久之，当你成为一个含金量极高的内容制作人，当一个有价值的内容在朋友圈、微博上产生滚雪球效应时，高质量内容的必要性和内容营销的价值就在这个时候立刻凸显出来。那些目标客户会关注你，当他们在你的内容中获得实质性价值时，就会影响他的圈子，比较终形成产品的忠实购买力。

4.捕捉搜索对潜在客户的了解

搜索的知识里会有很多行业问题，比如“2021年流行什么衣服？”这样的问题提出来，很可能是你衣服的潜在客户，搜索知道每天的问题不下一千个；在搜索上，搜索知道权重很高。也可以做隐藏广告，吸引客户对你微信的关注。比如像周迅的恋情公告，搜索百科充满了伟大和力量！

二、如何提高转化率？

目前微信朋友圈的展示形式是图文并茂，平面展示风格也很直观。而且微信圈可以保持一定的刷机频率，加上手机操作和浏览的方便，用户可以轻松查看自己感兴趣的产品。所以挺适合展示的。在整个琳琅满目的产品展示中，你的产品是如何脱颖而出的？这些图形信息如何实现？

1.产品具有差异化的独特性

马云在江苏台湾赢在中国上说过这样一句话：兔子要窝边吃草，生意要从熟人做起！这句话正好适合在朋友圈做生意。你的产品是卖给你的朋友的，所以你的产品一定是独特的，差异化的，有价值的，目标是符合你的朋友圈的，所以你朋友圈的生意肯定是不用担心的。然后根据创意和卖点两个点，选择合适的产品。选好产品后，下一步就是用互联网思维包装产品。用互联网思维包装产品是什么意思？比如简单的饥饿营销、从众消费、海报设计、广告语言宣传、病毒营销、优惠活动、口碑传播等等，都是实践经验，成功的例子很多。

2.像宣传一样撒网

我有一个习惯，每次看到有趣的新闻和文章都会看别人的评论。以前评论里的广告多是美女视频之类的，现在发现很多评论卖，留微信号。搜索贴吧和很多论坛也能找到这些微信党的足迹。此外，微信上的“附近的人”、“摇”甚至“漂流瓶”都是这些人的小广告。由于都是个人卖家，不涉及品牌营销，这样的小广告不怕对出版者本身造成负面影响。

3.“标准化”产品带来的高认知度

比如在微信朋友圈，各种，从鞋子到衣服到包包到手表珠宝，对消费者来说都是非常规范的产品。牌就那么几个。每个品牌都有自己固定的产品风格和明显的产品特色。卖家可以很容易地用几句话用几张照片完成一个产品的描述。对于买家来说，在对认可度高的前提下，只需要注意材料、做工、价格。所以，只要卖家做一个简单的描述，买家就可以得到想要的产品信息，感兴趣的人会直接和卖家聊天进行一对一的交流。

三、如何提高购买率？

微信是用户为王的平台。不管你有什么产品，你都有足够的朋友，产品传播的覆盖率比较大。微信实现了完整的在线支付和购买。为什么有些店铺的购买力转化率还是那么低？

1.客户关系将客户引导到离线站点，以方便购买

对于刚开店的朋友来说，他们可能希望购买一些小礼物，或者做一些促销活动来刺激消费者，提升他们的业绩。就像某些产品的特殊性一样，往往会出现消费者无法提供个人可以感知的产品，导致消费者无法立即做出购买和消费的决定。因此，他们可以利用类似的预约来协助购买销售。通过预约引导客户离线，进行面对面沟通，大大提高了购买机会，方便交易。

2.打造品牌，通过口碑提高购买率

好的产品卖完了，可能就没了，产品本身就有产品生命周期。如果别人买过你的东西，比较多会推荐给朋友，也不一定会重复购买，除了在某些情况下，如果是日常消费品，可以重复购买。但只有好的模式才能复制，无非就是换个产品或者服务。除了好的模式，就是在此基础上打造自己的品牌。有了好的品牌，别人会相信你，更愿意向你买东西，甚至会分享，介绍朋友来买。

3.用更多的善意和信任来改善朋友之间的互动和交流

微信圈的一些特产卖家有一个特点，就是不能面对面交易，不能通过支付宝等担保进行交易。他们只能先付款后发货，不能退货。如果有质量问题，他们只能换货。虽然听起来很刺耳，但他们的理由是，面对面的交易很容易被“钓鱼”。如果是在淘宝平台上，哪个卖家敢这么做生意，估计是没客户了。因为微信在用户手里，基本上是用来联系熟人和一些重要的新朋友的联系工具，朋友可以容忍这样的“苛刻”。针对不同的客户，还可以设立核心俱乐部、核心微信群、讨论组等。和熟悉的人分组聊天，分组讨论，是一件轻松愉快的事情。虽然工作中会有很多沟通，但也是比较随意一点。

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