微商提炼自己产品卖点的角度

经济学家说，不管你在做什么，想什么，都要迎合互联网。你除了适应网络别无选择！互联网已经改变了，并且正在改变我们的一切。“知识改变命运，互联网改变生活！”不知道大家有没有想过：客户为什么要买你的产品？其实只是一件事：值得买。也许你的产品值得购买，也许你的服务值得购买，也许你才是值得客户支持的人。

如何让客户感受到产品的价值？如何提高客户衡量我们产品的价值？我们应该学会销售我们产品的卖点！有微商朋友说真的不知道怎么提炼产品的卖点，那怎么办？不要着急，和大家分享几个提炼我们产品卖点的视角。

角度1:价格

价格是影响消费者决策的重要因素，透明或可比产品以价格为卖点，很大程度上可以扼杀一条血路。

比如瓜子二手车的卖点是“没有中间商赚差价”，意思是车主可以用更低的价格买到同样质量的车；沃尔玛的卖点是“天天低价”，吸引家庭主妇天天光顾；无锡某箱包商家的卖点是“厂家直销，价格便宜40%，对比就知道了”。

虽然降价策略简单粗暴，但是频繁使用降价策略会损害自己产品的价值。

低价销售的策略一般是因为其在控制产品成本(购买渠道、管理效率等)方面的优势。)，或者因为一些产品的推广可以带动后端产品的销售，从而使整体收益比较大化。

角度2:服务

顾客不仅消费产品，服务也是消费者购买时会考虑的因素。

这里的服务包括现场服务和售后服务。如果能在服务上提出可衡量的标准，不仅能瞬间吸引客户，还能形成口碑传播。

海底捞以其不可动摇的服务标准(在厕所洗手时，服务员手里拿着手巾)说服了顾客；水果店的卖点是“买20元加1元提供2公里内定时送货上门服务”；麻辣烫店的卖点是“用山泉水煮菜，一个小时换一壶水”。

如果你卖护肤品，女性免费提供面部护理和按摩，客户会得到更多的好处，从你这里选择购买订单肯定会更容易。

当服务作为卖点时，一定要有数据和标准的宣传，比如“提供比较好的服务是我一贯的宗旨”、“客户就是上帝”，这些都不能吸引客户。

角度3:效率

人们渴望快速获得自己需要的产品价值，尤其是以激烈的市场竞争的形式，这是这个快节奏时代客户的要求。

比如快餐店主要是“半小时送达，否则半价”；建站网络培训班重点是“零基础一小时学习建站，否则退款”；快递公司专注于“隔天发货”；润喉糖是“金嗓子宝，入口有效”的主打产品。