化妆品微商遇滞销:脱离微信

【编者按】创业不到一年，微商运营公司绿色新媒体(green new media)近日宣布，已收到idg数百万美元的投资。在此之前，微商(尤其是具有层级代理机制的微商)几乎没有得到主流投资机构的认可。事实上，绿色新媒体是去年底开始接触微商的。今年3月正式接手微商中某化妆品品牌的运营项目，据说4个月内实现销售额1.5亿元。

绿色新媒体创始人桑希希有着丰富的互联网营销和社区运营经验，但之前没有化妆品或电商方面的经验，微信经营理念相当独特。比如他认为微商比大品牌更适合小而美的品牌，微商与微信无关。微商，和微信分离的，需要和“线下”这条腿连接。

前几天，通过与桑希希的对话，他对微商的行业“三个为什么”给出了一个全面的回答：为什么会遭遇悬崖般的衰落，为什么要把线下店铺发展成微商，为什么微商的门槛越来越高。下面是对话：

(图为绿色新媒体首席执行官桑威)

1.为什么微商中的行业会遭遇悬崖般的下滑？

你在维也纳酒店做销售员的时候，创造新媒体的初衷是什么？

桑溪：绿色新媒体成立于2021年11月。一开始我们开始做新媒体，主要是做新媒体营销策划。当时我看到很多传统行业缺乏营销新媒体的能力。感觉服务一家企业比服务多家企业好。于是我辞了工作，自己创业。

也就是说一开始不是微商？

桑溪：是的，我一开始是做新媒体营销的。之前帮助过很多微商的个人和团队做计划。比如我给一些淘女生做过微商业策划，粉丝多但不会用。

从今年3月开始，我们正式开始接手某化妆品品牌的微商业务。从3月份到现在，我们已经卖了100多万的bb霜，市场成本只有几十万，而且只有几个人在经营。根据维恩咨询的统计，电商市场的畅销书是missha。5月份，整个电商平台共售出9.9万件。同期我们卖出了30多万件。

但今年，尤其是近几个月，整个行业在微商上的情况并不好，似乎在走下坡路？

桑溪：2021年和13年14年完全不一样。微商很多品牌都不卖，销量锐减。今年3月以后，几乎所有化妆品都做成了微商，百雀羚、淡紫、波莱雅都做了。这些大品牌资金流充裕，进入市场后迅速稀释了原有的微商团队。于是，很多原创企业在微商上的表现开始如悬崖峭壁般下滑。

据我所知，很多化妆品品牌的微商都是交给传统代理商进行交易的。他们缺乏对互联网的深入了解和实践经验，不具备微商的交易能力。

微商近期悬崖式下滑的另一个重要原因是销售不足。微商和直销的区别在于，直销的核心在于头部。微商的核心是销售能力。为什么很多微商卖不出去？因为产品的价格远远大于实际价值。明明50块钱，为了在微商上多赚点利润，零售价198。

微商团队中品牌之间的重叠程度高吗？

桑溪：有一定程度的重合。每个人都会代表两三个品牌。比如a是我的一级代理，也可能是其他微商品牌的二级代理。都有可能。这样做的好处是a可以影响其他圈子。如果我的卖得好，那些品牌的代理商可以加入我们。

传统化妆品品牌在微商上做得很好，他们利用微商做出特殊贡献。

桑溪：我觉得微商不适合大品牌。为什么这么说？你看，做好微商有三个要素：第一质量更好，这是口碑传播的基本要素；第二次回购

虽然微商也有传统品牌，但微商覆盖的用户群体其实并不知道这一点。一般只认品牌，不区分品牌下某个系列的产品。

传统大品牌微商虽然做了大生意，但更多的是当时微商的分红阶段。现阶段已经大幅下跌。

新手怎么做

如何加入片仔癀化妆品微商？

如何加入膜黄化妆品微商

我是化妆品微商，不能加粉丝 我该怎么办？

如果没有资源做化妆品微商，加粉丝不好。微商是熟人。陌生人，一是不容易加粉丝，二是即使加了，信任度也比较低。

易存喜化妆品微商，怎么做，给我个微信号，给我看看？

好吧。你做了多久了

弗兰肯卡化妆品微商代理加盟？

一楼，我能代理你吗？你有货源吗？我想要

化妆品微商怎么做才能找到厂家，微商代理怎么选一手？

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友彦化妆品微商可以吗没有客户来源怎么办？

家里招你是你的责任，团队负责教你这种知识

一直做化妆品微商，打算年底给客户发短信祝福和新品到货消息 这样有效吗选什么？

当然会有效果，顾客会感觉更温暖。可以试试三条短信平台

微信怎么卖化妆品微商是男士护肤的免费代理？

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化妆品微商如何通过微信微信账号做广告？

该不该打麻将？是我们相识三周年，但是十天前分手了，他黑了我的电话。去年的，他来自其他地方

kans化妆品微商怎么做宣传代理，微信怎么推广？

kans也是热门产品。大家至少听说过，这一切应该都很容易做到。但是，既然是微商，你的微信第一步就需要足够多的朋友。没有朋友是没有用的。现实中，你可以花几分钱在网上批发一些东西。在当地闹市区，扫码送小礼物给朋友。这种不用花钱。还有一个不是本地的，想让全国人民都用辅助软件。要添加他们，添加更多国外的团体，团体好友也是你的客源。如果你不上来，你的朋友圈每天都会发更多的产品。有兴趣自然会找到你。毕竟微商的使用是巨大的。无论你做什么，1 2 3的脚步都会慢慢来