经营微商的10个思路

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这是2021年初的一篇文章。比较近几个月，人们越来越多地讨论、理解和实践微商。回头看这篇文章，关于微商还是有值得学习的地方。

其中一个想法：微商是自媒体

微商曾经是朋友圈广告的代名词，曾经是“三无产品”的代名词。如果2021年很多微商靠这个赚钱，那么2021年的机会会越来越渺茫。2021年微商将重新洗牌，前期赚快钱的窗口期已经关闭。2021年微商，一定要有过硬的优质产品，改变营销中直接广告的方式，注重营销手段。因为微商归根结底是销售，所以微商成功的关键在于营销。所以我这里的十点想法几乎都是关于营销的。

微商要想成功，就不要贪大贪多。他只需要从选择一个小而美的品类入手，像自媒体一样做微商。当整合电商和垂直电商在探索电商媒体时，微商应该向自媒体方向发展。无论电商是媒体导向还是微商是自媒体，需要研究的是人，需要研究的是哪一批客户，这与传统的以商品为主的电商有着本质的区别。比如你在卖口罩，你的微商应该是时尚美妆的自媒体；你卖零食，你的微商应该是肚子问题那样的自媒体。

思考二：慢慢来，比较快

大熊有句名言，叫慢慢来，比较快。我来补充，赚快钱，死得快。微商是自媒体，就是你不要每天想着赚钱，而是如何给你的粉丝(客户)带来价值。当你给你的粉丝(客户)带来价值的时候，赚的钱是理所当然的事。当你简单到可以直接在朋友圈打广告的时候，你离被黑就不远了。互联网思维说羊毛来自猪，所以狗买单，卖狗肉带羊头。这两句话警告我们，玩互联网的方式是让你的钱不那么直接，而是藏起来，尤其不是直接从粉丝身上赚钱，而是从第三方身上赚钱。

这里顺便说一下，我想到的是软文。现在大部分自媒体和媒体都在进入一个无限循环，就是赚钱，写软文，然后内容看不懂，然后粉丝就走了.并不是说赞美某个企业的文章就是软文，而是判断软文对你的粉丝是否有价值的唯*标准。软文一般讲的是结果，有价值的文章讲的是过程，讲企业结果的过程中有没有值得学习的经验和干货。

思考3:做一个独特的人

微商的本质是人，有两层含义。一种是你希望你所有的粉丝(人)都以你为中心，关注他们的需求，了解他们的痛点。还有一层就是你要包装自己，让自己成为粉丝眼中的人。微商自媒体的关键在于“自我”，即找到自己的特色，然后放大不断讲述自己的故事，塑造自己的形象。微商讲的是创始人自己旅行的故事，微商讲的是一个原生村民赵毅找好茶的故事。你的独特之处是什么？

思考4:有一些感觉

如果你真的找不到什么独特的地方，那么你不妨有一些感触。罗永浩让感情有争议，但还是很容易打动我们。把自己和某种感觉联系起来，可以让很多粉丝从心底里获得认同。马云的“梦想还在，万一实现了呢？”它仍然触动着我们。当地民间的赵翼讲述了“再造故乡”的感受，并成功登上多家媒体为自己代言；kk，一个做男装的鸟人，成立了帆船队和赛车队，为他的粉丝和客户带来一个不一样的；roseonly讲的是一个人一生只送一个人的特殊的爱和感情；菜鸟木说，他要省下北漂一家的饭钱；罗振宇2021年招募成员的口号是“匠人如神”.

思维五：讲故事

广告已死，故事永恒。除了创始人的故事，自媒体微商还有很多故事可以讲，可以讲品牌的故事，也可以讲产品的故事。每个品牌，每个产品背后都有故事，看你是否愿意去发现，去挖掘。真的没有故事，可以打包，也可以编。原本活着的橘子讲述了一个烟草大王借助橘子东山再起的故事；张阿胶糕讲述了一个皇家美容膏的故事。你卖的不是产品，而是故事.

思维6:超级符号

记得看过一本叫超级符号就是超级创意的书。如果你想让粉丝记住你的品牌和你的产品，简单而有影响力的超级符号非常重要。这个超级符号可以是一个单词，一个单词，一个卡通形象，或者一个logo。叫鸭子，操场火锅，三个爸爸.这些都是例子，光是名字就是一个流传的故事。还有就是视觉冲击。产品包装是比较好的媒体之一。你要想想你的产品包装能不能做成超级符号。roseonly漂亮的立式包装盒可以自己记住。

思维7:利用热点

营销不是暂时的，而是持续的，所以利用热点很重要。利用热点可以让自己的品牌和产品一直成为热点。对于小而美的微商，成本小，见效快。你要养成每天看新闻，刷微博，看朋友圈的习惯，迅速顺势实现自己品牌的植入。现在的热点稍纵即逝，要赶紧行动。你的微信朋友圈，你的微信订阅号，你的微博，都是发布你内容的媒体。蔡明的游乐场火锅号称是第一家有dj的火锅店，每天播放的音乐歌曲已经成为热门媒体。

思维8:仪式感

仪式感也是为了营销，就是把简单的事情复杂化，让粉丝在使用产品的时候有联想，有故事。某茶强调“谷雨节气初一清晨采集的花蕾，带着少女的清香，是温暖的”；一个葡萄酒品牌的制作过程本身就是一个民间仪式：“女孩出生的那天，父母将新酿的黄酒埋在树根下，18年后女儿结婚的那天拿出来。”roseonly送帅哥送迷你库柏花，birdman kk送玛卡送，张师的阿胶糕用小剪刀、手写贺卡、菊花茶、外币包装，都是一种仪式感(把简单的事情复杂化)，让用户尖叫，愿意参与你的营销。

思维9:停微信

微商是微信电商的简称，但营销一直是全渠道。微信、微博、论坛都要用，甚至搜索贴吧、搜索百科、搜索知道、qq空间等。都是市场萧条。微商大师津津乐道，在搜索的知识里问便*、养颜的问题，可以实现罗浮山每年百万蜂蜜产品的销售利润。另外，一定要善于巧用大公司的资源。比如搜索现在在推广直号。应该把微商开到直号吗？

思考10:社区，社区，社区

大熊说2021年的关键词是“社区”，我深表赞同。现在的时代不是大而全的时代，而是小而美的垂直时代。我也非常赞同曾航的文章为什么说现在到了投资媒体的黄金时代？，小而美的垂直媒体不仅仅是内容，还有社区和圈子。微商也是如此。而不是卖产品，你在经营一个社区，一个圈子。你要做的不是简单的卖产品，而是把你的粉丝联系起来。罗辑的罗振宇组织的思维粉丝圈，原生活组织组织的原生活家庭，当地乡亲的城市茶社都是这样玩的。

新手怎么做

请帮忙推荐如何经营微商和与客户沟通的书籍？

我也想找这方面的书。我从未找到他们。为什么这么难

我以前是经营微商的，但是那个时候微商可能和现在不一样？

以前是传统微商。现在微商有很多新模式。那你现在做什么

微商的入门技巧，新手如何经营微商？

首先，微商要放弃主动加客户，放弃熟人圈子！掌握一些网络引流的方法和技巧！网络是一个免费的平台，有数百万用户，很多人可以看到你的产品，所以来加你的客户都对你的产品有需求！产品推广在网络，不在朋友圈，朋友圈只是一个交易平台，不是广告的特殊场合！

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那么，你的头像是什么？是小动物还是动漫人物还是你的宝宝？不是不允许有娃娃头，而是要专业一点，你说不专业！想送宝宝的展品可以在朋友圈分享你对宝宝的爱，既给了你的朋友圈一个个人分享生活的榜样，也更加关注了宝妈，所以志同道合的人自然更信任你。说跑题了，回来继续，头像好用自己的照片。换位思考一下。如果你是客户，想在网上购物，尤其是微信，你会想知道买家是谁吗？如果你现有的头像是我说的那种，只会让客户产生不必要的怀疑！

三

很多人还没搞清楚微商到底是什么意思。是微信卖东西的人吗？没错，说白了就是这样。但是我们既然是卖东西的，就要有身份，就像你要出去买东西，就要找超市、专卖店、商场，更糟糕的是，路边的店铺都有招牌。很多人直接得到一个微信号，在朋友圈编辑的时候发送出去。是不是让人有点迷茫，不知道自己想做什么？换句话说，你已经送口罩一个星期了，别人还以为你在买口罩。如果休息几天或者手机坏了，别人以为你只是开玩笑？所以，做微信生意，需要给自己定位。下面这段话很重要。如果你给自己定了一个定位，别人就会认为你是什么。

四

这是一件系统的事情，但是有两件基本的事情你需要去做。首先，做一个特别账户。你在微信上的头像和身份必须先改。我相信马上会有人提出异议的。微信朋友圈关系很强。随便换个身份，别人都会反感。说得好，我先问个反问句。都说朋友和熟人做生意。其实真正和你打交道的是和你很亲近的朋友？不是，是一个看起来很熟悉，叫不出名字的人。微信给我们提供了一个相对闭环的社交，我们可以在一个独立的圈子里交流，不受干扰。这也让我们知道，朋友和客户是两回事。如果朋友是客户，客户是上帝，按照这个逻辑，你见到你的上帝会毫不留情吗？第二，如果你做出改变，那不是堕落。你能担心什么？你派朋友让你的朋友知道你在做什么。为什么不直接表明身份？如果你开超市，你的朋友不会认出你。

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尽量把头像改得简洁干净，和你做的产品形象相关，或者太麻烦的话，至少在签名里写清楚。再来说说身份。我们为什么要谈身份？不同的人做不同的事，表现出不同的气质。如果你立志做一个专业的微商，那么你的朋友圈就是你的微信朋友了解你、与你互动的窗口。你需要知道客户需要什么样的业务。如果我觉得空虚，可以举个例子。我的代理大多是家庭主妇(有的主动，有的被动)。做微商的主要动机是赚钱，害怕与社会脱节。总的来说，他们还是有追求的，值得表扬。但是朋友圈里往往充斥着父母的缺点，抱怨(抱怨几乎是女人的天性)，还有一大堆恶心的心灵鸡汤。这些没有错，有的甚至产生了共鸣。

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然而，在大多数情况下，这与你经营的商品无关。从消费者的角度来看，尤其是女性消费者，几乎都是逃避痛苦、追求幸福的冲动型情感群体。商品带来的情感冲击往往比产品的更重要。所以真正能量很重要。肯定有人会说，我身边的朋友都知道我是什么样的人，我是什么样的性格。这不是故意装b的行为吗，不会显得很假吗？首先，我需要告诉你一个残酷的事实。人这辈子大的遗憾就是只有一两个人能真正理解自己，接受自己。你身边的朋友都知道，这还只是你的某些方面，真正了解你的人很少。第二，你做的是微商，你的微信好友几乎就是你的目标客户。你需要为他们摆姿势。俗话说，人生如戏，靠演技。不会玩，观众怎么玩？第三，你说的性格很难改变，没错。但你需要改变的不是你的性格，而是你的习惯和做事方式。比如很多男人吃喝嫖赌，后都归咎于性格，而被淘宝打败的女人也归咎于性格，这是与生俱来的。如果这些缺点都是性格，那你父母当年是怎么有勇气出生的？先开玩笑。当你习惯了这种状态，你会发现你的一些坏习惯变了，比如懒惰，粗心，脾气不好。微商可以伪造一个人，这个很多人还没注意到。

七

朋友说想经营微商，但是不容易 请问微商是什么它是如何工作的那个？

微商简单说就是通过微信或者微博推广产品渠道