任何项目必须遵循的商业基本法则

我是那种很早就自己创业的人。创业之前我以为创业就是找钱，然后找几个有能力的哥们用那些厉害的方式快速推广项目。很长一段时间我都是这么想的，一直觉得做一个项目无非就是这样。后来我自己做项目的时候，问题就出来了。那些牛人说的方法我一个都不会用。我也想过根据自己的实际情况去做，但是就是推不动，让我很迷茫很痛苦。

在痛苦的过程中，我也反思：人为什么会迷茫？为什么会痛苦？这些问题伴随我很久很久了。在经历了一些更痛苦的事情之后，我才得以静下心来，做灵魂中的拷问，加上一些实际案例作为旁证，边思考边做实际执行确认，发现原来的事情是有规律的，而人在做事的时候之所以痛苦或者迷茫，其本质原因就是很多事情看不透本质，看不透，只是死在表面，导致无数人迷茫或者痛苦。

但是，要想发展好，做好一份事业，获得更成功的事业或者更幸福有品味的生活，就需要找出很多问题的本质，排除谬误，把握发展的主动权，这样才能在不断追求真理的过程中提升自己，丰富自己的生活，得到自己想要的东西。

第一，人生的基础

客观来说，人的基本生活应该是：怎么办？你为什么要这么做？怎么做？做什么是人生定位的问题。你想成为什么样的人是一个很重要的命题。想清楚了，做事有分寸，言行随之而变，该做什么不该做什么一目了然，麻烦不大。想不清楚的人就会随波逐流，比如无头苍蝇瞎蹦乱跳，盲目崇拜而不分析，看似忙碌实则无头无序。前者积极求变，后者是形式所迫而变。前者痛苦却收获颇多，后者平庸甚至坎坷。

你为什么要这么做？这就是人生的意义。乔布斯说，从大环境来看，生活的目的是改变。也可以说是因为我有一定的手艺，想根据自己的特长做点什么，等等。就像在商业交易环境下给用户一个省钱的理由是一个道理，我们也需要一个充分的理由来说服自己为什么要这样做。为什么要创业？你为什么想在那家小公司工作？

怎么做？解决的是渠道方式问题。既然以上理由都充分了，那就去做吧。再犹豫就浪费青春了。人生苦短，就像昙花一现，没有多少时间在生活中瞎说。趁年轻干，热血沸腾！

怎么做？需要一个框架规范。必须至少列出一个1234。第一步做什么，第二步做什么，或者详细写，里面一定要有时间、地点、任务、关键人物、目标，更详细的说，里面一定要有执行者、监督者，以及如何评估这些东西。

这些才是生活的本质。它适用于生活中的一切，比如求职、人生规划、恋爱、婚姻规划等等。考虑问题的时候，把这三点想清楚，把其他的都放下，这样才能比较快的时间想清楚。如果脱离了根源，就会迷茫，迷茫。

第二，商业基础

我一直在想，商业的本质是什么？不要笑，因为我之前也有过一些经历，所以很想知道答案。和其他人一样，我以前也喜欢看别人说东西，只是想看具体案例。我甚至想让别人告诉我该怎么做，具体到我具体工作的各个方面。直到后来我才意识到，我这么经常问别人这些事情是不对的。我必须学会自己解决这些问题，否则我永远不会长大。

后来在和别人跑项目的过程中，我借鉴了很多专家的做法，但是都没有奏效。从那以后，我一直在思考，商业的本质是什么？是什么决定了商业运作的成功？

偶然看了易经，隐约发现了“道”和“术”的描写。但是易经不太好理解。后来在读道德经的过程中，我体会到了陶和舒的关系。“道”是基础，“术”是比较后，道是开端，是万物之本，万物之源。可以衍生出无数“艺术”。所谓“道生一，命生二，二生三，三生万物”。道是事物发展的本质和基本规律，艺术是方式和手段。没有道的支撑，艺术几乎无法发挥作用，道没有艺术的体现，只是水中的幻象。所谓“以道制艺，以艺载道”。

就业务而言，项目定位、市场空间、用户特征、差异化战略、人性弱点是本质和途径，而网络营销、seo、论坛事件营销等是技巧。运营是比较容易看到的，人们经常在上面下功夫，比如做几次事件营销，做seo，技术升级，产品创新，甚至很多人对这些看似花里胡哨的努力欣喜不已，认为这就是赢得项目运营的法宝。

说实话，我曾经以为这些东西就足以让项目成功运行。但是刚开始做项目的时候，我花钱去做，结果发现用户根本不买，效果很差。这应该不是我一个人面临的情况，因为推广和宣传要花很多钱，导致转化率非常差甚至完全没有转化率，营销成本越来越高。是什么导致了这种情况的发生？在方法上，不差也不创新；就执行而言，它还没有到位；就投资而言，钱花在刀刃上。为什么比较后效果很差？

直到比较近我才知道，是因为这些方法缺少了核心和“道”，就像一个失去灵魂的人，注定迷茫，找不到方向。如果商业之手缺少了陶的支撑，注定是漫无目的、徒劳无功的。我们可以试着推理一下：为什么团购网站融资那么多，营销费用那么多，不可避免的会死掉？为什么每年有那么多企业在推广营销上花了无数的钱，却得不到多少访问量和交易转化率？当我们反思这个过程的时候，是不是缺少了什么？

还不错！缺的是“道”。正是因为缺乏“道”的指引，我们才看不透本质，然后不断折腾“艺术”，导致无数项目耗费大量资金，费力不讨好。说一下，如果我们知道缺什么，补充一下，营销推广或者企业发展会是什么样子？

第三，道教的结合

我们大多数人都喜欢看到成功人士的荣耀，那么就来说说这些人，是什么让史玉柱的脑白金这么好？为什么当时他能做好这件事？为什么褪黑素还这么受欢迎？你想过这个问题吗？为什么？因为它的定位和对用户群体的准确把握，所以经久不衰。娃哈哈的宗后卿为什么能做的这么好？为什么大家都记得娃哈哈这个名字？为什么白加黑能成为的一线品牌，为什么老式的清寒灵不能？为什么乐彩能在日化市场突围，而舒蕾方腊只能做三线品牌？为什么云南白牙膏能卖的很好，为什么别人卖不出去？为什么香飘飘能成为奶茶第一品牌？为什么？

在脑白金的情况下，定位为“道”，营销宣传方式为“术”。因为成功地获得了用户的心智，舒可以起到限制作用，将产品销售推向极限；以娃哈哈为例，定位是道，时机是道，宣传是术，道法结合，把娃哈哈推向大家。这些都是道与艺结合的比较有力证据，相比之下，国内很多企业，比如美团。com和邯郸。有什么方法吗？再比如国内的糖和花瓣的堆码，遵循用户的基本规则？是否符合道路？没有陶的支持，会怎么样？每个人都为自己说话。

为什么我们有那么多工厂主，一年来天天努力，只能挣点辛苦钱？为什么我们那么多淘宝店朋友在电脑前呆了25个小时却卖不了多少？为什么我们那么多企业花了那么多钱却破产消失了？为什么那么多人在做人或者创业的过程中会感到那么无助和痛苦？

你知道你错过了什么或失去了什么吗？你抓住事情的根源了吗？你知道自己应该追求什么，怎么去追求吗？你知道放弃什么，走自己的路吗？知道为什么要放弃一些不是重点的东西。你知道我们活得这么累的原因是因为我们给自己施加了无限的压力，抱着一些给我们带来痛苦，阻碍我们发展的东西，让我们无法动弹，迷茫，痛苦吗？你知道吗，我们从来没有找到自己发展的根本原因，反而执着于皮毛，导致企业发展不佳？你知道吗，我们在追求发展的过程中，缺失了“道”和灵魂核心，导致我们不知所措，痛苦不堪。

平时大家不都喜欢比较评论吗？放下做好龙的心态，让我们认真思考和反思自己到底缺什么，到底是市场环境不好导致我们经营发展不好，还是什么都不懂到处找借口？我们是要适应商业环境的变化，还是主动控制商业环境的变化，让商业环境适应我们的发展，主动控制商业的发生和发展？

结论：