网上开店不成功的十大原因

近年来，许多人加入了网络，在网上开店。但是，为什么有的人生意兴隆，有的人亏损多赚少，甚至血本无归？以下总结了网店开店不成功的十大原因，希望能给那些即将进入此行或者正在其中的同行一些参考，避免重蹈覆辙。

理由一：出海不仔细评估自己

虽然网上开店门槛低，但不代表什么都不懂就能在网上找到黄金。很多中年跳槽者，因为受到报刊杂志上大量成功案例的鼓舞，贸然跳入网海，大部分失败在“没有商业经验”和“完全不懂互联网”。其实很多人可能并不适合做线上生意。想在网上开店，比较好有一定的商业头脑，有良好的沟通能力，能够适应或把握瞬息万变的网络节奏。

原因二：开店地点不清楚

现实中我们经常听到朋友说想开一个“小服装店”或者“小咖啡店”，但是我们从来没有听说过有朋友想开一个“百货公司”。然而在网上就不一样了。有很多网店卖的商品不够专注，什么都卖，但是没有特色，没有定位。大家都觉得虚拟店铺空间无限，就拼命想塞，结果买家对你的网店印象模糊。“什么都卖”是一个非常强大的大型综合购物网站，一般网店新手还是尽量切入自己比较专业的一个品类比较好。

原因三：购买过程繁琐

我个人下单测试一个网店的购买过程是否顺畅，大致可以看到这个网店的“钱景”。所有成功购物网站的一个共同特征就是“简单的购物流程”。请尽量让不常上网的家人在自己的网店购买一次店铺，观察他们从购买到交易完成的一举一动。如果都没问题，说明你网店的交易流程是合格的。网页设计不要自以为是，要简单明了，才能满足大多数人的需求。

原因四：运营商愿意卖自己喜欢的商品

网络比你想象的要丰富，所以快速找出网友的风格比坚持自己的风格更重要。不要买太多适合自己口味的商品，本着大众的审美眼光做生意。

原因五：对网店前景的预测过于乐观

网上商店太多了，一大群买家可能对进入你的商店不感兴趣。没有与众不同的产品、吸引人的实物照片和独特的推广技巧，就很难吸引买家的注意力。

原因六：广告投资收益占比太低

第五、第六、第二点是大多数网店新手的痛点。没表现，因为没人潮没人潮，所以花钱买广告和关键词花钱，生意还是不好网店倒闭。这是一个常见的失败案例。大多数网店业绩不佳的原因是业务问题而不是流量问题。不要急着浪费广告费，先解决业务问题再买流量会更有效。

理由七：有业绩，无利润

由于运营门槛极低，大多数网店卖家都比较年轻，往往在竞争对手的挑战下以过度降价的方式竞争，或者大量购买造成严重的库存。一般这样的卖家有成绩但是没有利润。在年度财务结算中，加上营业税和个人工资的机会成本，亏损是很常见的。

原因8:缺乏独特的竞争优势

如果你真的想在互联网上认真发展自己的事业，比较好有一些有利的背景。比如销售保*品或者健康食品有师执照更有说服力；如果你是交易员，有实体店销售，那么你做网店成功的几率会更大；如果没有特殊背景，比较好有一个低成本的购买渠道。如果你没有优势，你要小心，你只是赔钱来帮助“繁荣网络经济”。

原因9:不够细心

网店开业进入了激烈竞争阶段，每天都有新的竞争对手加入，失败者退出。用心经营不一定能赢，但不够用心注定会被淘汰。几乎所有成功的网店经营者都把网店当成一生的职业。你能这么执着吗？

原因10:管理团队有问题