微商的拐点

微信爆发以来，微商流行了一段时间。在其鼎盛时期，它创造了一些神话，造就了一些企业，造就了一些人才，但现在它进入了一个拐点。

微商，起源于微信，2021年起步，2021年爆发，2021年达到顶峰，2021年遭遇。现在已经开始转向拐点。

微商是一种全新的商业生态，它不是源于，而是源于海外代购；换句话说，就是第一批混在淘宝上的海外代购发现了微信这个新的商业，然后全面进入微平台，逐渐从一对一购买变成一对多，多对多，分层，代代相传。

但是基于微商的从业者都是新人年轻，经过几年的疯狂成长，各种问题接踵而至，导致微商的转折。

今年参加了很多微商的活动(前年基本谢绝了这个领域，因为我是从微博开始的，一直以“传播为根”实施营销，所以对以“社交为根”的销售模式保持谨慎观望的态度)。从今年年初参加博览会开始，我发现微商里很多交易员和几代人其实都是我的学生，这让我吃了一惊。华谊传媒从事网络营销培训五年，培养了近万名营销人才，分布在全国各地。

博览会结束后，我查询了很多微商事件都是我的学生处理的(比如嘉陵面膜、神奇怡人、同仁堂酵素等。)，还有一大批学生负责general generation(集中在乔石、韩曙等企业运营的微商圈)。所以从看这个生态到研究这个生态，我走访了各行各业的同学，以及他们的品牌。

我得出的结论是拐点快到了！

1.模式的拐点：

微商爆发之初，毫无疑问都采用了类似mlm的逐层代理模式，从一般一代到一级、二级、三级、四级代理.比较凶残的特工都能发展到第九级！不同层次的代理多极爆发，基本都有稍微有点创业精神，微信比较丰富的人参与。经过近四年的残酷发展，粗略估计从事微商业务的人数不低于微信用户总数的10%。从这个数字可以推断，微商微信用户数不低于5000万(英国金融时报称微信用户总数不低于5亿)。

但经过两年的自然选择，终端代理(比较低层)突然发现自己不是“微商”，而是“比较后的买家”；这种觉醒让很多人觉得自己被“欺骗”了，离开了这个生态；这给很多大代理商(一般一代和第一代)带来了不小的冲击，他们的业绩在2021年遭受了不同程度的下滑。毕竟“干掉熟悉的”业务不是长久之计。

他们都知道四层以上代理的多层次模式和差不多，都觉得丢人。因此，他们也开始思考和寻求新的渠道销售模式。

其中一批人率先探索出了一种全新的“微商业模式”。据龚文祥先生了解，刚刚出现的微信新商业模式大概有十几种。比如把线下成熟渠道引入微商，做成微商就是一种。比如降低中层的“轻代理模型”就是一种扁平化的单层代理模型，比如“老杜酱酒”。例如，“社区模式”是一种，如与传统企业合并成“线上线下”联动是一种，例如，“跨类别换位”是一种.

总之，不同于“mlm结构”的商业模式正在微商中不断发生。

2.类别的拐点

以前大家谈微商，都会想到口罩。我们甚至可以说，口罩是微商的代名词。

但到目前为止，微商分销的单一品类时代已经过去，以乔石为代表的单一品类管理已经成为大量微商团队的瓶颈。他们知道即使是t

据我观察，微商品的品类选择正在从传统化妆品向传统保*品分化，进而进军新潮服装和新型电子产品。相信在未来，品类选择的集中度会继续下降，形成一个相对完整的品类供给。

希望有意识的企业提前对此表示欢迎。毕竟从事这个微商的人都是对网游略知一二的人，更重要的是人数众多，不容忽视。

3.团队的转折点

十岁那年，乔突然变得风华绝代。问题在于“人是别人的人，团队是别人的团队”这个大缺点。如果没有后来资本更雄厚的公司介入，乔还能火好几年；但是一旦强大的新生力量介入，他们比较残忍的手段就是用“低成本、大资金、高利润”来引诱和掠夺你的团队。

在微商的从业者大军里，已经是满满的基层，只要你给他们足够的诱惑，他们肯定会毫不犹豫的选择叛逃。有奶就当妈，这是你十岁走向低谷的死结。

经过三四年的发展，新微商军只有一个爱好。有着各种各样的励志故事、传奇故事、豪车和微商中的暴发户，几乎每个微商从业者都只有一个梦想——致富。

在这样的众生面前，你跟他谈感情？谈道德？谈精神？谈双赢？

他会说-去你的。

之后一群有先见之明的人开始构思团队建设。

例如，中国刘劭

像36天大的女孩

比如乳房联盟

比如城堡，蜂蜜，宝贝蜂蜜，闺蜜，各种蜂蜜联盟应运而生。

但比较大的问题是，这些临时拉起来的利益聚集群体真的会有团队思维吗？真的会有患难与共的精神吗？真的会有风雨同舟的意志吗？

对此我还是持谨慎乐观的态度。

4.内容的拐点

微商，比较好玩的群像就是刷脸：

大蛋糕脸旁边，脸的右边总有产品(要么是面膜，要么是酵素，当然还有一点的香水)。相信所有人在自己的朋友圈都遇到过这样的画面。那么，你欣赏吗？还是取消？

刷了几年脸，微商的从业者已经老了，这种刷脸营销已经让他们为自己的美貌感到羞耻——又一批更年轻、更新鲜的人开始模仿这个动作，所以这个动作被老一辈的布尔乔亚微商所唾弃。

他们开始寻求新奇――新的表达技巧。

而“表达能力”对于很多没有接受过汉语训练和审美训练的人来说，是比较难的，也是不鼓励的；他们知道自己只是文字的使用者，无法将自己提升为“文字的驱动者”。所以我预测他们中的一部分人会在高中的时候第一个醒来重读语文甚至申请语言学校。

内容的管理是通向商品的必经之路，也是打通购买的必经之路。

我多次呼吁“重视读者体验，因为在互联网上，所有的买家都是你发布内容的第一读者和欣赏者”。因此，对于所有营销人员来说，商业内容比商业商品重要100倍。

幸运的是，对他们的这种意识已经开始了。在我的微博和微信上，每天都有人来咨询内容管理的技巧，这是一个可喜的现象。如果他们在微商里运行的内容真的能“赏心悦目，爱看”，那么至少我们在朋友圈里看到的文字垃圾越来越少。