开淘宝集市网店的一个经营思路

开网店的目的是通过卖东西给他人赚钱。只有把东西卖给别人，你才能达到目的。

1.卖什么

二话没说，首先，你想卖什么，卖给谁？

很多人会说一堆答案，比如：卖给25-35岁的白领女性，看起来定位很准，但是这个范围有多广，那里的白领女性是什么样的，你想卖给什么样的工作？有性格的白领；举个例子，七格阁，七格阁的定位很简单，就是时尚的产品，但是七格阁的衣服真的很时尚吗？其实七格阁的人不是潮人，而是自以为要去酒吧，却不敢在舞台中央露脸的人！

个人是男装，男装是主题

现在淘宝市场，男士休闲系列，韩系，商务系列，英系，各有地位，实力雄厚，无法抗衡；它占据了淘宝所有的男装流量资源，但是还有一个资源，就是在工厂上班的时候，平时没有时间上网，只有休息的时候，觉得自己很时尚，想展现自己的个性，但是同时又不能接受高价产品！

所以我被定位为一个低端的男士时尚产品，专门卖工厂上班的时尚人士，也可以说是躁动不安；在他们看来，在淘宝买东西，穿淘宝买的衣服是一种趋势；

2.资金选择

风格的选择也是由客户群决定的。这些客户接受不了高价产品，有一波需求，所以能从很多低端市场找到这样的产品，而且都是带着数据光盘来的；当然，资金的选择不能那么容易，需要具体细分。下面我告诉你；

3:装修网店

装修，首先你要迎合你的买家喜欢的风格、时尚、潮流。一般你选择深色。为什么选择深色？我们来看看90后的qq空间，了解一下；效果不错，店铺装修简单明了，但不缺潮流因素！个人年轻时更喜欢“魅力”系列；我不是装修专业的，也不能说没问题；

4.网店推广

众所周知，现在推广的方式数不胜数，大活动看起来让人羡慕；但那些是双刃剑。也许人会死。12

安全稳妥的推广方式众所周知，直通车；

直通车的关键词选择可能是大家比较关心的问题。如果我说推荐数据立方体的话，估计你会喷我。一年3.6k的价格，小卖家根本接受不了；所以推荐几种选词方式；

1.淘宝分类词(这个不解释，不懂就不懂)

2.搜索栏中的推荐词

这些是非常流行的词

3:促销活动词，包装，穗，疯狂，等等

4.偷词

这个词是我自己想出来的。什么是偷字？顾名思义，就是偷别人的热词。现在很多卖家都会在宝贝标题上放热词。小标题是一本辞典。只要一一分解，就是关键词；

很多人会想：如果我现在没钱，我就先烧长尾词，高分低标；但是，长尾词的概率很小。个人做了很多实验，发现根本没有。对于新手直通车的推广，跳损也高，那么多人用长尾来搞定你？所以直接热词少一点，投票准确一点，展示和的机会多一点比较好。没有流量，一切都是扯淡！

给我们看一些数据

流量基本上是从短词来的，三个字以上的词基本没有流量，除非你已经可以在类别中排名了；

有的人纠结，热词根本不排名。如果你了，那你就错了；我做直通车，从来不看排名；

找个热词，定个能接受的价格，肯定会有量；

特别是宝贝标题和图片一定要好看，一定要引起买家的欲望；

这时又出现了一个问题，什么是好，什么是坏？

很简单。

1:画面清晰，能完整展现宝宝；

2:图片上比较好有促销价格，因为直通车展示不会显示打折价格

3.标题应该有吸引力，突出主题

陶克：

现在发现很多人不开淘宝客，或者是抱怨淘宝客没有流量，或者是觉得淘客佣金太高，不会赚钱。这种人我不想说什么；直接给大家展示数据；

转化率3%，客户单价70，利润率30%，淘宝平均提成10%。

交易越高，单品转化率越高。前期如何增加交易量？你懂的；

所有sns平台都是很好的推广平台，qq空间，微博，人人网，美利说。

5:选择爆款

以下是如何准确选择货币

答：爆款必然是高流量、高转化率、低跳率

有些款式转化率高，但流量低。流量提升后会降低转化率。这种风格建议大家盈利，纯属盈利风格。直通车不要大力推广，位置合适，流量合适，比较高。转化，刚刚好；

自然流量大，转化率低；这种风格用于排水和活动。转化率本来就低。低一点没关系。做页面营销，和这个一样，做广告，让流量深入店内；这个时候大家肯定会说，这种风格推广也是浪费钱；帮大家算算账；

单流：1000

访问深度：1.5

转化率：3%

客户单价：100

1000*0.5*3%*100=1500

如果你不知道怎么做一个高流量、高转化率、低跳损的风格，那你就是傻子；这种风格肯定不会亏钱，会被砸；

在出售宝贝的风格上，促销管理，在里面添加活动，有利于提高搜索概率；

6.商店活动

简单来说，一个款式你赚10元，你花5元让他分享你的宝贝，花2元让他收你的店；花2块钱让他接你宝宝

这样做好了，效果不会比淘宝活动引入的流量差；