看小卖家如何使用直通车

核心提示：流量是店铺的生命。没有交通一定是死路一条。众所周知，直通车是更适合淘宝店支付推广费用的方式。优点是准确，快速的结果和缺点

流量是一个店铺的生命，没有流量必然是死路一条。众所周知，直通车是更适合淘宝店支付推广费用的方式。它的优点是准确，见效快，缺点是烧钱！呵呵，这么多小卖家都害怕。作为一个小卖家，三个月前接触淘宝，两个月成功经营了一家三钻店。现在新开了一家店，重新经营。期间一直在辅助使用直通车，没有烧钱。因为投资小，谈不上烧钱。我基本上每天都保持两三个订单。作为一个小卖家，前期使用直通车要慎重。我的想法是永远不要做亏本生意。当然，烧直通车本身还有其他含义。但是如果没有足够的分量，我们店比较终能不能实现这个意义就不好说了，所以我坚持自己的想法，不亏！

然后很多人问，坐直通车能不亏吗？我的答案是：可以！接下来我就毫无保留的和大家分享一下我这三个月来使用直通车的一些经验。我在此强调，这些仅代表我个人观点。如有不同意见，请留言交流。

好了，直奔主题，因为这个帖子针对的是已经在使用中小卖家直通车的家长，所以基本使用方法不属于这个帖子的内容。另外，为了更好的和大家交流，这个帖子也会穿插一些基本的概念和方法，然后根据我的实际操作和大家分享。

一、直通车的四个推广方案和三种匹配方式。

直通车有四个推广活动，一次比较多可以推广800个关键词。

选择三种不同的搭配会有什么不同的效果？以大号男装为例：男士t恤、大号男士t恤、大号男士短袖t恤。想想，这都是什么话？大家可能更容易回答。这是三个字。但是仔细分析，三个字的概念并不完全一样。根据实际情况，如果是精准匹配，你设置了以上三个关键词，那么只有客户精准搜索到你设置的关键词，才会有机会展示出来。如果你搜索男士t恤或者男士大t恤，他们是不会展示的。如果是头词匹配，只要完全包含你设置的关键词，就有机会显示出来。以上面的话为例。如果找到一件男式t恤，因为不包含“人”所以不会显示头字匹配，但是大男子t恤完全包含设定的关键词，所以可以显示。比较后，看，泛匹配，泛匹配，只要搜索到的关键词与关键词集相关(同义词，近义词，都可以认为相关)，就可以有展示的机会，所以以上面的话为例，直通车认为男人和男人是同义词，所以就可以有展示的机会，所以不难看出泛推广涉及面很广。所以比较后大家还是不明白应该用什么推广方式。这就把我们带回了前一个话题。如果选择精准推广的话，组合800个关键词不是问题，但是很少显示，找词也比较费力。如果使用头词匹配，也可以收集800个关键词，但是容易重复，没有效果。如果用泛匹配的话，一个方案就够了，因为有很多展现文字的机会，所以有可能设置一个文字，展示的机会很大，但是准确率比较差。个人建议早开选择泛配，因为早开比较容易上手，电话费也比较低。我也用这种搭配方法。

第二：直通车推广的两种推广思路。

直通车烧钱是真的，但是优化后确实能省不少钱。如何优化？简单来说，不展示就是关键词不对；如果不，你的创意主图和创意标题就错了；当然，你可以从不好的地方优化它。记住，我们的主观认知是有偏差的，经过市场检验才有效。怎么测试？是直通车带给大家的两个推广理念。

按照上图中的提示设置两个思路后，需要不断测试，排除优化。如果你一直在用一个推广理念来推广，即使做的很好，也要建立第二个推广理念，因为你一定可以做的更好。而且你认为不起眼的主图，经过市场的检验，很可能会有惊人的高率，这就是我们个人与市场的偏差。两个想法不可能同时有不同的主图和关键词，所以你永远不会知道什么是对的，什么是错的。你要分别测试主图和广告词，用相同的主图测试未使用的关键词，然后用相同的关键词测试不同的主图，逐一优化。不要心急！一般一个测试大概一周。如果时间太短，很可能是偶然的。如果时间过长，会影响优化效率。

第三：两个推广概念。

两个推广概念是什么？如果你只推广一两款，或者几个重要的宝贝，那么你需要每天仔细优化竞价槽。但是很多小卖家都没有这样的主力资金去推，怎么办？很多人可能会想，那就等爆款了再做直通车。直通车是一个非常有效的工具，每个阶段都有它的用途。我在新店经营的时候，以两颗心的口碑开直通车。每天花的钱不超过100元，有时候几十元。这些钱可能赚不回来，但是它带给你的市场反应信息很重要。比如你店里可能有几百件宝贝，你会发现你喜欢的宝贝在市场上往往是同质化的。如果你想再烧钱，那么速度很高。你不妨试着同时把你所有的宝贝加到直通车上，出价几毛钱甚至更少。日常观察，你会发现总会有一两个你的宝贝展示度比较高，量也不错。然后我们选择这样的宝藏进行精细优化。如果优化后没有流量转换，那就赶紧回去优化宝宝。这不是直通车的内容。毕竟直通车只负责排水。

新手怎么做

为什么拼多多直通车曝光率还是零？

绕了一圈，天快黑了。当时在白山和秋天找到了近的小旅馆。

拼多多直通车会给产品增加搜索权重吗？

计划和关键词不占权重，但权重在商品本身。你的货物重量很好。刚开的时候加个关键词就能到达第一、第二辆车。如果你对开车一窍不通，可以去，那里聚集间谍(很多工作人员)。有很多课程要学，尤其是直通车推广

想请微店卖六件以上才能进直通车，于是我微店一个朋友一次拿了六件，一个人拿了？

注意力不集中是病吗？教师背景严格筛选，价格更透明

如果宝宝被降职，开直通车引流怎么样？

功率降低。30天内，你的产品自然搜索排名根本看不到。几百页之后，直接的方式就是直接删除再重新发布。虽然之前有人说会在晚上12点前撤下，第二天白天上架。店铺显示正常，但我觉得不行，根本没有自然流量进来。而且降权后直通车在推广的时候会直接结账，所以赶紧删了，去淘宝刷售汇分享平台网站查答案详情。

这两天想开个微店直通车~但是他们都说是烧钱？

新手推广如何开直通车

事情都需要一定的相关技能。怎么开店，怎么推广，那么新手应该怎么开直通车？小编会向你解释。

首先，确定数量

第一次通过火车接触的新手，会误以为宝宝越促销，店铺获得的流量越大，于是拼命往里扔宝宝，甚至把店铺里的宝宝都促销了。有钱就是任性！

其实直通车推广理想的推广效果就是放2-3个，通过宝贝放出来为店铺积累人气和流量。第一，让更多人知道店铺的优势；第二，带动新产品销售。还有推广宝贝的时候不要修。当现在的流量和人气积累到一定程度，马上就会被新产品取代。不要浪费这么好的资源。

二、确定宝贝和关键词

确定了要推广的数量之后，要做的就是确定宝贝，店长要选择销量高、评价高的宝贝进行推广。差评低销量的推广也没用。

确定好宝宝，下一步就是关键词，要有针对性的填写。如果你推广女鞋，但是你把男鞋的相关信息按照关键词、类别、属性来填写，买家就搜索不到你的宝贝了，钱就浪费了。

第三，合理的出价

完成以上两步，再到重要的环节：出价。由于直通车推广是按收费的，为了不浪费额外费用，有，有流量的关键字保留，没有流量的去掉。所以我们排除那些搜索范围大的关键词，选择有针对性的关键词。以“2021春季低帮帆布鞋”为例。我们填写的关键词可以是“春2021”、“春2021帆布鞋”、“春低帮鞋”等。其他产品也可以以此为参考。

淘宝开店(直通车，淘宝客，钻石摊位) 它们的作用和区别是什么？

都是销售，但是直通车是按算的，淘宝客是按交易算的，钻石展位是按展示金额算的

淘宝分销平台可以直通车吗？

一个合格的手机详情页至少要做到布局简洁明了，内容简洁，加载快捷。与现有的详情页相比，是否避免了这些误区：图片上的文字不够清晰，图片不够大不够清晰。页面字数太多，卖点太多，没有重点，卖家不了。

加盟直通车直通车北京金鼎同辉海条加工打造新的繁荣之路 为什么？

引用了一个关于入行的黑幕故事，不是针对某个特定品牌，只是关于入行的。

既然有人想以加入为职业，那么至少说明两个问题。第一，他很想赚钱，愿意为赚钱付出代价。二是他没有商业经验，想走加盟这条捷径。我们这些人赚钱的机会自然会来，我们赚的是他们的钱。

从链接来看，大概有三个阶段。

一、前期准备

趁热打铁。想让别人加入你的公司，至少要先有公司。所以工商注册还是有必要的。好在商事登记制度改革后，创业容易。如果以后想给自己留条后路，可以在黑市买一套身份证和u盾，找个代理，很快就能开个好公司。需要注意的是，好在大城市开公司，尤其是北方、广州、深圳、省会城市，因为这些城市的商誉都不错，也说明你有实力在这里开公司。

公司开业后，要精心打造样板店。这个样板店一方面作为公司的营业场所，另一方面也作为对外展示的窗口，让人看房的时候有东西看，有东西聊。这个样板间的搭建可以说是整个中辛苦费钱的一环，但只要做好了，基本上就能收获利润。当然，加盟的网络还是很多的，微商加盟有点，完全不需要样板店。这是另外一个故事，后面再说。

中国每天都有这么多新公司。想要别人加入你的前提是让别人了解你，相信你。怎么做？广告推广必不可少。网站、电视和报纸是我们广告的主要媒体。广告也有诀窍。网站和报纸通常是用文字展示的。广告词一定要有爆发力，比如“两个人开店赚百万”，“充值投资日赚8000”，“投资1000元赚奔驰”。人们看到后，会寻找致富之路。

电视台做广告的关键在于视频，要营造店面极热的场景。其实这个也很简单，比如小吃店，西餐店等等。谁都不吃，但是我们拍广告的那一天，我们会在店门口宣传：开大便宜，免费试用。人家看到有免费的东西，基本都是抢着过来的。找一些托儿拍一些排队结账的场景，以后再编辑，基本就成了。

那些网站电视台报纸基本都是象征性的看你的营业执照。只要你交广告费，谁管你公司是不是骗子公司？这个行业爆发后，出现了很多专营特许连锁的门户网站，但我觉得他们清楚的是，有多少是注册的合法公司或者特许连锁，才是真正能盈利的。

某商业机会网、某投资网、某财富网等3家特许经营投资网站，分别由某魏、某刚、某林代言，因涉嫌参与诈骗被央视经济半小时节目曝光。据了解，三人的代言费均已超过百万元。

第二，交费

广告投入总是很快见效。用不了多久就会有人要求家访。这个时候就正式进入忽悠阶段了。我把这个环节概括为“三感”。

1.移动

想加入的都是自己创业失败，急需想办法投资的人。他们乘火车和拥挤的公共汽车来到这里，身心俱疲。这个时候要给他们无微不至的照顾。倒杯水，说几句温暖的话或者吃顿饭，让他们感受到温暖，给人留下好的第一印象。

2.缓刑

后来会带他们去逛样板店(餐厅加盟店有很多)。参观的过程其实并不重要，大多数人看不到门道。重要的是参观后的洗脑。一般要带他们去会议室向他们说明公司的优势、优势、保障，然后找一两个托儿假装成成功人士，谈谈自己的升官经验，然后开始试用期，都是根据加盟商的心理来开发的。

怕赔钱？没关系。我们用充分的数据和案例证明，投资几个月后就可以收回，投资回报率可以达到百分之几百以上。事实上，所有这些案例都是虚构的，是在满足所有条件的基础上从理论上计算出来的。

不知道怎么选址装修。没关系。我们有专业的老师陪你选择店面位置，统一装修风格。事实上，所谓的老师只是我们新招的销售人员。他们知道选择什么，选择人流量大的地方。输赢要看你的运气。万一事后你赔了很多钱，我们会说房租太高。

不知道怎么买设备。没关系。所有的设备都是我们专门开发的，所以你不需要购买。其实那些设备只是市场上有我们商标的普通设备，我们提供这样的设备是为了在这方面赚更多的钱。

怕货卖不出去？没关系。我们所有的商品都不能卖，所有的商品都可以换，让你没有后顾之忧。事实上，我们的交换条件极其苛刻，交换一般是得不偿失的。

怕没能力管理或营销？没关系。我们有专业的团队做前期支持和后期培训工作。其实前期支持也就一两个星期，后期训练也只是为了连续忽悠，让你继续交加盟费。

3.呼吁

一切准备工作完成后，剩下的就是交费，签合同。付款方式有几种：如果很容易忽悠，就让他交初装费，送设备、商品、海报等。交货后。其实这些东西的价值很低。如果不容易忽悠，那就让他交定金，答应一定年限后还。其实归还的条件很苛刻，几乎没有人能完成。如果真的很难，就让他不要交定金或者加盟费，每个月都要拿到足够的货。虽然看起来一开始不用交什么钱，但其实是差的，因为那些货基本都是劣质的，没人能完成销售任务。

“三感”链接完成后，基本上很多人都乖乖交费了。

第三，正式成功

交完费就签合同，整个的关键其实就在合同里。因为这个合同是格式合同，是我们提前设计的，我们只需要填写加盟商的基本信息和支付的费用。其实很多看似普通的条款都是我们律师反复确定的，以保证事后有人上门后我们不会在法庭上赔钱。

只要签了合同，控制权基本上就牢牢掌握在我们手里，行业内常见的做法可以概括为这些。

1、金蝉脱壳

业内有人坚持“一杆到位”的理念，包装一家公司后就开始大肆做广告。他们的初装费和押金一般都比较高，但是条件很优厚，高额返利或者送一大堆设备。几十个人愿意出钱后，就跑路了，根本不履行合同条款。这种人注册公司一般都是在黑市买资料，很难找到自己。换个地方，又会用同样的套路作弊。

2.打持久战

业内大部分人都会这样跟加盟商“学武术”。刚开始会按合同执行，但由于不专业，很多加盟商达不到预期的效益，甚至亏损。比如商品滞销，退货数量飙升。这时候一般的做法是先回收或者更换一部分商品，稳定你。当你再次上门时，你会以各种理由拒绝更换或履行合同条款。因为一般不在一个城市，所以折腾几次就会放弃。持久战，失败的一定是加盟商，因为他们耽误不起。

3.拒绝接受该账户

也有一些没有职业道德的人会选择拒绝接受自己的账户。当你反馈加盟店达不到预期的效益时，他们会给你各种各样的理由，比如你自己没有遵循培训流程、选址不佳、外部因素变化等。而且从来不说是自己的原因。他们算了一下，你不会因为那几万的初装费去打官司，他们还会拿合同里的格式条款让你放弃诉讼，终不了了之。

拼多多如何提高自然流量比进而降低直通车竞价？

在无货源商店的模式下，我们不能开直通车。我们不做淘宝，真的不需要把那点钱花在直通车上。参考以下几个方面来提高门店的自然流量。

1.产品价格

虽然我们的非货源店都是从以前的家里收集优质货源，然后上传到自己的店铺以更高的价格销售。但是产品的价格不能偏离市场，价格不能太高也不能太低。一两个差价就可以了，不仅影响店铺权重，还会影响店铺销量。ps:上传到店铺后不要更改产品价格！

2.dsr分数

因为dsr是对接操作、注册活动、自然排名等关键参考因素之一。如果dsr评分不达标或者持续下降，对门店的打击很大。严重的话卖家可能无法经营，后不得不放弃店铺！

之前在拼多多遇到一家新店。因为商家有一定的电商经验，所以店铺前期发展很快，但是商家犯了一个很严重的错误，就是一味的追求销量，而忽略了dsr评分。他卖的产品有尺寸可供选择。虽然商家用文字写下了细节，但许多消费者仍然忽视了文字的细节，终导致买家收到的产品达不到预期。结果就是一堆差评，拼多多店的dsr评分大幅下降。因为三个dsr分数都低到了可以的程度，卖家无法报名所有的活动，只能忍气吞声，一边开车，一边羡慕的看着别人参加活动。

3.标题关键词

产品标题关键词是直接的引流渠道，只要关键词找对了，产品就能有更多的展示机会。准确的关键词是提升店铺权重的重要来源。

4.输出效率

有时候我们店产生太多爆单，如果物流信息不及时更新，拼多多平台很容易判断误发货或者延期发货，因此受到处罚，导致店铺权重下降。

5.客户服务回应率

客服的回复率是需要关注的，不仅影响店铺权重和销量，注册平台的很多活动都需要评估。例如：

1.新产品推荐。在报名参加活动之前，客户服务响应率在前三天连续高于55%

2.在报名参加活动之前，客户服务响应率在前三天连续高于60%

6.存储违规记录

比如卖假货、偷图、失信、假送、延期送、冒领等。扣分或降低全店商品权利、店铺级别：期间没有自然搜索，导致整体流量、订单、店铺级别下降，进而影响综合质量评分。因为没有自然的搜索流量，转化率、销量等关键数据减少。严重的情况直接导致店铺倒闭。

7.产品优惠率

有利率越高，权重越高。

8.产品销售率

销售率越高，权重值越高，对应滞销率，滞销率越高，权重值越低。

即那些在普通店铺没有销量的产品，要定期下架，重新包装上架，否则会影响店铺的销售率。

9.新产品率

如果店铺的产品保持新，店铺也会有一定的权重。对于新手，不要一下子把所有的产品都上架。第一，确定主推钱优先上架，后面的可以定时上架。

想在拼多多开店，有什么好的直通车软件可以推荐？

匹配方式：在没有大的推广活动的情况下，一般需要选择精准匹配。如果是长尾词，热词好不要轻易使用泛匹配。特别是在养字初期，要注意引流的准确性。