微商如何打造不销而销的个人故事

故事是聚焦于一个事件的发展过程，以叙述的方式向观众传达一个具有“道德”的事件的描述。讲故事可以让我们的语言富有流动性。通过一些心理活动描写、对话、精致的景物描写、人物刻画，观众的大脑可以不由自主地构建故事场景，头脑会随着故事情节的起伏而波动，从而更容易接受说书人。

我主要分享的是，创造一个不卖不卖的个人故事。如果你想创造一个好的个人故事，可以从三个方面入手：

第一，讲故事的方法。

第二，情感角度。

三，24字招聘。

第一，讲故事的方法

讲故事的意义是什么？靠讲故事卖产品！而不是生硬地卖，通过讲故事，观众听了之后，可以找我们买，这样卖了不卖。故事要用来承载我们的产品，让每一个客户的故事都可以用来帮助和同类型的客户成交。听众被告知同一个频率，自然就接受了讲故事的人，然后价格就不是问题了。

当他们在同一个频率时，他们会变得非常情绪化，这比他们理性时更容易达成交易。情感交易会让人忽略价格，故事交易会让人忽略价格。讲故事有以下几个维度，平静地听故事时思维完全不同。

第一个维度是倒着讲自己的故事，逐步打造自己的品牌。

倒着讲就是先讲我们的结果，再讲过程。

二次元，从痛苦到极乐。

通过极端对比讲述的故事。

可以从几个角度来比较，第一是财富的比较，第二是团队规模的比较，第三是客户关系的比较。通过这种比较，生活中的变化就可以描述得很清楚了。讲好故事，掌握思路和方法很重要。

抓人，抓事，抓物；三个关键点，所有的故事都必须包含这三个要素。人就是我自己的故事，我和我经纪人的故事，我和品牌老板的故事。在整个故事中，我们不谈论产品指标和产品特征，而是关注产品。故事包含了各种开心的情绪，各种骄傲的情绪，各种激动的情绪。

故事可以从人物关系的角度来分析，故事可以从身边的八种人开始：客户、同学、领导、配偶、父母、孩子、朋友、同事。生活中，我随时都在接触这8类人；所以，会有很多故事。

二、情感角度

故事一定是充满情感的。没有情感的故事就没有意义。通常我们把情绪分为八种：快乐、骄傲、兴奋、羞愧、难忘、骄傲、悲伤、痛苦。把各种情绪变成故事，比如：与配偶的故事，中间带着悲伤和骄傲；和父亲的故事里有痛苦，有刻骨，有幸福。

以后每个人都要学会讲几个故事。

第一，我的故事，我讲了我的故事。

第二，讲讲我们的故事。

第三，讲讲我们未来的故事。

在地方说话，你只需要讲我的故事，我们的故事，我们未来的故事。之后会有人给你钱。故事中间有三个要素：梦想、目标、使命，更能让人震撼。梦想是你和你的伴侣想实现的，目标是我们想在短期内完成的，使命是我们一生想做的。人比较初拥有的只是梦想和毫无根据的自信，但一切都从这里开始。

因此，我们必须学会谈论我们的梦想。

第三，二十四字招

招人的24个字，这24个字能让团队迅速分裂。每次在外面讲课，分享干货，就直接说这句话。可以说我的干货在这里分享，那么你想知道我是怎么一步步走过来，有的成绩的吗？如果你想知道，我会告诉你的。

这24个字是我的过去，我的现在，我的未来，我的感激，我的愿望，我的激励。

我的过去，我想告诉你我是谁，我曾经做过什么，我过去的烦恼是什么。

我现在，我现在不一样了，现在收入增加了，现在在做微商。

我的未来有一个非常好的未来，因为我愿意和我的朋友们一起努力实现我们的梦想。

我的感谢，我非常感谢我的团队领导，我的老板，把我带到这个行业，为我们的成长提供了这么好的平台，提供了这么好的产品。

我的愿望，因为微商改变了自己，我要感恩这个时代，也希望用我的改变去改变更多的人。

我的灵感，朋友们，你们愿意和我一起成长，愿意和我一起改变，愿意和我一起成为更多的人吗？

首先，要求每个人都讲自己的故事。只有讲出他们自己的故事，才能讲出感染力，才能打动人。上比较难的观众不是别人，正是我们自己。真正让我们感动的，是自己和至亲好友的过往经历，于是我们总结了自己和亲人的故事，给自己讲。如果你能打动自己，打动自己，那你再跟别人说一遍，也能打动别人。

微商的故事一般遵循一个公式，这个故事分为三个部分。

第一个是我接受xx品牌之前的条件；第二块是接受xx品牌的过程，在xx品牌中奋斗的过程；第三块是我加入xx品牌后的改变。

在接受xx品牌之前，说出我的过去(我是谁？我过去的职业，我过去的处境，我的烦恼；有必要真实地描述生活状态的精神困惑、困惑和尴尬。

第二篇是写接受xx品牌的过程和在xx品牌奋斗的过程。这一块告诉我，我刚开始担心效果，担心价格，没有人脉，没有钱投资，没有时间；担心公司的合法性，担心公司的可持续性，担心公司能否做大。

比较后一块是我入队后状态的变化，我学到了什么；我有哪些成长和成就，描述收入的提高和精神面貌的改变；就是写下你目前的变化。

综上所述，在接受xx品牌之前，描绘了我们真实的生活状态；接受xx品牌后，写下我们的成就和进步。

这就是反差，有一种强烈的反差，会戳人的心，会打动人。第二部分，比较好描述认知的过程，其中曲折、犹豫、纠结是唯*可信的方式。当你写自己的故事时，你应该把小故事放在大故事中，并写出细节。

记住：

第一，大家都爱听故事，都喜欢和自己经历类似的故事。

第二，一定要写自己的真实故事，只有自己的故事才能打动人；每个人都有悲伤和曲折。写出来说出来，就能打动人。

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