怎样管理微商团队

微商团队不可或缺的内容之一就是团队培训。我接触过很多团队和团队负责人，培训内容也是五花八门，但真正有效的很少。打死鸡血会让特工讨厌，唾弃，这是不用说的。更多的团队来来回回地谈论那些内容，只是用不同的方式说出来。团队成员听腻了。你能指望他们学点什么马上进步吗？组长能力和综合素质都很有限。没有良好的训练，团队的连续性会很差，更谈不上发展。

大家想一想。培训是为了什么？对于微商小白来说，就是通过培训系统学习微商知识和销售技巧，慢慢提升自己。对于团队领导来说，培训的过程也是认识和理解每个代理人的过程，比较重要的是发现比较好的代理人。实践证明，系统专业的培养是要慢慢抛弃大锅饭的想法，比较专业的培养一定要给比较想学的代理人。换句话说，有多少特工会听你的公开训练？事后有多少特工会去读当时没听的？即使从实际效果来看，对所有成员的培训也不如即兴分享、分享一次销售经验、一个小故事、一次文字交流等。轻松愉快的环境往往会引起大家的兴趣。

从组长的角度来说，我们不能一视同仁，吃一个锅里的饭。团队要发展，要有更好的表现，就要选择比较好的代理。在这里，我们需要使用我分享的训练方法，这也是我们团队一直在使用的方法，效果非常明显。

首先，做好准备。

团队运行一段时间后，组长周围会有几名实力雄厚、活跃的专职微商人员，并挑选五名比较好的代理人参与培训工作。这个过程也是他们提升和锻炼的机会。这里说的主要是指微商时间长，经验丰富，执行力强，综合素质高，销售技巧独特，敢说敢说。

二、组长宣布培训。

第一期培训暂定名为小白训练营，20人参加，要求比较想学习、时间充足、执行力强的代理人参加，参加人数根据报名顺序比较多。与此同时，老板成立了一个培训小组，并为小组带来了比较好的五名代理人。在第一阶段的训练中，他们主要学习了训练方法、步骤等等。

第三，根据报名时间，成立第一个培训小组。

成立后，对集团内部纪律的强调必然是淘汰制。在规定的培训时间内未能及时出现，未能按培训要求分步实施，自行决策的，应立即淘汰，同时不增加新的代理人。

第四，训练开始。

培训内容是比较基本的朋友圈门面建设，个人形象建设等。时间是3天。目前很多微商团队比较容易被忽视的内容就是朋友圈的基本创建。很多微商说他们的广告没咨询过。大多数情况下，对方并没有被你的朋友圈所吸引。朋友圈的展示是你个人的展示。人们更喜欢和干净整洁精力充沛的人交流，对吗？所以培养比较初的朋友圈很重要。至于创建朋友圈的具体内容，这里不想赘述，之前的文章都有分析。

第五，培训结束后，未被淘汰的合伙人必须提交书面培训总结，严格按照培训内容建立自己的朋友圈，老板要定期检查。那些通过培训的伙伴应该交给新的小组，等待第二次培训。

第六，初步选出的五名经纪人上台，每人成立一个培训小组，每个培训小组也有10个名额。重复上述老板的培训内容和步骤，当然也要严格执行纪律，把通过一期培训的小伙伴全部交给新组。

第七，通过一段时间的训练，我们可以筛选出

第八次和第二次培训开始。

这里请注意，第二阶段的培训应该是分批进行的，因为这些培训大多属于一对一的指导，人数太多，老板照顾不了，会影响效率和效果。二期培训以20人为一组。大部分内容都是基于技术的东西，当然纪律是第一位的，不能按要求执行的会马上淘汰。在100名特工的训练中，挑选了30-50名精英特工。

第九，精英特工的产生是一个训练周期的结束。

纪律是以上训练的关键。不能说熟悉老板的人，和老板关系好的人都会放松。那些没有严格执行的人必须立即被淘汰，以筛选出精英。在这样的过程中，组长会对所有参加培训的代理人有一个大概的了解，包括工作和生活条件，对以后一对一的私人定制培训会有很大的帮助。

知道了执行力差的原因，解决方案就变得清晰了，那就是“目标明确，方法可行，沟通好，流程合理，激励到位，考核有效”。

1.明确的目标

对于销售线来说，明确的目标是实现目标。准确、可实施的指标是预算、政策、激励考核的基础，是销售管理中比较重要的。

2.该方法是可行的

岳飞发明了钩镰枪，教士兵勾腿断金武术。没有这个可行的方法，岳家军就算再勇敢也未必能赢。既然执行层的任务是执行，那么管理者就应该为其提供具体的操作方法。

制定可行的方法需要决策、支持和反馈之间的有效合作。

首先，决策不能基于领导的意愿，而应根据市场条件充分论证；

支持可以是代理对下属的业务指导，也可以是专业的内部或外部培训。需要注意的是，对于执行层面来说，教学工具和方法远比传递思想重要。励志培训不会带来多大的业务增长，解决问题更多的是靠方法而不是热情；

方法总有不足之处，实施过程中的反馈会有助于进一步完善。

3.良好的沟通

有代表性的意见是：要有效提高执行力，一般来说，首先要充分沟通，对目标和任务的完成情况得到更一致的认可。否则，即使是上面比较好的决定，也会经历中低层执行的“七折八扣”，走样。

如果你走错了方向，只会有一个后果：你不是在计划怎么成功，而是在计划怎么失败。

如果说有一件事可以让员工更加了解执行的方向，那就是良好的沟通。将决策传递给各级员工，帮助他们理解需要实现的目标并获得他们的支持是成功的保证。

在实施过程中，沟通的作用更加重要。假设表演者遇到困难，无法通过方便快捷的渠道与主管沟通，那么就要按照自己的理解和方法来解决问题。正所谓“微失千里”。执行者处理问题的方式可能与监督者的想法大相径庭，比较终执行者走样是必然的。

怎么沟通？沟通如何才能有效？比较好的方法是一个个提问，直到计划被实施者完全理解和接受。在实施之前，这样的沟通应该持续进行，将领导的信念、行为和对话模式传播到整个组织，使上一级领导的行为规范和信念成为下级领导效仿的对象，比较终使整个组织接受这种行为规范和信念。

4.流程合理

在大多数团队中，流程在形式上没有问题，但在执行上不合理。有两个不合理的原因：

(1)外行负责；

(2)责任和权利不平等。

5.激励措施已经到位

所谓激励到位，有三层含义：实力到位、描述到位、履行到位。

激励措施应该在市场上具有竞争力，在员工中具有吸引力

现在到位意味着团队说的话一定要保留，因为团队造成的中途政策变动，不能影响业务人员的年终奖。

6.评估是有效的

评估要有效有三点：一是评估要真正起到引导作用；二是避免人为因素的干扰；第三，处罚措施要严格执行，利息不能估算。

经过这样的训练周期，团队成员首先提升的是执行力。有了执行力，做微商其实轻松多了。

新手怎么做

如何建立和管理微商团队？

管理微商团队，根据中国培训网的内容分享一些建议：

起步计划，如何管理微商团队，以及对微商代理团队的激励计划？

一、关于微商的报价：

1.微信创业的步骤和节奏是怎样的，前期需要做哪些准备

微商优惠的第一步：自用？分享。微商启动整星战役时间不长。真正需要做的是让第一批10到100人使用产品。通过赠送等手段，让第一批100人先使用产品，产生的口碑可以主动分享。分享和积累第一批1000名硬核核心代理商，然后利用其他营销手段达到更大的规模。

前期准备：微商系统设计在顶层。如果是通过自用分享的方式进行购买，模式本身就需要专注于底层代理的裂变，准备一份演示或者预算和口碑分享裂变(让感觉容易帮助推荐创始人二维码和裂变更多用户)。

积累零售客户后，转型底层代理，有了小代理团队后，考虑联系一些原本有团队的小代理团队领导(当然前期也可以谈，但团队领导一般看品牌运营的实力，有一定基础后更容易谈)。

2.需要引入哪些资源，在哪个阶段，谁是比较可靠的相关资源

微商好的操盘手是老板本人，或者是品牌方的职员。外界很难雇佣或者与交易者合作。如果没有组建团队，可以引入微商服务商的一些资源。

发展到一定规模的时候，可以考虑创造势头举办品牌发布会，或者创造合作势头。这时候就要利用好电击社的广告权或者其他有利于大规模宣传的资源。

二、关于发展方向

1.微商的环境和发展趋势是怎样的，有哪些可以把握的机会？更适合的发展路径是什么？

微商未来几年发展势头良好，更多传统企业进来，更多人接受微商这个行业。

有几个可以把握的机会：线下流量，会议中微商的合作资源，混合直代理系统的微商。更合适的发展路径是在营销中积累种子用户，然后进行拆分，扩大用户数量。用势能创造个人知识产权，吸引代理团队加入。

2.微商目前面临的大问题和挑战是什么，对我们这些新进入者意味着什么，我们该如何面对？

大的挑战是获取代理流量。这主要是由产品实力和运营能力驱动的。产品好，口碑传播快，相对容易获得流量。一般来说，产品功率需要通过运营来补偿，以获得来自互联网的流量。新进入者需要利用好自己的资源优势。其他的不用太在意。

第三，关于图案设计

1.除了现在的代理水平和同行的推荐奖励，还有什么新的模式或方式来瓶装陈年老酒吗？

大多数成功的微商业模式都差不多。近半年有一个值得关注的模式。一种是上一级代理制，下一级会员制，更适合大消费、多品类微商的日用品。

第四，关于产品

1.在产品定位上，是精准定位暖宫、肩颈痛，或者更大的一类；

定位越精细越容易成功！定位在解决问题的时候更容易体现微商产品的体验。比如精准定位可以解决痛经和月经不调。

2.在产品规划方面有没有创新的做法，比如与课程管理和健康教育的合作

可以做课程管理等。可以从产品规划中学习，代理团队负责拓展客户，公司的直接客户服务团队领导服务。

v.关于投资促进

1.如何设计招商引资的策略和环节？

招商策略和链接设计可以找专业的朋友交流，比如奇迹营销，安静妹子等等

2.第一批种子共创从培训体验用户开始，然后从用户中挑选？或者屏蔽你周围熟悉的人，说服他们

联合创作的门槛有多高？种子用户转化成的代理一般都是底层代理，很难直接转化成高层代理。培育种子用户和底层代理后，我们会招募联创高层代理，把种子用户和底层代理发给这些代理，让大家愿意为高层代理付出更多。这是卡位联合创作团队

3.第一批种子连创在各地招募。大家都在犹豫等待，但是信任是不够的。怎么破冰？

同上，用户很难转型成别的代理，所以要解决如何让他们觉得投资回报划算的问题，不然就很难了。从消费者的角度来看，产品的易用性是一个问题。能不能赚钱，是联创代理人要支付的核心问题。如果这个问题不能给出答案，自然很难成交。在以上回答都是用户和底层代理积累的情况下谈联创相对合适。

一起招高层代理，适合传统大企业大品牌，或者品牌潜力大的公司。

第六，关于知识产权创造

1.我们的背景和资源，如何包装，会有自己独特的优势和差异，吸引更多的优质代理商加入

好是在细分优势中找到第一点，不断放大宣传，也需要利用好潜力。

2.两位创始人应该如何分别创建知识产权并相互合作以促进投资？

起步计划，如何管理微商团队，微商代理团队的激励计划？

一、关于微商的报价：

1.微信创业的步骤和节奏是怎样的，前期需要做哪些准备

微商优惠的第一步：自用？分享。微商启动整星战役时间不长。真正需要做的是让第一批10到100人使用产品。通过赠送等手段，让第一批100人先使用产品，产生的口碑可以主动分享。分享和积累第一批1000名硬核核心代理商，然后利用其他营销手段达到更大的规模。

前期准备：微商系统设计在顶层。如果是通过自用分享的方式进行购买，模式本身就需要专注于底层代理的裂变，准备一份演示或者预算和口碑分享裂变(让感觉容易帮助推荐创始人二维码和裂变更多用户)。

积累零售客户后，转型底层代理，有了小代理团队后，考虑联系一些原本有团队的小代理团队领导(当然前期也可以谈，但团队领导一般看品牌运营的实力，有一定基础后更容易谈)。

2.需要引入哪些资源，在哪个阶段，谁是比较可靠的相关资源

微商好的操盘手是老板本人，或者是品牌方的职员。外界很难雇佣或者与交易者合作。如果没有组建团队，可以引入微商服务商的一些资源。

发展到一定规模的时候，可以考虑创造势头举办品牌发布会，或者创造合作势头。这时候就要利用好电击社的广告权或者其他有利于大规模宣传的资源。

二、关于发展方向

1.微商的环境和发展趋势是怎样的，有哪些可以把握的机会？更适合的发展路径是什么？

微商未来几年发展势头良好，更多传统企业进来，更多人接受微商这个行业。

有几个可以把握的机会：线下流量，会议中微商的合作资源，混合直代理系统的微商。更合适的发展路径是在营销中积累种子用户，然后进行拆分，扩大用户数量。用势能创造个人知识产权，吸引代理团队加入。

2.微商目前面临的大问题和挑战是什么，对我们这些新进入者意味着什么，我们该如何面对？

大的挑战是获取代理流量。这主要是由产品实力和运营能力驱动的。产品好，口碑扩散快，相对容易获得流量。一般来说，产品功率需要通过运营来补偿，以获得来自互联网的流量。新进入者需要利用好自己的资源优势。其他的不用太在意。

第三，关于图案设计

1.除了现在的代理水平和同行的推荐奖励，还有什么新的模式或方式来瓶装陈年老酒吗？

大多数成功的微商业模式都差不多。近半年有一个值得关注的模式。一种是上一级代理制，下一级会员制，更适合大消费、多品类微商的日用品。

第四，关于产品

1.在产品定位上，是精准定位暖宫、肩颈痛，或者更大的一类；

定位越精细越容易成功！定位在解决问题的时候更容易体现微商产品的体验。比如精准定位可以解决痛经和月经不调。

2.在产品规划方面有没有创新的做法，比如与课程管理和健康教育的合作

可以做课程管理等。可以从产品规划中学习，代理团队负责拓展客户，公司的直接客户服务团队领导服务。

v.关于投资促进

1.如何设计招商引资的策略和环节？

招商策略和链接设计可以找专业的朋友交流，比如奇迹营销，安静妹子等等

2.第一批种子共创从培训体验用户开始，然后从用户中挑选？或者屏蔽你周围熟悉的人，说服他们一个

联合创作的门槛有多高？种子用户转化成的代理一般都是底层代理，很难直接转化成高层代理。培育种子用户和底层代理后，我们会招募联创高层代理，把种子用户和底层代理发给这些代理，让大家愿意为高层代理付出更多。这是卡位联合创作团队

3.第一批种子连创在各地招募。大家都在犹豫等待，但是信任是不够的。怎么破冰？

同上，用户很难转型成别的代理，所以要解决如何让他们觉得投资回报划算的问题，不然就很难了。从消费者的角度来看，产品的易用性是一个问题。能不能赚钱，是联创代理人要支付的核心问题。如果这个问题不能给出答案，自然很难成交。在以上回答都是用户和底层代理积累的情况下谈联创相对合适。

一起招高层代理，适合传统大企业大品牌，或者品牌潜力大的公司。

第六，关于知识产权创造

1.我们的背景和资源，如何包装，会有自己独特的优势和差异，吸引更多的优质代理商加入

好是在细分优势中找到第一点，不断放大宣传，也需要利用好潜力。

2.两位创始人应该如何分别创建知识产权并相互合作以促进投资？

启动计划，如何管理微商团队，微商代理团队激励计划？

一、关于微商的报价：

1.微信创业的步骤和节奏是怎样的，前期需要做哪些准备

微商优惠的第一步：自用？分享。微商启动整星战役时间不长。真正需要做的是让第一批10到100人使用产品。通过赠送等手段，让第一批100人先使用产品，产生的口碑可以主动分享。分享和积累第一批1000名硬核核心代理商，然后利用其他营销手段达到更大的规模。

前期准备：微商系统设计在顶层。如果是通过自用分享的方式进行购买，模式本身就需要专注于底层代理的裂变，准备一份演示或者预算和口碑分享裂变(让感觉容易帮助推荐创始人二维码和裂变更多用户)。

积累零售客户后，转型底层代理，有了小代理团队后，考虑联系一些原本有团队的小代理团队领导(当然前期也可以谈，但团队领导一般看品牌运营的实力，有一定基础后更容易谈)。

2.需要引入哪些资源，在哪个阶段，谁是比较可靠的相关资源

微商好的操盘手是老板本人，或者是品牌方的职员。外界很难雇佣或者与交易者合作。如果没有组建团队，可以引入微商服务商的一些资源。

发展到一定规模的时候，可以考虑创造势头举办品牌发布会，或者创造合作势头。这时候就要利用好电击社的广告权或者其他有利于大规模宣传的资源。

二、关于发展方向

1.微商的环境和发展趋势是怎样的，有哪些可以把握的机会？更适合的发展路径是什么？

微商未来几年发展势头良好，更多传统企业进来，更多人接受微商这个行业。

有几个可以把握的机会：线下流量，会议中微商的合作资源，混合直代理系统的微商。更合适的发展路径是在营销中积累种子用户，然后进行拆分，扩大用户数量。用势能创造个人知识产权，吸引代理团队加入。

2.微商目前面临的大问题和挑战是什么，对我们这些新进入者意味着什么，我们该如何面对？

大的挑战是获取代理流量。这主要是由产品实力和运营能力驱动的。产品好，口碑传播快，相对容易获得流量。一般来说，产品功率需要通过运营来补偿，以获得来自互联网的流量。新进入者需要利用好自己的资源优势。其他的不用太在意。

第三，关于图案设计

1.除了现在的代理水平和同行的推荐奖励，还有什么新的模式或方式来瓶装陈年老酒吗？

大多数成功的微商业模式都差不多。近半年有一个值得关注的模式。一种是上一级代理制，下一级会员制，更适合大消费、多品类微商的日用品。

第四，关于产品

1.在产品定位上，是精准定位暖宫、肩颈痛，或者更大的一类；

定位越精细越容易成功！定位在解决问题的时候更容易体现微商产品的体验。比如精准定位可以解决痛经和月经不调。

2.在产品规划方面有没有创新的做法，比如与课程管理和健康教育的合作

可以做课程管理等。可以从产品规划中学习，代理团队负责拓展客户，公司的直接客户服务团队领导服务。

v.关于投资促进

1.如何设计招商引资的策略和环节？

招商策略和链接设计可以找专业的朋友交流，比如奇迹营销，安静妹子等等

2.第一批种子共创从培训体验用户开始，然后从用户中挑选？或者屏蔽你周围熟悉的人，说服他们

联合创作的门槛有多高？种子用户转化成的代理一般都是底层代理，很难直接转化成高层代理。培育种子用户和底层代理后，我们会招募联创高层代理，把种子用户和底层代理发给这些代理，让大家愿意为高层代理付出更多。这是卡位联合创作团队

3.第一批种子连创在各地招募。大家都在犹豫等待，但是信任是不够的。怎么破冰？

同上，用户很难转型成别的代理，所以要解决如何让他们觉得投资回报划算的问题，不然就很难了。从消费者的角度来看，产品的易用性是一个问题。能不能赚钱，是联创代理人要支付的核心问题。如果这个问题不能给出答案，自然很难成交。在以上回答都是用户和底层代理积累的情况下谈联创相对合适。

一起招高层代理，适合传统大企业大品牌，或者品牌潜力大的公司。

第六，关于知识产权创造

1.我们的背景和资源，如何包装，会有自己独特的优势和差异，吸引更多的优质代理商加入

好是在细分优势中找到第一点，不断放大宣传，也需要利用好潜力。

2.两位创始人应该如何分别创建知识产权并相互合作以促进投资？