微商怎样选择促销卖货时送的赠品

建国初期，毛巾、笔记本、中性笔等经常被用作外事、员工福利、生日庆典的礼品。庵堂相会清末：“陈翠娥小姐良心发现，一个明珠是大礼。”

2021年，小笔记本，小钢笔之类的都成了毫无意义的礼物。在上面打印一个排字，“某某公司，某某增加”，这个广告不能永远持续下去。

在选择礼物时，首先要了解这三个原则，你的礼物是否符合这些原则？

这三个原则是：

第一，礼物对用户的感知价值更高；对于自己这边来说，实际新增成本比较低。

这个原理很好理解。我们在给用户送礼的时候，一定希望用户能感受到一些惊喜。既然要惊喜，那么对用户来说，无论是心理上的还是实际上的，都要有相对较高的价值。

在给用户一点惊喜的同时，需要考虑产品成本，不要抓鸡废米。

那么对于自己这边来说，礼物的实际成本应该是比较低的，至少要明显低于用户正常获得礼物产品的价格。

例如，我们打算给用户一本简爱的精装书，我们通过合作大量购买。费用只有14元左右，而在店里正常购买就要38元。这就是对于用户来说，感知价值比较高；对于公司来说，实际新增成本相对较低。

第二，礼物与自己的产品有很高的相关性。

这个原则是常识。年中参加一个运营会议。“不知道怎么做的时候，用常识去做！”猪八戒事业部总经理说。

以前有一家做创意餐具的电商公司。他们的消费者是有一定文化水平和消费能力的年轻人。他们会在每个包裹里带一份小礼物。你猜怎么着？钥匙链，对，也可以绑在腰带上，简单！跟主要产品和消费者无关！

3.礼物与自己品牌的文化和内涵高度相关，或者至少有利于自己品牌的推广和发展。

这个原理也可以被“钥匙链”作为反例。钥匙扣完全可以帮助创意餐具品牌减分。创意餐具有艺术性。什么是艺术？艺术是无用的东西。

你的钥匙链太有用了。

符合以上三个原则又略显新颖的礼物，亲爱的，可以说是非常适合的礼物。它们主要包括以下四种类型：附加礼物、虚拟礼物、文化礼物和对立礼物。

1.附加礼物

我们原本打算给用户一份礼物，但我们不会免费赠送。我们需要用户完成一笔小额支付，或者及时支付，然后送出礼物。

比如7月份去了我&城市，一家服装店，一直打算买衣服送袜子送内衣，但是他们的活动规则是：

买什么衣服加1元就能得到一双棉袜(或内衣)。

这个活动规则就是利用“诱饵效应”，以棉袜(内衣)为诱饵，刺激消费者更好更快地做出购买目标产品(衣服)的决策。

另一方面，一双高质量的纯棉袜子和一条高质量的内裤都需要很多成本，直接送人很容易让消费者担心这样的赠品袜子(内裤)对身体有害。而可以用价格买到的“礼物”可以打破这种恐惧。

“买这么好质量的袜子(内衣)1块钱！”也让消费者感受到了好处。

添加剂礼品也广泛应用于新鲜水果领域。

“新疆薄皮核桃，12元一斤！加3元，加你1斤！"

“上等桃子，前3斤，8元/斤，后3斤，2元/斤！"

再比如，很多线下商家结账的时候告诉客户：“只要你关注我们的宝贝，就能得到一个小娃娃！”“只要你关注我们的朋友，你就可以享受九折优惠！”

这时候“关注微信账号”的小举动，意味着客户花一点时间就可以得到娃娃和折扣。通过这样一种“硬”的方式获得公众账号的用户，不一定有很高的通关率，因为总的来说，大部分人还是有“感恩之心”的，只有少部分人是过河拆桥的。

附加礼物，我们原本打算给用户一个礼物，但不是免费赠送，而是需要用户完成一笔小额支付，或者及时支付，然后送出礼物。

2.虚拟礼物

给用户实现高感知价值、低实际成本的比较直接方式就是赠送虚拟礼物。我们看中国移动联通电信，他们几乎每天都在做活动。收费话费送话费，收费流量送流量，设置套餐送流量，设置套餐送通话分钟。

甚至去年我打10088投诉客服态度差，希望给那个客服差评，对方道歉，瞬间从后台向我收取50元话费弥补。

之后才知道原来的手机话费可以在后台直接修改，虚拟产品真的没有什么新的产品成本。对于用户来说，几乎赚了50元人民币，而对于商家来说，几乎零成本的增加。

我还知道一家网店，家里专门整理和销售考研教材。

只要你在他家里放一个单宝，他来年就会免费给你提供200多种国外杂志(电子版)，包括金融时报，顿环球报，泰晤士报，华尔街日报，纽约客，经济学人，0103010等。

再比如，我工作的一家公司是驾考平台，从平台到线下店，从场地到辅导，都是统一规划的。去年，一项学生福利被提供来帮助的学生免费申请国际驾照并邮寄回家！处理成本很低，数据和流程由自己的工作人员运行。对于新生来说，这是一个很新颖，很有吸引力的福利！另外，很多人不知道如何申请国际驾照。

虚拟赠品，花12，拨一千英镑。

3.文化礼物

我相信你在使用淘宝的时候，一定收到过这样的包裹。除了宝宝，还有一封精心包装的信，里面可能会说：在这个上，找到自己非常喜欢的东西并不容易。

刚做了自己喜欢的风格，给自己和一小群同样“臭味”的人找到了方便。

我不追求什么风格，做自己喜欢的就好。对我来说，这种包包主要喜欢她两个方面：一是强势；第二，它在颜色上使用的时间越长，它就越有味道，就像一瓶陈年葡萄酒，经得起时间和收藏。

卖包多年，回头看，大概经历了这样一个过程：先是欧美大牌风格，然后升级为自己的风格，比如简单复古风格，再定制手工风格，一直沉迷其中，乐此不疲。比较近做了五个同系列的模型，这个就是其中之一。

从比较近五年下半年到现在，我在广州遇到的很多手工皮具工作室都走不下去了。第一，国内的客户群越来越倾向于大牌的时尚，他们开始思考转型。第二，那些老艺术家慢慢不想随着年龄做了，现在年轻人不愿意做这种辛苦的工作。

作为一个中国人，我感觉我们国内的箱包品牌很丢脸，“中国制造”。但是，我们还是要说，国内市场真的有一些非常好很好的商品，只是不善于表达，没有被你发现。

我把上面的字母一个字一个字打出来，很感动。这封信的内容修辞平平，恰到好处地体现了手工包的产品属性。店主太有表现力了。这是一封昂贵的信。

此外，每个袋子里还会有一张漂亮的小卡片，上面印着小师傅、小浣熊酥面等零食，上面印有不同形状的人物，也可以换成“大招”！消费者和孩子对他们充满期待，他们打开包，手里拿着渴望的卡片，就很开心。文化礼物花费不多，但是很贵。

4.成对的礼物

一个很了解我的小伙伴卖酒。他们家和当地一个老酿酒作坊合作，开了个小牌子，开了个小店，卖纯粮和自己酿的酒，货真价实，够分量。其实对我来说，白酒基本就是一种味道，我也对他的体重持怀疑态度。所谓“无对比，无伤害，无差异”。

顿悟之后，小伙伴的酒搞了个“买一送一”的活动。一个来店里买纯粮酒的顾客，不管买多少，都给一两个普通的粮酒和(酒精)勾兑酒。而且这种普通的五谷酒和勾兑酒都是缺一不可的，所以朋友们希望用这个礼物来唤起顾客的感情——纯五谷酒和劣质酒有很大的区别。

也希望顾客意识到自己的店铺会一如既往的重。像这样，用竞争对手的产品当礼物，能引起客户的感情；第二，可以表达自己真诚的品质；第三，还可以打击劣势对手，提升正能量。如果现在德芙巧克力不出名，奥利奥饼干还不出名，他们可以用合适的礼物快速推出自己的品牌，宣传自己的产品质量。

德芙巧克力自带几块普通巧克力，每盒单独包装。奥利奥饼干和普通的三明治饼干装在一个盒子里。成对的礼物，一个能激起顾客的感情；第二，可以表达自己真诚的品质；第三，还可以打击劣势对手，提升正能量。

综上所述，在选择合适新颖的礼物时，首先要明白上面提到的三个原则：

第一，礼物对用户的感知价值更高；对于自己这边来说，实际新增成本比较低。

第二，礼物与自己的产品有很高的相关性。

3.礼物与自己品牌的文化和内涵高度相关，或者至少有利于自己品牌的推广和发展。

然后思考四种礼物：1。加了礼物，2。虚拟礼物，3。文化礼物，以及4。成对的礼物

新手怎么做

微信上经常有免费赠品，是真的吗只付邮费 微信来送黄金吊坠 是真的吗？

要包邮的是骗子，骗包邮的不要上当。取决于平台和呈现的是什么产品，一般表现为以下几种方式：

一、业务平台，针对特殊节日，比如：五一、十一、元旦、春节等。回馈新老客户；会赠送一些新产品，或者小产品作为免费促销或者早期采用者；

二、限量抽奖礼品，半真半假，有的只是为了争取更大的转发率和信息曝光率，没人能说是不是礼品；

微商为什么有免费赠品可信吗？

有些微商家有一些促销手段来推广自己的产品，比如赠送免费样品等等。

我们不能一概而论。主要是为了引起你的注意。微商有些东西挺好的。

但是购买时需要谨慎，毕竟个人微商的产品是无法保证的。