《我不是药神》带火了社群运营的高级玩法

比较近我不是神在全国各大影院上映。这部写实电影让观众“感动”，迅速占领各大主流媒体、自媒体、微信朋友圈。

据媒体报道，该片上映第一天就突破3亿票房。比较重要的是豆瓣评分高达9分，与少年派的奇幻漂流的评分一致。(有没有水分暂时不提)，朋友圈曾经筛选过，几乎都是好评推荐。

剧中xuz ching扮演的男主角永成是一名经营保*品的男性商贩，他拥有一家石油商店。然而，一次偶然的机会，他成为了印度仿制的代理商，从而获得高额利润，被授予“神”称号。

不知道大家有没有注意到，这部电影是社会营销教科书的现实版。

想和大家分享的是看完这部电影的感受。作为一个社区从业者，看完这部电影你有什么想法？

电影中是如何通过社会营销致富的？

永成应白血病患者艺鹭的请求，从印度走私了一批治*慢性髓性白血病的仿制品。这两个人为了卖，偷偷潜入和患者社区卖给患者和患者家属，但根本没人愿意相信。我工作了很久，但是一瓶也没卖出去。

后来他们找了个白血病车主(四会)，说服她用他们的，帮他们推广给其他车主。市场突然打开了。

转折点在刘思惠，因为她是患者组组长，认识上海所有患者组组长，所以刘思惠成为打通渠道的关键环节。

卢一生说服刘思惠的逻辑是：价格便宜一致我已经吃过了你女儿可以试试在群里推广。先让对方知道自己能得到什么好处，再谈自己的需求，这样被拒的概率会小很多。

当然，这种“利他”比较终以“利己”告终，只有先“利他”，再“利己”。马爸爸一直强调“从长计议，利他利己！”。如果让别人看到好处，看到自己能得到什么，被拒绝的概率会小很多。

当我们再次见面时，刘思惠带来了上海所有病人的主人，永成立即从一个被人瞧不起的叔叔变成了大家心目中的“勇敢的哥哥”。

还是一样的，价格还是一样的，但是大家都愿意买！

这几乎是一种零成本的吸粉方式，和陆从qq群中获得了大量精准的用户群，可见社区在其中起着重要的作用。

从一开始的闭关锁国到后来的供不应求，比较根本的变化就是他们打开了社区的大门，利用了社区的优势。

那么他们的社区策略是什么呢？

第一，团队合作，分工明确

本片中的“神队”很有意思。我发现他们的组合可以分为五类：会做生意的(永成)、有供货渠道的(永成)、有客户的(艺鹭、刘思惠)、努力的(黄茂)、懂技术的(刘灿牧师讲英语)。这种组合可以说是社区创业团队必备的组合，不可或缺，具有反思性

永成负责对接产品渠道，蓁蓁负责电话沟通，王思慧负责对接群主，老陆负责数据统计，黄茂负责物流处理。团队中的每个人都在合作，在整个业务流程中是不可打破的。这已经很了不起了。回顾自己的事业，团队总觉得有人偷懒或者不在一个渠道，导致团队沟通效率低，协作能力无与伦比等问题。如果我们能默契合作，第二，利用社区做裂变成长

影片中，印度工厂被当地政*查封。这种只能在当地零售店购买，但价格要多1500元。比较后，永成决定卖出500件。陈思慧通过qq群的形式传播这一信息，并告诉大家要保持低调。不要传下去，叫大家转发传播。许多患者的群组所有者在不到1分钟的时间内转发了该信息。当时，电影院的屏幕上布满了各种qq群的信息。这一刻，我感受到了那是什么。

病毒传播导致用户数量“井喷”增长。这个操作和我们现在说的裂变模式是一样的，只是现在进行裂变需要一些额外的好处，否则大家都不愿意进行二次传输。

第三，用户差异化运营

陆、和刘牧师在影片中扮演双重角色，既是毒品销售者(经营者)，又是毒品购买者(使用者)。作为白血病患者社区的用户，他们是核心用户群体，永成给了他们3000元一瓶的价格。

对于其他群主来说，他们属于社区中的“本地意见”，可以影响他们所覆盖的粉丝群。永成给他们打八折(4000元)。

而那些普通用户需要承担5000元一瓶的全价。

这样的安排很好理解。用户的贡献值越大，可以给他的奖励就越多，他就可以被激励。“多劳多得”，“多贡献，多折扣”。

综上所述，社区营销的方式是：

有好的产品——找到意见——意见推荐——别人用——别人推荐——裂变传播；