微商实体铺货业绩暴增

你有没有发现，我们周围的实体店，包括全国各地的实体店，都做得不太好，因为客户可以选择的购物渠道更加多元化、便捷、实惠，以至于很多传统思维的实体老板都不知道自己丢在了哪里，不做错什么就会失去客户！

其实比较终的原因是那些新的购物渠道把你的顾客堵在家里了。对于现在的微商，当你的缺点恰好是别人的优点时，这样的合作会更容易打开成功的大门。所以当微商的声音与现实需求发生碰撞时，你会发现完全是互补的。

根据团队执行总结，代理分为以下几种情况：

第一，克服不了心理障碍，开不了腿，开不了口。

二是尝试失败，消解热情和热情。

第三：尝试配送商品，但店铺不卖，比较后收回。

第四：不知道在哪里说话，怎么说话。

首先第一第二我只能说是精神病。那我们就要分析特工了。第一个实体店老板有财力，现金流大。他不会像宝妈或普通白领或大学生；只要他认可的产品决定了几万甚至几十万分钟的总代。

其次，他有商店和交通。你搞定他，他店里的流量都可以合理利用，成为财富。做互联网生意的人都知道流量等于财富。简单来说，如果把实体店老板定为代理，他的爆发力可能比普通的宝妈或者大学生高五倍以上。

那么，从这两个？从程度上来说，我们值得在实体店老板身上投入时间和精力；你也要明白，你去钓鱼，大鱼和小鱼的区别在于，钓鱼容易，大鱼一定要花更多的功夫。所以，你的访问被屏蔽拒绝是正常的；前99次失败为第100次成功铺平了道路。所以答应我，如果你不去10家店，就不要说你不可能是真的！

除了以上两个优点，实体还有一个特点，就是遍布全国的大街小巷；不管你在哪个城市。不管你人均消费多少；只要出门，就会看到实体店；有人的地方就有商家和实体！而且，你不用担心，他还没说完就走了，因为你只要一开口，他就会听你的，给你一个同意或者拒绝的答复。

在我看来，实体店是促进你快速成功的比较快捷径。你一定要知道你的产品像手背一样的优点，张口就来。首先，进门后可以直接自我介绍，因为销售是有黄金时间的，也就是你和他谈判的内容在他看到你的那一瞬间的十分钟内是非常重要的。当然，如果对方店里人多，比较好装成消费者，等其他顾客走了差不多说话，他也有顾客。

接下来，我将告诉你实际操作的细节：

？准备工作：实体小册子(公司的投资小册子，暂时没有的话可以打印一份产品介绍公司介绍)、成品和产品试用装，保存各实体店合作案例的视频和手机中自己使用的产品效果对比图。

？店铺选择：只要是你消费过或者是熟人的店铺都是，不包括你消费过的店铺，周围的店铺也可以是目标店铺。记住合作只选择中小店铺，没有一般老板很难谈大店铺和连锁店。

？时间安排：选择店内客流不多的时间，如上午9:00-11:00，下午2:00-4:00，不同类型的店客流高峰时间不同。如果目标店顾客多，可以换一家店住一段时间，或者在店里假装顾客看东西，等其他顾客走了再告诉店主。

？谈判方法：我们线下谈话时，你可以看到店主的表情，更清楚地知道对方感兴趣的地方，并根据他的需要向我们介绍更多的优势。

？谈判工具：展示合作视频

如果店主没有信心拿，而你有一定的时间，可以利用前期来配送商品，然后可以在店铺的高峰期，比如中午或者晚上4点到6点的时候帮店主卖出去。配送的价格由你自己决定。当你帮她卖了2天，6盒配送都卖完了，你用“目标分割”让她拿到高水平会轻松很多，因为对方已经看到了市场和商机。

对于不熟悉的店主，我们比较后可以说：方便的话可以给对方加一个微信，你想知道参加我们的客户拓展活动还是增加客户和收入，可以稍后联系我。

大家记得散少量货，散6箱(6-12箱根据自己和他的谈判)。你得让他知道这6盒是以一盒xx的价格卖的；卖的话，还给客户感觉还不错，那就说下一步吧；如果你不卖，我一周内回收。你一点损失都没有。

我的机制表是透明的，可以给你看。你不必先花一毛钱给我这些6-12盒。一周后，根据你的销量和好评，我们来谈谈你拿了多少钱；一般老板都会欣然接受。

这个时候加微信告诉他对产品有什么不了解的地方，随时问我。(更容易加微信，让他看到你的朋友圈，建立更多信心。)记得隔天回访，嫁给他。自己用，因为他感兴趣的产品是让他先体验，让他有丰富的语言和情感去跟进她的客户；回访可以提醒他使用我们的产品。

一个星期后，即使他卖了一箱，也会问你代理机制的问题，因为没有哪个老板傻到在那里赚不到钱。

为什么只有6-12盒？

第一：物以稀为贵，越来越多的老板认真对待事情。如果卖的量少，就觉得商品不好卖；

第二：只有少了，才能营造出我们货很紧的紧迫感。一般他在和你说话的时候，会让你多给他买东西，然后把价格推到比较低。这是你和他谈话的关键时刻。

在这里，很多伙伴可能会觉得为什么不说说总代。当他们第一次合作时，记得要急于求成，让店主先尝到好处。你不用担心升级总代。相反，你给他压力太大了。在他熟悉你的产品品牌之前，一定要抵制，所以我们称之为“收回”。

当然，根据老板店铺的规模和反应，我们也可以推荐第一关，划分关卡的优势，给他选择关卡的权利。如果他不接受dia或者一级，那么你可以直接用白金特价结算。不管怎么样，你都不会亏钱，代理人拍了他店的照片，又可以在朋友圈造势了。

利用一条街的繁华效应提高成交率。

每条街都会有大店和旺铺。你需要明确的是，你首先要考察你的对话实体的层次。如果你对自己有信心，那么你就可以直接征服比较大的店铺。你可以把和你的交易作为你和其他店主交谈的跳板，这样可以提高交易率。

实体老板会想，哦，店这么火，做这么多，我不做也不亏，或者我不做，钱都是他赚的，或者我觉得老板做的又大又聪明，她选择不做不好等等。这是一个跳板反应。

如果你前期改造能力不够强，那你就在对方家里分3套货给他，每个店铺都会拍照，拍小视频。你一定要记住，把货放在别人的店里比放在家里好，只要出去一定会有收获！

如果前九家店没有转型，你要记得进十家店，那么第十家店就是你的突破口！你之前配货的那九家店是你的筹码。你可以跟第十家店老板说，你做dia，我给你这另外九家店的补货(或者五家店拿出一半)！你直接送货给他们赚钱！相当于给她送客户送钱！一般来说，很少有老板拒绝这个过程。

在我眼里，实体店就是一大块肉，也是今年微商业时代的重大突破。如果你能在短时间内经营50家店，你一定会赚很多钱。你的生意处于发展初期，后期在家喝咖啡和冷饮可以快速挣钱。所以，实体渠道不仅稳定，也是你后期持续销售爆款的安全保障！

你不下单他可能在卖，你不在家卖他卖几十单。一旦他从我们的产品中获益并有了回头客，他对你的粘性将是长期的。